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如何正确使用站外渠道?

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2022-01-10 11:22
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今天谈的话题是站外。
说到站外这个话题,我觉得我们先放平心态,不要抵触也不要迎合。
每个人都有可能需要清货,这是什么?这是刚需呀!

当你需要清货的时候再去满大街找服务商,一不能保证效果,二可能被骗,三资源不够
同时,也不要迎合,什么意思呢?
就是不要对站外抱太大希望,有些人推品的时候,站内广告转化不行,流量不够,想用站外推起来,那简直是做梦啊。

今天我就简单分享下如何正确使用站外渠道。

第一,清货
这应该是所有做亚马逊的刚需,也都很清楚的点。

清货可利用的途径也有好几个,
1个是Facebook群组,去不同的群组发折扣贴,一般这种群组活跃的粉丝大部分是中年妇女,所以家居庭院厨房时尚类的低价产品效果不错。只要折扣大,一次性几千单也可以出。

1个是deal站,这有比较大的sd,还有其他垂直类的deal站,这百度上能搜到很多,这种站对折扣要求不像群组那样大,低折扣也能出单,如果你折扣大,或者上了首页贴,一天出上万单都是可能的。

第二,辅助站内
因为站外是通过联盟链接进来的,不是通过关键词下单,所以对关键词的权重积累基本没什么作用,但是可以短时间增大出单量。

我们都知道,站内运营讲究的是节奏,节奏把握好了,站外也不是不能用。

推品阶段很多人都说用站外就是死,就是这个原因,站外的不可控因素很多,你虽然按照节奏去发贴了,但是出单量不可控,这样就打乱了你的节奏,造成链接销量排名有大幅度的波动。造成推品失败。

如果你每天只是需要找几个人下几个单也是可以操作的。
那出问题的就是今天爆了200单,明天只有10单,后天还是8单,那这链接就玩完了。

那如果说站外充满不确定性,那怎么还能辅助站内呢。
我一般的建议是站外配合秒杀。限时秒杀还是7天秒杀都可以,但是7天秒杀效果会更好。

如果现在关键词排名很差,一天单量10单左右,那什么都不管他,我们7天秒杀效果肯定不会好。亚马逊是锦上添花,不是雪中送炭。

此时就要在秒杀开始前两天使用站外,让链接尽量多爆单,如果能直接到前三肯定效果最好,如果不能或者没那么多库存,跑到前20也可以。

为什么要出这些单呢,我们都知道类目排名也会影响关键词的自然排名,当你出单量大了,基本上大部分关键词都可以跑到第一页的前几名。

这样等秒杀开始的时候,因为自然位靠前,就会有很多的自然流量进来,并且因为我们的秒杀标志和低价格,会有比平时高的转化率,就会有更多的订单,也能积累关键词的权重。

那很多人会说,站外上去的关键词排名很虚,就是很快会掉,确实是这样的。
所以站外爆单不能太早,比如你一周前就爆单,那等秒杀开始的时候,自然排名就下去了。就没意义了。也不能太晚,关键词排名都有滞后性,不是说你今天爆单了,自然排名就今天上升了,所以站外要往前两天开始安排。要给关键词排名上升的时间。

第三,就是网红带货
网红的作用一方面是提高品牌的信任度,另一方面是带货,网红因为有一群信任他的粉丝群,所以一般产品的折扣不会太大。也就是说给网红的折扣,我们一般不会赔钱。

当然目前对于高价格的产品更适合找网红带货,其次就是新奇特产品,或者季节性产品,以及时尚品类比较合适。

你像家居类的,勺子,一次性纸杯,这些找网红带货没任何价值,他们也不会接这类产品。所以这类产品只需要做好站内就可以了。

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