可能你的企业赚的只是社会工资——利润来自于无竞争【知识产权篇】

假设一个新市场，一个产品定价20美金，成本5美金，利润15美金。这个利润会持续下去吗？

当有人发现这个产品，他的成本也是5美金，他和你付出一样的努力，就获得同等的市场？或者当他发现市场已经被你占据，他通过降低价格，定价19美金，是不是他就比你有优势了？而当你发现你的市场份额下降了，你把价格继续下调到17美金，16美金……最后只剩下6美金，市场还在，但是利润微乎其微。这时候，你赚取的只是社会工资了。

一开始进入市场的时候，把成本5美金的产品卖到20美金，这20美金与最终稳定的价格6美金之间有14美金的差价，这其实是市场给你的趋势红利。而当市场趋于饱和时，红利就会被别人拿走，所以，这14美金，其实也不是你真正的利润。

那么，什么才是你的利润？

只有别人拿不走的，才是你真正的利润。

一个产品，我有，别人没有。或者说，至少短时间内，别人没办法有，也不能有。那么，就要创新，并且通过法律保护手段来保证市场遵守商业规则。

对于企业，知识产权创新是非常快速的手段之一：

1.产品外观、构造创新、功能创新

2.品牌创新

3.版权创新

而当有了这些创新的成果，怎么确保市场遵循规则，按照规矩办事，而不是大家都肆意仿照复制。这时候，就需要将知识产权落地到实处，需要将知识产权完整准确地登记到国家相关部门，不然，没有一个权威的登记证明，市场一定会乱哄哄的，必然是利益驱动，能顾得上社会公约的人少之又少。所以，相关登记证明是十分必要的。

品牌、专利、版权，也是提升核心竞争力手段之一，最大化让自己没有竞争（在知识产权方面）。

利润，来自没有竞争。

商标、专利、版权就是为了“排他”。

第一步，产品要创新，丢掉拿来主义，逐步走向创新之路。

（以上举例摘取的是uspto公开的专利）

以这个饰品为例，我登记了美国外观专利，那么没有经过我的授权，任何人就不得在美国仿照或者复制我的这个产品。那么，别人自然无法在这个产品上和我竞争。这就是创新的价值。

但是！如果别人变成三个圈或者多个圈的了呢？我的竞争优势是否还在呢？

不一定！

所以，这就说明我的专利申请不够彻底，我的产品安全壁垒不够稳定。那么我就要考虑到，我怎么最大化提升我的竞争力。

那么，就要继续拆分。

局部专利1: 单独申请一个环的外观专利

局部专利2：中间爱心装饰部分申请外观专利

全方位提高该产品的市场准入门槛，保证我的利润空间。

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事实上，很多企业主能够创业成功，其实运气占了很大的比例，比如市场红利，这个我们要心存感激；

但是，企业要长久运作下去，往往需要创新来加持，不管是产品创新、技术创新还是公司商业模式的创新等。

这也是留给我自己的课题。

最后，还是期待跨境电商卖家在产品创新上不断创造佳绩，真正创造别人拿不走的，属于自己的利润。