亚马逊销售的策略组合玩法

从事电商时间对我来说不算短了，毕竟十年对于任何人来说都不是不容忽视的一个长度，但是做的时间越久往往反思的东西越多，人生最可怕的不是未知的东西，恰恰是已知的事儿，已知的技能有没有做好，我想应该有不少卖家跟我一样，单纯从业务上来说，我觉得很多人可能都没有真正做好每一个部分。

我们总是在寻求更好的产品开发策略，寻求更好的运营策略，甚至在寻求更好的推广策略，但是请记住一点，亚马逊销售本质上跟其他行业的销售一样都是一个综合体，只有每一个部分都做好的情况下，我们才能获得相对比较好的结果。

上图其实是某广告软件之前总结的亚马逊营销示意图，虽然现在看来还有很多工作没有被列出来，有一些内容今天已经被平台淘汰了，但是它丝毫不影响我们来理解亚马逊销售这件事儿。昨天我发了一篇文章主要是关于Amazon SEO中的 Keyword Index部分的讲解，我看有不少朋友阅读，希望这样直白的分析讲解对大家真的能够起到一定作用。

事实上我们做销售这件事儿是不能过度分割工作模块的，比方说，很多卖家为了销量排名去猛冲促销，结果销量是有了，短暂的销售排名也确实起来了，但是真正给我们带来的价值并不是特别大，这里我用了不是特别大来表述是为了严谨性，因为亚马逊的节点排名统计的是过去一小时内，这类产品的销量排序，换句话说，你短暂的订单量提升带动的有可能只是节点排名，当然了，如果是通过搜索方式进入就不太一样了，不管是搜索广告还是自然搜索，对于相关关键词都是在加权的，因为关键词的转化效益上来了。

之所以强调组合的艺术，就是因为正常情况下我们的流量是多渠道的，有一些就是通过搜索流量进入的，还有一些则是通过direct渠道进入的，比方说你在某个内容网站的某个帖子里边做内容植入，插入了商品的链接，比如说一个网红在他的视频或者帖子下方放置了你的商品链接，都会让部分流量进入商品从而促成转化，当然了，不同的渠道的效果并不是单一的，比方说有的访客阅读了内容网站的文章或者观看了某个视频之后没有直接通过链接购买，而是通过到平台上搜索相关关键词最终完成了购买动作，这个主要看我们是如何主导这些流量的。

相对来说亚马逊自然搜索，广告搜索，内容营销，网红营销，带来的流量往往更持续，比较容易能够推动我们的销售过程从而造成好的销售结果，促销网站和群组也有它的价值，比方说在热门节日或者大促的时候能够帮助我们快速的获得量上的提升，给我们带来新的客户，缺点就是这些客户的二次转化概率不是特别大。