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从“被拒绝”到“评分4.9”，这个品牌如何撬开欧洲大门？
全球开店、品牌出海、平台代运营、物流方案、海外仓储、跨境收款、ERP管理、促销引流等一站式跨境电商服务
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2018-11-28 18:21
2018-11-28 18:21
11472海尔，一个现在欧洲家喻户晓的家电品牌，在它刚试图进入欧洲市场的时候，却连欧洲的门都摸不到。
在法国，要想让一个年轻的品牌进入最大的家电卖场，并非是一件容易的事，当时的海尔法国营销总监弗朗斯瓦·盖尼亚说：
“你可以想象，一个年轻人的祖父与父母都在使用的品牌，会对整个家族产生深远的影响，很难让年轻一代做出更改，除非你有能够让年轻一代愿意购买的理由。
出于这样的担忧，法国最大的家电销售平台Darty一开始并没有给海尔进入市场的机会。
由于之前欧洲对中国产品的固有印象并不是很好，海尔特地邀请Darty的高管来到了中国海尔总部，在这里，Darty高管看到了世界第一白电品牌的宏大的制造规模、无边界的研发团队。
他们第一次感受到“海尔不仅是中国的，也是世界的”，Darty通过了海尔的入驻请求。
卡萨帝产品进入Darty后，很快就有了不错的销量，同时，在这个卖场销售的是售价在899欧元以上的中高端产品。
“因为别人都是两门冰箱，我们是三门的，关键我们具备了独创的抽屉式设计，这是一个全新的差异化产品，很受欢迎。”弗朗斯瓦补充说。
海尔在2007年正式进入Darty前，没有一家中国品牌进入这家卖场。
在主流销售渠道Darty站稳脚跟后，海尔法国团队还通过其他渠道成功进入了全法国的各个小镇。
2017年夏季秋季Darty用户活动中销量一直No.1，官网用户评价也有4.9分（满分5分）。”
▲Darty官网海尔冰箱评论页面
“进入Darty是我们最大的成功……”站在法国的家电卖场里，弗朗斯瓦说。
Darty之所以如此受到海尔的重视，离不开其在欧洲家电市场的地位：
Darty
Darty 成立于1957年，主营各类大家电、小家电、高科技电子产品。随后，Darty迅速扩张，接连在法国各地区设立分店，接着又将品牌带到了西班牙，葡萄牙，比利时，荷兰，瑞士，以及摩洛哥，卡塔尔，科特迪瓦，喀麦隆和刚果等地。
2016年Fnac收购Darty，两大集团合二为一，强强联手，合力对抗Amazon，现已成为欧洲电子电器类零售巨头。
线上：Darty集团于1999年创建了线上网站，2015年，线上交易额为5.25亿欧元，并入Fnac之后，其线上销量增长了13%，平台的月独立访客达到480万。
线下：据Fnac统计，Darty如今在全欧洲共有474家门店，其中法国332家。
高质量的线上流量，配合强大的线下门店，玩转法国市场，Darty可谓是如鱼得水。
数年前，海尔进入Darty市场需要经历重重关卡，而现在，Darty已经面向中国卖家开放入驻，卖家可以通过ESG，高效快速地入驻Darty平台。
新闻网/环球企业家
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