圣诞营销攻略：年底营销最后冲刺，没点创意可不行！

进入12月，圣诞氛围开始蔓延，面对越来越早的圣诞促销，越来越多的海外消费者开始陷入审美疲劳，没点创意，出海品牌很难在今年最后一波营销大促杀出重围。

据一项线上调查数据显示，今年有77%关于“Christmas Creep（圣诞蔓延）”的情绪是负面的。海外消费者显然不愿意过早的被圣诞歌曲、食品、优惠券、促销等信息包围。

今年网上提及圣诞节的次数也比往年来的少。

出海品牌要如何应对“圣诞疲劳”？

1、缩短购物季时间，回归节日庆祝本质

购买力和情绪压力是“圣诞疲劳”的诱因，出海品牌需要及时做出营销策略调整，缩短圣诞促销的时间节点，并给予大力度的折扣优惠。区别于普通节日的短期、大力度的促销，才能激起海外消费者的购物欲望，凸显圣诞营销的价值。

2、减少营销痕迹，回归节日价值观

如今，任何的节日，都和“买买买”扯上关系，忘记了节日产生的初衷。圣诞节是一个充满爱与分享的节日，出海品牌应该抓住这点，来展现自己的品牌价值观，而不是单纯的利用节日噱头来进行促销。

宜家最近推出的“taking a holiday from the holidays”（在假期中放假）的主题营销活动，不以卖货为主题，而是突出品牌的人文关怀，以“圣诞节热闹之余人们也需要休息和放松”为主题，巧妙的将宜家产品植入在视频中，让海外消费者感受到品牌价值观与理念，同时很好的展示了产品价值。

3、充分利用社交媒体，营销产品价值

圣诞节日人们购买的产品，用途多是装饰或者作为礼物送人。因此，赋予产品的个性化、定制化以及情绪价值等附加价值就非常重要。社交媒体营销可以很好的凸显出这些产品附加价值。

“Wander Prints”作为最早布局圣诞大促的个性化礼品店铺，巧妙的运用Instagram 和 TikTok营销，实现了流量增长。

在其最新发布的一条TikTok短视频中，Wander Prints通过模拟圣诞派对装饰的场景，展示了商品在实际使用环境下的效果，并配合轻松欢快的背景音乐和动人的文案，实现了观看量突破3千万的成绩。有效的将创意与用户实际需求结合，凸显了产品的附加价值。

同时，Wander Prints还在社交媒体设立引流活动，与KOL/KOC合作，共同发起用户只需完成关注、点赞以及@3个好友的任务，即可有机会获得免费的圣诞礼品。吸引了一大批消费者的关注，有效帮助即将来临的圣诞大促进行提前预热，提升用户参与感。

从近期出海品牌的营销活动来看，突出品牌或者产品的个性化以及情绪价值，比单靠大力度的折扣优惠更能吸引海外用户眼球。如何在社交媒体运营中凸显品牌/产品的个性化、价值观、情绪价值等附加价值，才是圣诞营销大促能取得成功的关键。