凭什么？严峻形势之下，Shopee表现却打破历史记录....
东南亚跨境电商卖家，每天分享Lazada、Shopee运营知识，助你出海大卖
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2024-05-18 00:01
2024-05-18 00:01
281据悉，Shopee 母公司 Sea 最近公布了截止 2024 年 3 月 31 日的季度财报。
除了集团营收增长 22.8%，达到 37 亿美元，超出预期，股价上涨 7.7% 之外，最大的看点还是其电商部门 Shopee 的表现。
数据显示，该季度内，Shopee 的营收、订单量和 GMV 分别达到 27 亿美元、26 亿和 326 亿美元，创下历史新高。
那么，我们不禁要问：为何在经济形势不佳、Lazada 和 TikTok Shop 等平台竞争激烈的情况下，Shopee 还能实现突破性增长呢？
疯狂撒钱
“烧钱换增长”一直是之前各大平台惯用的营销策略，随着资本市场遇冷，过去一年，类似动作已在东南亚市场、特别是 Shopee 等平台有所缓解，但一季度的数据显示，之前的感觉又回来了。
数据显示，1-3 月，Shopee 花在营销上的费用为 6.759 亿美元，比去年同期的 3.382 亿美元增长了 99.9%。
也就是说，虽然 Shopee 该季度三个数据（营收、订单和 GMV）超越历史极值，但背后是营销费用近似翻倍的增长。
这导致 Shopee 从去年一季度的盈利 2.077 亿美元变成了今年一季度的亏损 2170 万美元。
而这些钱主要花在了东南亚和台湾市场。
根据财报，2023 年一季度，Shopee 在亚洲市场的利润达到 2.758 亿美元，而今年一季度，这个数字变成了 1150 万美元。
而其他市场，即拉美市场，亏损情况从去年一季度的 6810 万美元收窄至今年一季度的 3320 万美元。
发力直播
“要想赚钱，先会花钱。”这句话放在 Shopee 身上再契合不过了。
从最初的免运费到现在的直播补贴，Shopee 撒钱似乎总能踩在东南亚电商发展历程中最重要的点上。
虽然我们无法了解 Shopee 一季度直播业务的占比，但根据其 2023 年直播占比已达 15% 的表现来看，这个数据可能已经升至 20% 左右。
为了进一步扩大直播覆盖率，Shopee 在各大站点继续投入补贴：消费者大幅折扣、卖家佣金返还等等。
这提升了 Shopee 在直播领域的市场占有率。
Sea 创始人兼首席执行官 Forrest Li 表示，从第一季度的日均直播订单来看，Shopee 已经成为印尼最大的直播电商平台。
不过，Sea 也表示，对直播和物流等电子商务的投资将影响净利润，可能导致该部门和整个集团在某些时期出现亏损。
未来是否持续
考虑到 Shopee 激进战略可能带来的亏损风险，是否会影响集团发展，进而导致不可持续呢？
Sea 首席执行官 Forrest Li 在财报会中表示，该公司有“清晰的盈利增长路线图”，并且“正在顺利”实现全年指引。
另外，Sea 的其他两个业务数字金融和游戏表现不一。
数字金融服务该季度的收入为 4.994 亿美元，同比增长 21.0%。
但数字娱乐业务的收入为 4.581 亿美元，较 2023 年第一季度为 5.397 亿美元下降了 15.1%。
你觉得 Shopee 会持续对直播业务进行补贴吗？
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