社交+电商干货分享之一：为什么要这么做？

社交+电商，国内已经做得非常好。大家看新闻，总能看到这个网红赚了多少千万，那个网红赚了多少亿。

而海外社交商业模式，目前还没有国内怎么先进。这给我们国内很多商家走出国门，做社交+电商，留出非常大的机会。

针对这个话题，今天，我们请资深的速卖通大学认证讲师，为大家介绍他多年来的感悟和理解。以下为访谈实录：

速卖通大学认证讲师李志超

社交+电商的价值在哪里？在于可以让我们的销售额实现指数型的增长。

公司有两种成长方式。一种是线性增长，销售业绩等于A×B×C，你的ABC任何一个参数放大几倍，业绩就增长几倍，这就是线性的增长方式。

但如果我们通过社交媒体对店铺做推广引流，会实现指数型增长，不再是X乘以Y，而是X的Y次方。

社交有两个重要的属性，第一是裂变性，像病毒一样传播，通过一个用户传播给两个用户，两个用户传播给四个用户。

另外一个属性是信任倍数。第二个用户从第一个用户所获得的信息，相对于在第一个用户那里验证过，于是第二个用户就会对这个产品有信任。

通过社交去推广店铺，去引流，获得线性增长的机会，这就是社交电商的重要价值。

速卖通大学认证讲师徐晓耕

目前看，国外电商与社交的融合没有达到国内的状态，对于跨境卖家来说，从中国把货品走出去，用社交的方式去运营，是比较好的渠道。

以前，人们只要买到产品或者说这个产品能用，他就觉得它好。

但现在，人们其实关注的点并不仅仅是这个产品好还是不好，还在意买的那一刻他能不能开心，更关注的是买得开心买得爽。

社交电商，缩短了卖家和买家之间的心理距离。电视广告到PC端网络广告，再到手机APP上的广告，从坐在沙发上看电视屏幕的距离到看手机屏幕的距离，一直在缩短。

现在用手机APP买东西，产品跟消费者的心理距离更近。社交电商，最重要就是拉近买卖双方的心理距离。

一些明星和企业合作，逻辑点在什么地方？

在于这个明星自带一个超级大的粉丝群，本身是一个IP。找超级IP导流，如果你的产品跟他有一定的共同性，那么转化率就不会差。