低客单价产品，最适合的白帽站内广告打法！

这两年亚马逊成为了大部分人创业的项目，无论是资金充足的资本还是刚出社会的小年轻，都想试试水，来捞一笔美金，我们不难看出，低客单价的产品不断涌入，内卷非常严重，但是很多卖家运营一段时间发现，低客单价的产品利润很薄根本，新手入坑根本没有盈利可言，从投入产出比的角度说，低客单价的产品 ，确实是不适合打广告，当然，如果广告可以获得更多订单，推高Listing排名，战略性亏损还是可以接受的。

1、低客单价的产品可以选择站内广告结合低价螺旋：

广告带来流量，低价带来转化。从而提升Listing的权重，提高自然流量。

先定一个自己能够接受的最低价的中间价，如果卖动了，就慢慢涨价；如果卖不动，就继续降价，涨跌过程还需要根据实际情况动态调节。低价螺旋的打法的说明已经很多了，这里就不一一细说。

2、对于低客单产品来说，最高定价最好不要超过关键字搜索首页产品的20%，如果该产品在首页的最高价格是$20，那么定价就不能超过24$。最低价格在综合物流、仓储、佣金等成本之后，可以略有亏本，最多也不要超过20%，如果一款产品的成本是$10，那么定价最好不能低于$8，否则哪怕出单了，后期也可能追不回利润。

3、listing全面优化

4、要做好关键词调研

在广告方面，同时启动自动和手动投放：开自动广告，首先要做的操作就是把转化不高的关键词直接否掉，再选出一两个主打的关键词，通过广告让系统去识别产品，减少无关流量，降低成本，提高精准流量。

5、适当调整广告竞价

一般正常情况下，listing的排名上升，自然订单数也会增长，我们就要开始逐渐降低广告的预算，再慢慢调高产品售价，产品的出单会保持增长。如果打了自动广告和主打词，并且是建议竞价，产品价格也降到了自己能够接受的最低价，依然卖不动，那可能是产品问题，毕竟做电商，产品才是最关键的。