买量详解：欢乐钓鱼大师Fishing Master出海营销洞察
之前火遍大江南北、拳打王者脚踢原神的钓鱼神游【欢乐钓鱼大师】改名【Fishing Master】终于出海了！
8月10日看美国AppStore榜单的时候，我还奇怪是哪里来的大佛居然上线即登顶。【Fishing Master】不仅荣登休闲、体育、游戏等分类榜榜首，更是超越了一众国民应用成为当日下载量最高的App。
通过查找【Fishing Master】的信息，不难发现其发行商Ark Game便是国内棋牌、捕鱼大户途游游戏的海外发行马甲，自然而然这款当红炸子鸡【Fishing Master】便是先前【欢乐钓鱼大师】的海外版本。
数据来源：七麦数据
【Fishing Master】8月美国免费榜排名变动
01
爱钓鱼、爱游戏，我是杰瑞米瓦德
想要细聊【Fishing Master】的海外发行成果，就脱不开其优秀的国服本体基础。从时间线来看，2024年1月25日，【欢乐钓鱼大师】获得版号，3月28日途游游戏在国内正式发行【欢乐钓鱼大师】。刚上线时下载数据平平。这时，【欢乐钓鱼大师】的KOL矩阵宣传与玩梗营销正在紧锣密鼓地进行。
【欢乐钓鱼大师】的买量数据并不算突出，而是将更多的经费花费在找KOL代言与短视频创意视频上，像一些赶海、钓鱼、户外运动博主都有制作视频“恰饭带货”，随后这些视频直接成为短视频广告切片素材，开始在以抖音为首的短视频平台上大范围传播。
博主带货宣传为游戏带来了第一波流量， 很快【欢乐钓鱼大师】就迎来了自己的天降紫微星。原本钓鱼小圈子里流行给钓鱼视频配上纪录片《大真探》“我的杰瑞米瓦德”的背景音，而两位KOC博主则巧妙地将男子大学生+夸张体感甩杆手机跌落+我是杰瑞米瓦德这三大要素解构重组做了一组【欢乐钓鱼大师】的宣传视频。
很快【欢乐钓鱼大师】开始爆火，热度堪比《羊了个羊》那不存在的第三关。彼时最火的小游戏还是【抓大鹅】，玩家还特意凑对编了个“女玩抓大鹅，男钓杰瑞米瓦德”的顺口溜，热度可见一斑。
随后，杰瑞米瓦德热梗出圈引发民众自发创作最终达成病毒式营销的效果，在铺天盖地的“我是杰瑞米瓦德”声中，【欢乐钓鱼大师】彻底火了。4月8日，游戏下载量开始猛增，4月11日往后流量飙升，日下载量达到顶峰。
从梗红游戏再到游戏红梗，【欢乐钓鱼大师】不仅自己杀出重围登顶免费榜，更是带着一众拟真钓鱼手游，如【世界钓鱼之旅】【天天钓鱼】也顺势登上TapTap的热门榜单。业内顶流的带货能力，就是恐怖如斯。
02
4月改头换面快出海，1.2万预约买量创新高
事后复盘【欢乐钓鱼大师】的营销策略就能发现，整体并不复杂，算是市面上常见的买量+广告+UGC三件套。但在执行上，【欢乐钓鱼大师】能够发掘游戏种种卖点，针对游戏中陀螺仪体感甩杆大做文章，巧妙借助小有热度的圈内热梗才有最后的“破壁”效果，而【Fishing Master】的出海营销实际上也是“买量+广告+UGC”的又一次成功案例。
根据广大大-广告主分析功能可知，【Fishing Master】在7月8日便开始了预约投放，在8月10日正式上线前，【Fishing Master】双端总计投放去重预约素材1.2万条，并且一举登上2024年7月全球游戏榜单TOP20，
其中【Fishing Master】iOS端近30天具体投放情况如下：
总计在45个地区投放素材，美国市场投放素材占比最大，高达57%；
近30天投放素材中视频类型占比约为95.87%；
投放视频素材尺寸多为竖屏720x1280，占比约30.38%；
近30天投放素材中图片类型占比约为4.07%；
投放图片素材尺寸多为方形1080x1080，占比约65.99%。
从投放数据和下载数据可以发现，美国是【Fishing Master】的第一目标市场，加拿大、澳大利亚和英国的投放数量会相对较少。对于目标市场的选择自然而然地影响着视频素材的文案语言倾向，其中英语占比高达85%，日语文案占比7%排名第二。文案内容围绕钓鱼、奖品、1亿下载等展开。
比起平平无奇的广告文案，【Fishing Master】更多地将卖点体现在视频素材里。
1、滑竿+刺鱼，紧张刺激的QTE
2、真实纪录片开头引流
3、大数字、大重量、大金额稀有鱼悬赏
4、极端环境钓鱼吸引用户眼光
游戏素材也是引流视频+游戏玩法的标准两段拼接，以滑竿刺鱼QTE和紧张博弈为宣传重点。受文件类型限制，动图很难体现出原素材的音效特色，事实上对于钓鱼手游来说，水流声、鱼线摩擦的嘎吱声、技能声都渲染了钓鱼过程中紧张的氛围。
03
出海营销复刻：买量+KOL+手工“梗”
除了买量以外，【Fishing Master】基本复刻了国内的宣传路径，譬如下单了好几个TikTok大V制作宣传视频，形式多为上屏真人出镜试玩搭配下屏游戏画面，如拥有350万粉丝的博主便以“Fishing Master has me HOOKED! ”为题制作宣传广告，视频播放量高达645万，且视频互动回复十分友好。
此外，还有相当数量的长视频博主选择录制长达10分钟的游戏实况，或是挑战手机游戏中高难度鱼种、或是直播开箱子，通过“抽卡快感”吸引观众目光。
虽然外网没有“杰瑞米瓦德”的现成热梗拿来借用，但【Fishing Master】还是积极发挥了自己的主观能动性。通过搜索关键词可以发现，有一类手工制作钓鱼装置的二创视频极受用户欢迎。其实光从外表来看，这套自创的钓鱼装饰十分形似任天堂的Labo钓鱼小游戏，而这类带有手工元素的一直以来都是海外青少年市场的宠儿。
DIY钓鱼装置既突出了【Fishing Master】的拟真与震动特色，比起单纯搓玻璃屏幕要更有代入感，看上去也比体感甩杆要安全得多。想当初多少玩家在Switch上体验【舞力全开】和【Ns Sports】时激情四射地甩动Joycon手柄，最后喜提400+账单。手柄尚且如此心痛，这要是摔坏手机怎一个痛心了得。
光看买量广告和商务宣传，【Fishing Master】不可谓不用心，但看了看海外平台官方账号的运营情况，又觉得有几分可惜。受举报影响【Fishing Master】官方目前仅在Facebook、IG平台开设官方账号，同时一个名为“欢乐钓鱼大师”的YouTube频道伪冒账号。翻看该账号，发现其仅仅将国内视频换了个AI英语配音就草草上传，甚至没有做字幕替换，视频中硕大的简体中文字幕也显得分外突出。
从成绩来看，【Fishing Master】上线即在美国登顶，目前排名依旧靠前，游戏品质高又肯花钱营销，直接后来者居上，将原来的拟真钓鱼手游老大【Fishing Clash】远远撇在身后。
且【Fishing Master】看上去是一款以超现实模拟+“硬核”钓鱼作为噱头的模拟手游，实际上内核确实以RPG为主，游戏内数值把控极其微妙，到游戏后期基本上靠的是道具数值等级，而非QTE手部乘区，人为拉长养成战线后再叠加一波开箱子“赌博快感”，使得【Fishing Master】拥有可观长期发展预期。
这样来看，受举报影响海外平台官号被迫简单运营就实在是有点可惜。
（部分图片来源网络）
