Item 1 of 1

“拳打”谷歌“脚踢”脸书？TikTok成亚马逊爆款制造机！

AMZ123跨境电商

专注跨境行业热点事件报道，每日坚持推送原创深度热文

3614

2022-01-26 16:51

3614

AMZ123跨境电商

专注跨境行业热点事件报道，每日坚持推送原创深度热文

▶视频号关注AMZ123跨境导航

回顾近两年，跨境电商的“妖风”在疫情助推之下席卷全球各地，吹起了亚马逊掘金热潮。不过市场容量毕竟不是无限的，卖家源源不断地涌入，也就意味着势必要为瓜分有限的市场蛋糕争得头破血流。

众所周知，亚马逊不仅是一个重资产的赛道，更是一个流量为王，胜者生存的平台。要想让产品在激烈的角逐中脱颖而出，抢占流量无疑是第一要务。

然而平台内部流量同样面临着僧多粥少的难题，尤其越是头部卖家越能享受平台的流量“优待”，而那些位于食物链底端的小卖唯有捡漏一些“残羹剩饭”，最终惨遭淘汰。

当然，站内流量是卖家们刺激产品销量的绝佳途径，却并不是唯一途径。许多卖家将目光放至站外，电商社媒营销也由此应运而生。

而在众多社交平台中，TikTok于近几年异军突起，荣登社媒营销的新晋宠儿，凭借其病毒式传播成为新的流量洼地。现如今，TikTok不仅作为卖家推广产品的重要媒介，更有进军跨境电商，冲击亚马逊统治之下的跨境格局之势。

多款产品意外走红，TikTok成亚马逊爆款制造机

AMZ123获悉，据外媒报道，当前TikTok拥有超过10亿的全球月度用户，其中，四分之一的用户会在观看TikTok视频后研究相关产品并进行购买。

根据市场研究机构The Information的数据，2020年在美国，TikTok给零售商们带去了额外5亿美元的收入。

TikTok用户数量的爆发式增长以及营销高回报率，赋予跨境卖家们无穷的可能性。许多卖家通过TikTok短视频营销为产品引流，触达更多的潜在消费者。

现如今，TikTok风头正盛，我们可以看到越来越多的亚马逊在售产品通过这一媒介迅速走红，仅仅一个#TikTok Made Me Buy It标签就能带来61亿视频浏览量，影响力可见一斑。

前段时间，一名TikToker发布了一条关于长途旅行中护肤的视频，意外带火了一款在亚马逊等平台均有销售的面膜。

▲图片来源于亚马逊截图

短短两天其护肤视频观看量就超过160万次，受到了大量旅行爱好者和度假者的广泛好评，视频中新颖的“口罩面膜概念”更是被誉为“天才想法”。据悉，该面膜售价为3.99 英镑，因视频走红后在亚马逊上库存告急，五星好评率高达67%。

▲图片来源于亚马逊截图

同样被突然带火的还有下面这款产品。一名TikTok用户展示的黄油罐视频的观看量高达490万，良好的保鲜贮存功能获得不少网友的一致好评。

▲图片来源于亚马逊截图

在亚马逊上这一款黄油罐一共有11种颜色，售价为26.95美元，并且评论数达到了4230，拥有80%的五星评级。

从这些产品的爆火经历可以看出，TikTok低门槛、大众化的定位，为产品触达了更多亚马逊以外的用户群体，和用户建立起更为亲密的联系。

卖家可以在短小精悍的视频内容中抓住用户需求，放大产品的性能从而激发用户的购买欲，并借助TikTok本身庞大的流量进行碎片化、病毒式传播。消费者既可以直观地了解产品，又很容易在铺天盖地的营销里产生跟风购买心理。

TikTok迅猛的需求增长以及强大的带货功能，也助推其领跑社媒营销，成为越来越多的跨境卖家的重要引流工具。

“拳打”谷歌“脚踢”亚马逊，TikTok缘何成卖家新宠？

AMZ123了解到，根据网站管理公司Cloudflare的研究，在2021年TikTok成功超越谷歌，登上全球流量榜首，成为最受欢迎的网站。

▲图片来源于AMZ123官网

Cloudflare指出，在今年绝大多数时间，TikTok都牢牢占据榜首，谷歌偶尔会领先，但是很快就会被TikTok再次超越。

可以发现，2020年TikTok在流量榜单还只排行第七，短短一年时间内便弯道大超车，甚至击败了传统流量霸主谷歌登顶，而亚马逊在这一榜单里仅仅位列第六。

不仅如此，TikTok更是以6.56亿次的下载量，成为2021年全球下载量最大的应用程序，并且其全球用户数量还在以每天超过100万的恐怖速度飞速上涨。

而下面这组数据，则反映了TikTok惊人的流量变现能力：2021年消费者在TikTok平台上共花费了约23亿美元，同比增长77%，仅第四季度，消费者在TikTok上的支出就高达8.244亿美元。

庞大的用户流量和低投入高回报的特性，为TikTok的电商营销建立了得天独厚的优势。

那么，TikTok究竟是如何引领社交电商，成为卖家们的爆款制造机的呢？

1.产品广告

国外的研究显示，相比于其他社交平台，TikTok上的广告更具有吸引力，产品能获得更多的曝光率。并且，大多数人在TikTok上花费的时间会更多。

TikTok为小型企业提供了一个进行产品推广的平台，与Instagram等社交媒体不同的是，其为卖家提供了更多接触消费者的机会。

TikTok广告类型包括：

（1）开屏广告

打开TikTok最先映入眼帘的全屏广告，第一时间抓住消费者眼球

（2)信息流广告

以短视频故事的形式展示产品，引导用户深入互动

（3）品牌标签挑战

根据产品特性发起话题挑战赛，增加曝光度。

（4）商业化贴纸

创建趣味性品牌贴纸，提高受众的参与度。

总体来看，真实性、娱乐性、实用性、新颖性是TikTok广告斩获巨大浏览量，引爆产品热潮的必杀技。

2.直播带货

目前，TikTok应用内的直播带货模式受到了众多消费者的追捧，越来越多的卖家加入了直播带货的大军当中。

AMZ123了解到，2021年欧洲直播购物的销售额预计将超过2500亿欧元，未来还会继续增加；美国的电子商务直播市场虽然仍处于起步阶段，但预计到2023年其销售额将超过250亿美元。

直播电商在我国的发展已经趋于成熟，不过在国外这种销售渠道尚处于起步阶段。但可以肯定的是，这一新兴模式为卖家的产品销售带来了更多想象力。

3.联手平台，赋能电商

从20年末开始，TikTok先后与多个电商巨头促成合作。以Shopify为例，其平台的TikTok的资料页面里新增一个购物标签，帮助用户轻松购买他们在TikTok上发现的商品。

TikTok还将与Shopify合作关系扩展至中东，让Shopify商家更容易地利用TikTok社区提高销售。

TikTok通过与各大跨境平台的强强联合，作为一个媒介中转站，促进卖家实现从TikTok流量到产品销量的转化。而目前，TikTok的电商属性也在不断加强，除了和其他平台合作以外，还开辟了独立的电商模块，吸引众多卖家涌入这一崭新赛道。

面临流量瓶颈，TikTok能否打破僵局？

2021年的旺季对于不少跨境卖家而言，可谓是遭遇了前所未有的冰点，一年一度的重磅大促黑色星期五更是集体遇冷，而追溯源头，还是因为流量较之往年颓势尽显。

不过相比之下，TikTok在黑五大促上的表现却较为亮眼。AMZ123了解到，与上一年相比，2021年黑色星期五相关术语在数字领域的提及率下降，但在TikTok等新平台上的热度却在增加。

据调查，TikTok的活动主导了不少品牌和消费者的偏好。在社交网络参与度最高的十个黑五相关帖子中，有六个是来自TikTok。

回顾2021年，与日俱增的运营成本和不断缩减的销售利润成为卖家们共同的痛点。为了打破这一僵局，许多卖家将目光放至找寻流量洼地上，尽可能以较低的流量成本，实现销量和利润的最大化。

而TikTok，无疑成为了众多卖家的首要选择。

现如今，不少跨境大卖都将TikTok作为重要的产品宣传阵地。比如跨境一哥安克创新在TikTok就设有涵盖欧洲、北美、中东、亚太等地区的账号矩阵。

▲图片来源于TikTok截图

安克的TikTok官方账号截至目前为止共有约31万粉丝，获赞数200万，流量情况较为可观。其发布的短视频类型包括产品性能介绍、真人测评、趣味玩梗、品牌标签挑战等，结合当下流行趋势以及用户需求心理，成功打开产品的知名度。

▲图片来源于TikTok截图

庞大的用户体量，加上侵入性营销以及病毒式传播的特性，使得小小一则TikTok视频可以爆发出无限的潜力，成为卖家的爆款制造机。

而TikTok在全球范围内的火爆，当然也纳入了亚马逊的眼底。为抓住商机，亚马逊开设了TikTok爆款产品界面，不少亚马逊上的新潮时尚必需品几乎都来自TikTok，引发消费者的好评如潮。

有专家预测，2022年TikTok的月平均用户将达到15亿，继续保持强劲增长。而对于卖家而言，也企盼TikTok能够带来新的流量红利，打破激烈的竞争和暴涨的成本堆砌而成的僵局。

最后，AMZ123也为各位准备了一波小福利，如果有卖家想下载注册TikTok，关注AMZ123跨境电商，回复关键词【TK下载安装教程】即可领取。

AMZ123跨境卖家导航旗下公众号【AMZ123跨境电商】深耕跨境行业，专注热点报道。

扫描右边二维码，关注后回复【加群】，加入优质卖家交流群~

目前30W+卖家关注我们

免责声明

本文链接:

本文经作者许可发布在AMZ123跨境头条，如有疑问，请联系客服。

百运网跨境物流

专注FBA头程，自有关务团队，双清包税直送

依诺达物流

专注欧美FBA头程物流、罗马尼亚/波兰/法国三大欧洲本土跨境电商平台合作物流商/欧洲海外仓

九方云仓

九方云仓为卖家提供多样复合的海外仓服务

优仓海外仓

华人自营当天扫码出库，提供发货图片，专业负责，7*24小时对接

百运网跨境物流

专注FBA头程，自有关务团队，双清包税直送

依诺达物流

专注欧美FBA头程物流、罗马尼亚/波兰/法国三大欧洲本土跨境电商平台合作物流商/欧洲海外仓

九方云仓

九方云仓为卖家提供多样复合的海外仓服务

优仓海外仓

华人自营当天扫码出库，提供发货图片，专业负责，7*24小时对接

最新热门报告作者标签

2024年美国旺季销售报告：TikTok Shop增长最快！

AMZ123获悉，近日，Earnest Analytics发布了2024年美国假日季初期销售报告。该报告分析了亚马逊、沃尔玛、TikTok Shop、Temu等电商平台的销售数据以及品牌活动，呈现出在持续经济压力下零售行业的动态变化。报告指出，在2024年假日季正式开启之前，消费者支出已连续近一年呈现下降趋势。为抢占市场，亚马逊、沃尔玛、塔吉特、Wayfair、百思买和科尔百货等平台于10月推出了

《2024年亚马逊美容个护品类广告数据分析》

AMZ123获悉，近日，Jungle Scout发布的《2024年亚马逊美容与个人护理广告》，报告详细分析了亚马逊平台上这一类别的广告支出趋势、回报率（ROAS）表现以及关键词趋势。同时，报告探讨了动态竞价、手动与自动广告定位策略的不同效果，以及如何通过优化关键词和广告策略来提高品牌曝光度和销售。一、广告支出分析2024年上半年，亚马逊美容和个人护理类别的广告支出突破10亿美元，较2023年同期增

【海外红人营销】一年赚了15亿，小小打印机居然能让外国人这么上头！

2024年全球便携式照片打印机市场规模为9.7亿美元，预计到2032年将达到19.1亿美元，预测期内复合年增长率(CAGR) 约为 8.8%。这样广阔的市场前景，总少不了中国企业的参与。来自珠海的便携式打印机品牌Phomemo就是行业中的领头羊，一年卖出600万台产品，公司年销售额超15亿。01使用差异化策略切入市场Phomemo的创始人经过一段时间的市场调研，选择做打印机衍生的耗材行业——标签色

中国发明专利全流程解析

概述发明专利：保护的客体是对产品、方法或者其改进所提出的新的技术方案。只要这个技术方案在所属技术领域内是前所未有的、具有创造性并且能够在产业上应用，就可以申请发明专利来获得保护。保护期限：自申请日起算20年。申请需要准备的材料：• 发明专利请求书：要按照规定格式填写申请人、发明名称等基本信息。• 说明书：需对发明作出清楚、完整的说明，以所属技术领域的技术人员能够实现为准，要包括技术领域、背景技术、

Allegro与DHL合作推出便捷配送服务，提升波兰消费者购物体验

AMZ123获悉，近日，据外媒报道，DHL与波兰电商平台Allegro达成战略合作，进一步拓展双方的合作关系。根据此次合作，DHL的物流配送服务将加入Allegro的Allegro Delivery服务，波兰的Allegro消费者将能够享受到DHL的物流网络和多种配送服务。此次合作旨在提升波兰市场的在线购物体验。DHL将通过其24/7包裹站、POP提货点以及快速配送服务，为Allegro的消费者提

颠覆类目的跨境大牌，亏损至黯然卖身

“重新定义床垫”，并成为火遍全美的床垫DTC品牌，Casper只用了4年。然而，由于持续亏损，这家企业经历了被收购退市，如今再次被出售至一家传统床垫制造商。‍‍‍‍‍Casper曾经是亚马逊乃至全美都火爆的互联网床垫品牌。在2017年，也就是Casper成立的第四年，Casper已经超过宜家床垫，斩获全美床垫销售额第五的席位。TechCrunch网站新闻显示，公司2016年销售额为2亿美元，201

利好跨境电商，新政策来了

今天不写个人感悟了，前面写了几篇都是关于跨境电商怎么难普通人不要贸然转型加入。但实际上已经在跨境电商赛道上还做的不错的卖家朋友们，不要过于焦虑，可以放心冲，因为国家也是大力支持跨境电商的。今天就刷到下面这个推文：利好跨境电商，新政策来了海关总署公告2024年第167号（关于进一步促进跨境电商出口发展的公告）为贯彻党中央、国务院关于加快跨境电商新业态发展以及中央经济工作会议关于拓展跨境电商出口的部署

54%波兰消费者第三季度频繁网购，平均支出达653美元

AMZ123获悉，日前，据外媒报道，据速卖通消费者洞察报告，100%的受访波兰消费者在第三季度至少进行过一次网上购物，领先于其他欧洲国家。报告指出，过去三个月内，波兰消费者的网购频率非常高，所有受访者均至少购买过一件商品，其中有54%在此期间购买了七种以上的产品。此外，波兰消费者的平均网购支出为2661.3兹罗提（约653.2美元），且消费差异明显。25-34岁人群支出较高，平均支出达到3480.

销量激增！亚马逊10款热销产品引领购物潮流

AMZ123获悉，近日，亚马逊各类产品搜索量增长显著，以下10款产品在亚马逊上销量表现突出，深受消费者欢迎。1. Julep眼影棒预计销售额：72,000美元/月销量：6,000+星级评分：4.2图源：亚马逊Julep眼影是目前亚马逊上最畅销的产品之一。具有防过敏、防水、持久妆效等功能，星级评分高达 4.2，仅上个月就有 6,000 多人购买。虽然它的竞争更激烈，但确实具有巨大的潜力。2. Sta

黑五网一必读！10条提升业绩的实操干货

每年黑五网一大促，都是亚马逊卖家摩拳擦掌、大展拳脚的机会。为了帮大家少踩坑、多出单，这里整理了10条实战技巧，保证你看完就能用，直接提升黑五网一的运营效果！🎯Black friday deal红标不显示怎么办不少卖家遇到这种情况：后台明明显示会员专享折扣“已计划”，但前台愣是没红标？别急！试着把售价调高到会员折扣价+5美元，再刷新页面，立马见效！秒杀库存被锁？代码破解！当你发现秒杀库存无法修改时，

黑五旺季遇“爆冷”，大批卖家发现新流量入口销量又暴涨！

每年的黑五和网一，都是跨境电商卖家们翘首以盼的爆单时刻。然而，今年的黑五并未带来所有人期待中的狂欢，反而让部分卖家陷入焦虑——订单没有显著增长，甚至出现了广告成本飙升、转化率下滑的尴尬局面。与此同时，黑五标志缺失、促销Deal标签无法正常显示等问题层出不穷，让原本期待大卖的卖家倍感压力。根据多方反馈，今年卖家的出单情况分化明显：& 有人订单量“一刷新就爆表”，流量和销量双双猛增；&

单干实操复盘：6个月累计投入12万、已回款3.3万；分享一些亚马逊单干细节以及个人经验，希望大家踊跃留言！

匿名用户我的C位前言：由于某些原因，今年上半年自己私下认真搞了一个店铺，到现在也半年了，来复盘分享一下自己的经验和疑惑。楼主是从19年接触亚马逊，到现在也5年了，20-21年的时候自己也私下开过店铺，但是当时的自己水平还比较差，最好时候的业绩也就月利润3000左右，做了半年店铺违规被封了，之后就不了了之。累计亏损至少1-2万吧，没仔细算，总之是一个尝试吧。01.项目可行性分析1. 个人能力足够因

亚马逊3000+链接的热门雷品：气球狗！（花园雕塑及蝴蝶版权曝光！）

利好卖家：Temu宣布现已允许美国本地卖家直接在其平台上注册并进行销售，取消此前需要邀请码才能加入的限制。Temu表示现在整个注册过程只需10分钟，且申请审核通常在一个工作日内完成，卖家可通过美国仓库直接发货，享受快速配送服务，最快可在一天内将产品送达客户~不知有没有卖家开始心动入驻01Dorina 花园装饰品原告Dorina Zieske是一位自学成才的艺术家，从事各种自由艺术和委托工作，并开了

又一亚马逊大卖撤回IPO，曾年营收20亿

与影石360“同病相怜”

墨西哥新政策：明年起亚马逊等外国电商平台将征收16%增值税

AMZ123获悉，近日，墨西哥国家税务总局宣布，从2025年1月1日起，所有通过电商平台销售产品的外国企业将被征收16%的增值税（VAT）。这一措施主要针对Shein、Temu、亚马逊等外国电商平台，预计将为墨西哥政府带来150亿比索的税收收入。此项新税政策是《2025年所得税法》的一部分，旨在加强税收监管，确保大型电商平台遵守税务规定。一位墨西哥下议院官员表示，支持这一立法改革，强调即便这些电商

揭秘亚马逊后台“隐藏”的广告诊断工具，卖家必学！

对于很多亚马逊卖家来说，广告投放是日常运营中不可或缺的一部分。然而，很多卖家可能忽略了一个超级宝藏——亚马逊广告诊断工具（也叫“诊断中心”）。这个功能已经上线有一段时间，但不少运营小伙伴们并未发现它的强大之处。今天，我们就来一起揭秘这个工具，看看它如何帮你快速诊断广告问题，优化广告投放效果。亚马逊广告诊断工具是一个可以帮助卖家快速定位广告问题、优化广告活动的功能。通过该工具，卖家可以轻松分析广告数

《亚马逊消费品类趋势洞察》PDF下载

趋势洞察，预测潜力爆款全球消费品类电商行业发展概览全球消费品类消费趋势解读美欧日三大站点消费品类选品推荐

《亚马逊时尚品类趋势洞察》PDF下载

洞察与解读行业发展概况、全球时尚品类前沿消费趋势，为新品研发、迭代寻找更多灵感，挖掘更多爆款思路与商机。 1.介全球时尚品类行业发展概览 2.全球时尚品类消费趋势解读

《从美国消费看中国优质制造复苏》PDF下载

22 年以来美国面临消费者信心指数和实际购买力的下行，个人消费支出增速放缓。美国零售销售额 10月同比+7.5%，分行业看刚需消费表现优于行业整体，而耐用品消费、可选消费增速低于行业整体。

《百舸争“流”，中国品牌出海流媒体电视营销白皮书》PDF下载

流媒体内容基于网络传输，以点播形式为主可以通过各种电子设备传播。预期在 2024年，将有 21.7 亿人通过付费订阅的流媒体观看视频内容，也就是全球超过四分之一的人口会拥抱这种新媒体形态。1而在美国，已经有 75% 的人口在观看流媒体内容，这一数字已然超过了社交媒体用户或传统电视用户。

《2024年TikTok Shop美区商家增长白皮书-第三季度》PDF下载

随着社交媒体的渗透率和活跃度增长，全球掀起一波网络红人经济，依赖红人的曝光能力和粉丝信任感，带动品牌和商家的生意增长。而抖音全球领先的用户标签和兴趣内容推荐算法，挖掘高质量的内容，并通过内容快速打造大量垂直细分的KOL和KOC，从而推进兴趣电商的发展。从传统电商上的人找货，往兴趣电商的货找人，扩大消费人群和电商的范围。

《2024年美妆个人护理跨境电商专题研究》PDF下载

2023年我国出口前五大市场分别是美国、中国香港、英国、日本和印度尼西亚，占我国化妆品出口总额的48.7%。紧随其后的是韩国，2023年同比增长108.5%，从2022年的第15位飙升到第6。

《2024中国跨境电商海外营销观察》PDF下载

品牌内容营销新增长点正聚焦在社交媒体平台的影响力增长上，BrandOS评分根据中国出海企业核心诉求及发展特征，通过量化海外社交媒体运营状况，为品牌在各大社媒平台主页提供统一客观参考坐标

《2024 美国、英国、阿联酋年终购物旺季报告》PDF下载

本次研究探讨了塑造数字经济的信念和行为，重点关注了如黑色星期五、白色星期五、网络星期一和双十一等购物高峰期。

亚马逊资讯

AMZ123旗下亚马逊资讯发布平台，专注亚马逊全球热点事件，为广大卖家提供亚马逊最新动态、最热新闻。

欧洲电商资讯

AMZ123旗下欧洲跨境电商新闻栏目，专注欧洲跨境电商热点资讯，为广大卖家提供欧洲跨境电商最新动态、最热新闻。

跨境学院

跨境电商大小事，尽在跨境学院。