亚马逊站外效果不好？站外到底适合什么产品？

大多数亚马逊运营新手都有个误区，常常会把站外作为结果导向的东西，觉得我们掏了多少钱，就必须出多少单，不然就是服务商资源不行。

但是事实上，站外是不确定性的。出单的效果跟产品的价格、市场需求，listing的质量得分和站外市场竞争程度等等都密切相关。

站外不是一件一蹴而就的事情，而是需要不断测试才能取得好效果，测出哪个价格效果好，测出哪个渠道效果适合。

那么果燃也为大家提供一些为什么站外效果不好的原因和改善建议，大家可以自查一下，避免花冤枉钱~

1. 渠道产品调研

（1）在开启站外推广之前，运营人员需对目标渠道（如FB或deal站）进行深入调研，通过搜索产品关键词了解竞品的价格和热度。

（2）对自己的Listing质量有清晰认知，若评分低于4.0分、评论少于10条、提价过高、采用FBM发货模式或是销售政治敏感性商品，通常难以取得良好效果。

2. 价格策略与市场定位误区

（1）避免虚标价格：部分卖家会先提高市场价格再给予折扣，看似大优惠实则无让利。这种脱离实际价值的“促销”方式容易导致竞争力下降，都是宝妈大妈蹲促销，并不吃虚标价格那一套。

（2）重视折扣后价格优势：即使设置较大折扣，也要确保折后价格具有竞争优势。有时即使比竞争对手高出一点，也可能导致销量不佳。

（3）选择适宜渠道投放高价产品：例如冰箱大家电等高价值商品不适合投放在FB渠道，更适合Deals站及网红博主合作。

（4）针对小语种站点投放：对于日本站等小语种市场，由于服务商渠道资源相对有限，卖家应侧重优化站内产品，增强核心竞争力。

3. 其他推广限制因素

（1）红海类目：饱和市场竞争激烈的品类，如3C产品，往往不易通过站外实现有效推广。

（2）幽灵链接：1月份上架的产品，4月份做站外，在决定做站外的前几个月，没有任何的数据支撑，0出单，排名倒数，无评分，无review，这种直接是给服务商送钱的。  

1. 人群定位

站外折扣常吸引以宝妈为主的捡漏人群，因此女性用品（美妆、服装、鞋子）、厨房用具、儿童相关产品较受欢迎。

2. 产品属性

实用性强且具有一定季节属性的产品更易出单，而装饰性质非节日特性的产品（如墙贴纸、抱枕套等）推广难度较大。

3. 市场饱和度考量

避免过于热门导致市场泛滥的产品（如筋膜枪、蓝牙耳机等），同时也避开过于冷门的小众产品，选择有一定市场需求但不过于普遍的商品。

4. 价格心理预期管理

1）大多数情况下，站外推广需要承担一定的亏损来换取销量提升，99%的产品做站外都需要适当亏本。

2）折扣定价需考虑买家的心理预期，提供真实且有吸引力的折扣，而非仅仅通过提高原价后打折的方式。

总结一下，站外推广并不能保证每个产品都能爆单并立刻见效，其作用更多在于补充站内运营，增加曝光和转化机会。

因此即便在站外环境中，产品的页面呈现、用户评价以及站内的基础工作依然重要。只有当站内工作扎实时，辅以站外推广才能实现常态化爆单效果。