利润翻5倍，品牌独立站怎么就香了？
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2041
2021-09-15 20:45
2021-09-15 20:45
2041今天毛sir来上钟
看到题目大家一定会有人喷
利润翻了5倍就是因为做了独立站吗？
平台卖家转型独立站的有一大堆亏的暗无天日
怎么就香了？
昨天有独立站建站工具的小伙伴来毛sir这里送聊事情
她分享了一个现象
什么现象呢
那就是平台卖家依然大多数比较佛系
他们中的大多数对于转型独立站的迫切性没有传说中那么迫切
这个小伙伴拿着一个聊天截图给毛sir看
大概意思是她的客户买了建站权益之后迟迟没有行动
她看不下去了
她觉得这样买来套餐权益不用也不招人专门负责实在是一种浪费
她就着急的拿着她其他客户成功的案例给这个佛系客户看
催促她的这个客户尽快开搞
甚至她还把成功客户每一个阶段的ROI、什么时候盈亏平衡都同步了给他
以上是昨天看到的平台卖家转型独立站佛系经营的案例
但也有一部分卖家已经看到品牌独立站的潜力，并从中获益，接下来要讲的这个温州卖家就是做了品牌独立站，从而实现了利润狂翻了5倍。
接下来看一个温州卖家做了品牌独立站利润狂翻了5倍的故事
有人这样描述温州商人：
白天当老板
晚上睡地板
其实这是敢为天下先
胆子大肯吃苦生意一定能做起来
视频中描述的温州焊接机工厂卖家B2B出口利润率5%
定价权想都不要想
后来做第三方平台，虽然量上去了，但客户粘性却不高
所以能够直接与终端客户建立连接真实知道自己的用户需求是什么
并且把利润率做到25%
这个是多少工厂老板的愿望啊
这个就是目前渐成一种趋势的DTC出海
今天毛sir也跟艾维的小伙伴详细的聊了一下品牌独立站的问题
下面给大家做一个梳理：
1、品牌独立站是目前三种独立站玩法之一
其他玩法包括站群
爆款独立站
还有就是品牌独立站也就是我们常说的DTC
2、目前三类卖家走在DTC的前列
平台型品牌卖家
比如亚马逊品牌卖家
B2B外贸工厂
这类卖家线上只是他们一个渠道
比如华东卖家他们模式很成熟
在海外仓也有备货
现在想做线上品牌
品牌卖家搭建品牌独立站除了提高议价能力外，还有很多好处：
1、将私域流量沉淀在独立站，可以持续进行二次营销，提高客户粘性；
2、独立站可以结合网红、社交媒体等营销手段，提高品牌知名度；
3、品牌知名度提高后可以反哺第三方平台，提高第三方平台的转化率。
当然，DTC品牌出海的门槛还是比较高的，
除了前期需要大量资金投入，
还会碰到团队搭建难的问题：
1、卖家自己不懂独立站，且当地难以招到合适的运营人才；
2、不了解品牌独立站的运营技巧，无法构建完善且成熟的运营体系，导致效果一直不理想。
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最近这段时间，亚马逊卖家还是不要轻易调整广告了！最近的订单量，大家还撑得住吗？欧美圣诞假期一到，卖家圈子里一片哀嚎：销量就像坐上了滑梯，从上周（12月20日）开始，不少卖家的订单量出现了断崖式暴跌，超过50%的跌幅简直让人“窒息”。部分卖家的惨状：“19号订单开始下滑，24号直接挂0。”“平安夜这天，销量锐减一半，还不如不看数据。”“圣诞当天全年最低，心情比气温还冷。”别说是亚马逊了，连其他跨境电商平台也是一片寒意。那么，销量为何集体“跳水”？
一年半为公司创造将近600W利润，这样的战绩找新工作可以拿多少底薪? 现公司的作为让我心寒……匿名用户我的C位2022年下半年到的这家公司，2023年拿到过大类目200名，小类BS，2023年全年销售额$350W+，全年日均单量300+, 全年为公司创造利润￥400W+；加上2022年下半年为公司创造的￥150W+的利润，一年半已经为公司创造￥500W+将近￥600W的利润了。这样的战绩找新工作可以拿多少底薪？来这个公司现在也快两年了，一开始底薪比较低的,因为一开始只有1年的经验，低点就低
万万没想到，这个品在Temu上卖了100万件！经常有卖家跟芒果酱抱怨，铺货了也不出单，觉得跨境太难了，其实是没找到正确的选品姿势。今天我们就以全球第二大电商平台Temu为例，给大家盘一盘到底该如何铺货？一、选品思路01市场需求这个需求可以来自平台买手，也可以来自自己对国外地域文化的了解，这方面可以介绍一个小妙招，大家可以去刷目的地国家的影视作品。🤞据了解，Temu2025年的重点会加大除美区外的流量扶持力度，平台侧已经精细化运营，2025年“
圣诞销量骤跌！卖家直呼旺季结束了在一片“圣诞快乐”的祝福声中，2024年最后一个旺季大促迎来了尾声。而与国外消费者充满欢乐的节日氛围形成鲜明对比的是，近两日来跨境卖家们骤跌的产品销量。一年一度的圣诞节，在拉开欧美新年假期帷幕的同时，似乎也为跨境旺季画上了隐形的句号。AMZ123了解到，近段时间，不少跨境卖家均反映单量有所下滑。尤其是在平安夜（12月24日）和圣诞节当天（12月25日），多个卖家的产品销量甚至直接出现了断崖式下跌。
《亚马逊全球消费趋势及选品报告5》PDF下载消费者是企业的生命线，而他们的行为永远在变化。
为了让企业真正了解消费者的需求，亚马逊每季度均会撰写及发布此趋势报告有助于企业发掘尚未被满足的消费需求，促进产品创新。
《2024亚马逊广告报告》PDF下载2023年对电子商务来说是一个改变游戏规则的一年，开启了人工智能时代和新的社交媒体商务时代。新技术和销售平台的融合正在改变销售和购物体验，并让新的参与者- 从抖音到特木-与亚马逊竞争。
《2024年东南亚新能源应用产品电商行业市场洞察报告》PDF下载东南亚是全球能源需求最旺盛的地区之一。根据国际能源署(IEA)预测，2050年东南亚地区的能源需求预计增加2倍。这主要是因为东南亚高度依赖化石燃料，未来可能面临价格波动和供应风险。因此，各国陆续出台了相关政策，鼓励与支持低碳能源转型。
《中国企业全球化运营白皮书》PDF下载2024年，当我们谈起中国企业出海与全球化的时候，我们已经有和过去完全不同的语境:一方面，“不出海，就出局”，已经成为近期一些中国出海企业的信条，他们已将出海作为企业生存发展的长期主义选择;另一方面，政府也出台鼓励中国科技企业出海的政策，出海已经成为一种新的企业时尚，少数尝到出海红利的中国企业惊讶于时局变化之快，一些企业出海不足5年就已经获得快速的业务增长，出海真的可以遇到蓝海。
《2024Q1 美国站消费者趋势报告》PDF下载大多数消费者(52%)表示他们在2024年第一季度的总体支出与去年第四季度大致相同。这与过去三年不同，因为报告第一季度支出与第四季度相似的消费者比例较低。这可能归因于2023年消费者报告通过提前购物、购买较少礼物以及采用其他节省资金的策略来减少节日支出。
《出口中东跨境电商行业洞察报告》PDF下载2023 年，全球消费需求持续转向线上，中国出口跨境电商持续增长，海外电商机遇广阔。对于中国出海品牌和卖家来说，持续挖掘新增量，在全球市场解锁新蓝海，是大势所趋。
《2024年X中国品牌出海营销白皮书》PDF下载“不出海，就出局”成为中国工商界最火的流行语之一。越来越多的中国新春伊始，企业将出海作为战略发展的重要组成部分，积极布局全球市场，寻求新的增长空间。
《政策鼓励下，看好跨境电商和海外仓发展前景》PDF下载新兴电商平台 Temu、shein 纷纷布局“半托管”模式，有望提升家具线上渗透率及海外仓需求。24 年1月，速卖通开放半托管模式。24年3月，Temu 在美国上线半托管模式，半托管模式中，商家需要负责供货、物流仓储和广告、售卖等环节。
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