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一文带你轻松玩转【关键词卡位】功能

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2023-02-20 15:55
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对绝大多数卖家来说,使用亚马逊广告是必备技能之一,因为它在提升销量、打造爆款、推广关键词排名方面都能起到非常大的推进作用。

 

针对通过广告推排名,优麦云的核心功能:关键词卡位,想必大家都非常感兴趣,不过对于其中的逻辑和应用,可能或多或少有点模糊。

 

今天,就带大家轻松理解,玩转关键词卡位。

 

一、存在即合理

 

首先,不要一看到【卡位】这样的字眼,就产生过高的期待、或抵触心理,要知道:每一个需求都对应一种场景,每一个功能都有其存在的价值。

存在即是合理,了解存在的背景,最大程度发挥功能的价值,适合才最重要。

 

1、关键词卡位:产生背景

 

对一个有购买需求的买家来说,进入亚马逊平台常规操作是:

搜索关键词

浏览搜索结果页

添加产品下单购买

那么拆解一下,决定产品能否出单就只有两个要素:能不能展示在买家眼前、能不能吸引住买家下单。

 

而更进一步的统计数据显示,70%以上的订单是来自于搜索结果首页,90%以上订单来自于搜索结果前三页。

 

也就是说,如果你的产品关键词排位没有进入前三页,那么得到点击和转化的概率就非常小。所以,关键词卡位功能应运而生,帮助卖家快速抢占排名位置、提高产品销量,且功能操作便捷,效果显著。

 

2、关键词卡位:如何操作


关键词排位有自然排位和广告排位两种,自然排位是由亚马逊复杂的计算机系统自动计算的,很难人工干预。而广告排位,则是通过付费点击(CPC)、付费曝光(VCPM)的方式,优先将你的产品展示在卖家面前。

优麦云的关键词卡位,就是专门针对商品投放 - 手动广告 - 精准投放的词进行人为干预的。

操作原理:通过插件自动监控排位,根据设置好的卡位策略,自动调整广告竞价、或广告位百分比,从而抢占目标位置。

 

 

 

二、实践出真理

 

上面的逻辑操作看似没问题,仔细推敲,却发现很多难解之处,比如:

- 亚马逊广告位是竞争机制,单纯提高竞价就可以获得?

- 亚马逊广告位在不断变化,监控排名位置能准确抓取?

 

 

能思考到上面问题的卖家,肯定也是老卖家了,这里也推心置腹地说明一下:

 

广告位虽然是竞争机制,但是这个机制里面最底层的影响因素就是:竞价和转化。调整竞价不能百分比保证占据到想要的位置,但是是最直接、最有效的方式。而且在卡位的时候,你需要在调整竞价的基础上,结合产品转化,双管齐下,千万不可顾此失彼。

 

广告位虽然在不断变化,但是通过设置对应站点邮编,模拟买家搜索行为,是可以最大限度抓取到前三页的真实排名的。并且插件只是抓取排名结果,不会点击广告,因此不会对你的产品造成任何影响。

 

 

说了这么多,纸上得来终觉浅,预知此事要躬行,实践才是检验真理的唯一标准。下面是优优在实操过程中的一些感悟,希望能对各位卖家有帮助。

 

1、什么样的产品适合卡位

 

主推新品:快速测试产品的市场潜力,短期内获取大量买家行为数据来判断新品是否能大力推广;

爆款产品:一个优质的爆款是没有季节和站点影响的,没有爆发的更猛烈的原因就是推广的力度;

潜力产品:有一定流量和转化,但是陷入增长瓶颈,效果上可能需要卡位+定时策略使用为佳;

转化率较好产品:转化率高于平均转化率的产品,转化率过低,需要先优化产品页面和关键词,否则过度的曝光只会引入更多的无效流量,约等于给竞品做引流。不同类目转化率不一样,可根据类目进行筛选。

 

 

2、选择卡位关键词的几种方法

 

选择关键词时,最好是选择经过市场检验的关键词,这样可以高效且准确;如果是刚上线的新品,建议选Listing的主推词,但是词的流量不要太高,容易造成无效花费,且词需要少而精,不要广而泛。

下面是两种常用方法:

- 从广告数据筛选:选择高点击、高花费、高转化的词

- 关键词反查工具:查找相关性强且有一定权重的关键词

 

3、多维度配置卡位策略

卡位的策略配置方式,可以通过调整竞价、调整广告位,因此查看广告关键词的整体表现效果,以及对应广告位的表现效果,决定使用哪种方式。

 

比如:

当广告活动的整体表现,明显优于广告位搜索结果首页的表现时,更倾向优先使用竞价的方式卡位。

当竞价卡位效果经过多次调整不佳时,再切换成广告位卡位。

 

以上方法、逻辑或许你早就知道,或许你也是初次了解,亚马逊运营越久越深奥,卖家们需要根据自己的需求,找到更适合自己的方法去使用,不断的摸索尝试,才能有所突破。


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