备战母亲节，美日墨三站重点时尚品类为何大不同？

跨境电商局内人

专注亚马逊、Shopify行业知识及经验分享，涵盖选品、广告投放、店铺运营等跨境电商运营核心环节，坚持原创，只做干货！

500

2021-05-06 21:30

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跨境电商局内人

专注亚马逊、Shopify行业知识及经验分享，涵盖选品、广告投放、店铺运营等跨境电商运营核心环节，坚持原创，只做干货！

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孟

老师前几天收到读者提问，为什么只出了父亲节选品攻略，不出母亲节的。因为孟老师在等待AmzChart墨西哥站点数据更新，给大家带来一场三站对比的盛宴~

说起母亲节爆款，时尚品类绝对是其中数一数二的热门。据Statista分析，到2021年，时尚领域的收入预计将达到52.52亿美元。收入预计将显示5.14％的年增长率（CAGR 2021-2025），预计到2025年市场规模将达到64.18亿美元。

作为亚马逊最早公开注册的站点，美国站一向是高流量的代名词，而随着该站点竞争的日益激烈，与中国一海之隔的日本站成为卖家又一关注焦点。此外，4月份美、欧站点发货数量双重限制来袭，墨西哥这一原先的冷门站点开始进入部分卖家的视线。

那么三大站点时尚品类爆款究竟有何差别？个中原因又在哪里呢？孟老师来带你一探究竟。

一、美日墨三站优势时尚类目分析

美国：凉鞋&睡衣，关注质量，品牌效应较强

随着气温回暖以及疫情的持续发展，近期美国站女性时尚品类中凉鞋和睡衣的销量增长趋势较为可观，预计借由母亲节的热度加成，这两大类目商品销量仍会有不小拉升。

以凉鞋商品为例，以下这款Crocs商品自4月初起BSR长期处于榜首，此外其在一级类目的BSR排名甚至还有小幅提升。

(图片来源：AmzChart，领先的亚马逊选品工具)

日本：室内运动&浴衣，民族特色是卖点

日本对于疫情的防控和民众响应整体比较靠谱，因此民众居家场景较多。此外日本人钟爱运动，并且当地沐浴文化较为流行，因此室内运动服饰和具有民族特色的和服浴衣成为当季热门商品。

如下图这款女式和服浴衣，自4月上旬起商品热度就开始升温，随着5月母亲节、夏季的花火大会等节日临近，该商品BSR已呈现明显的震荡上升趋势，目前排名已在TOP 5之内。

(图片来源：AmzChart，领先的亚马逊选品工具)

墨西哥：配饰&套装，高性价比为主要趋势

墨西哥市场因为语言以及高物流成本的门槛，一向被中国卖家忽视，但据做时尚品类的卖家分享，实际上当地鞋服品类销量增长很快，部分卖家每年销量涨幅均在50%以上。

墨西哥人与西班牙人性格存在一定相似性，开放热情是其性格特点，而女性尤为爱美，好看的服饰和套装是女性时尚品类中比较具有代表性的。

比如下图这款肩带产品，在墨西哥站售价仅不到300比索（约合13美元），4月底前BSR长期呈缓慢下行趋势，但是随着4月25日左右母亲节促销开始，商品BSR被迅速拉升。

(图片来源：AmzChart，领先的亚马逊选品工具)

可以看出，三站热销时尚品类无论从商品类型还是价格取向都存在较大差距，而造成这种差距的原因是多元的，接下来我们详细分析一下。

二、三站流行商品区别大起底

通常来说，不同国家之间选品趋势差异的主要在于地域、文化、物流、消费观等等。由于美国、日本、墨西哥三国同属北半球，季节差异很小，因此地域对三国时尚品类选品趋势影响较为有限。接下来孟老师从文化、物流、消费观等几个方面带大家分析一下：

文化偏差：影响款式和配色

文化差异下的人群消费产品和习惯有差异。比如美国人向往自由，喜爱室外运动，户外运动服装比较受欢迎，而日本人性格严谨，素色、简单的服装较为常见。

了解国家的文化，阅读书籍和查阅研究报告固然是好办法，但是太过无聊，我建议大家可以通过观看当地剧集和翻阅当地社交媒体平台了解。

给大家举个例子，去年当我刷完美墨合拍的剧集《毒枭》之后，发现墨西哥的男男女女比较偏爱花色的衬衣，而在日本基本只有“社会青年”才会钟情于花衬衣。

(图片来源：网络)

文化偏差的另一体现在于节日习俗的不同，即使在同一节日下，各国民众也会有不同的习俗，不同的习俗相应会产生不同的选品方向，这也是日本站和服浴衣热销的主要原因。

物流偏差：影响流行趋势

虽然目前物流对于选品的影响越来越小，但通常来说在商品的产地，流行总是超前于商品的消费区，而物流发达的地区流行趋势也会超前于物流相对滞后的地区。

美国和墨西哥国土相接，部分消费习惯较为相近，但物流的便捷程度相差较大，卖家可以关注已在美国站热卖的时尚品类商品，并在社交平台关注相近商品广告的热度，以此作为选品依据。

比如上文提到当下在墨西哥热销的肩带，这款商品早在两年多前就已在美国上架。

(图片来源：AmzChart，领先的亚马逊选品工具)

消费观偏差：影响商品价格和质量

国家国民的收入影响着消费观，而消费观影响民众对于商品价格和质量的追求。

比如美国民众收入较高，消费者更注重质量，为了高质量可以接受高价格，如下图美国站女装类目下BSR靠前的商品20美元以上商品较多。

(图片来源：AmzChart，领先的亚马逊选品工具)

三、不同站点时尚品类选品的正确姿势

服装、鞋靴、珠宝、手表以及箱包被称为是亚马逊时尚品类五大“法宝”，即便在疫情和淡季双重冲击下，仅在亚马逊美国站一个站点，目前仍能保持每月10万件左右的上架速率。高速的商品上新率，意味着竞争度日益激增，这对卖家的选品策略精准度提出了更高的要求。

(图片来源：AmzChart，领先的亚马逊选品工具)

孟老师在这里再为广大卖家补充2点建议：

1、善用数据：以上为大家提供了不同站点间选品趋势分析的几大方向，但是趋势是会变化的，尤见于商品更迭较为迅速的时尚品类。这时善用数据验证选品方向就显得尤为重要，比较简单高效的方法就是勤加关注各站的官方榜单，通常来说，热卖商品一定程度上代表流行趋势。

(图片来源：AmzChart，领先的亚马逊选品工具)

2、小批量试单：时尚品类流行趋势易变，卖家难免出现选品失误的情况，因此建议卖家，尤其是新手卖家，不要急于一次性大批量上架某一单品，而应该小批量试单并根据市场表现进行调整。

以上，希望能对广大卖家有所启发，祝愿大家全部实现大卖！

END

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