一顿操作猛如虎！Shopee新政策《活动保证金》你知道多少？(上篇)

今天我们会从五个板块去深挖拆解这个政策是如何变动的。

一、活动保证金政策基本信息

二、保证金对卖家的影响及案例分析

三、保证金的充值流程

四、保证金的计算以及产生扣款情况

五、活动保证金的体现要求

一、活动保证金政策基本信息

1.保证金的缴费时间

活动保证金7月6其实已经开通了充值通道，正式实施官方给出的通知是八月初，具体时间还没有公布，大家可以留意官网信息。

2.缴费卖家类型

主要对参与平台活动的卖家进行收费，还有一点就是孵化期三个月内卖家不需要缴纳保证金也可以报名虾皮的活动。

3.保证金针对哪些活动

除了免运FSS和虾币CCB不用之外，报名各个站点的商品活动、Shopee限时抢购(CFS)和优惠券活动都是需要缴纳的。

4.活动保证金收取标准

活动保证金对以同一个营业执照注册的Shopee账户收取3000元。缴纳之后，营业执照下开通的所有店铺（包括SIP店铺）都将享有活动报名资格。

小贴士：

每个站点能开3家店铺，那么虾皮目前有11个站点，台湾/马来/菲律宾/泰国/越南/新加坡/印尼/巴西/墨西哥/智利和哥伦比亚，也即是说一个营业执照站点全开的话能开33家店铺。

二、保证金对卖家的影响及案例分析

那保证金的对我们卖家的影响我们就要展开详细唠唠了，大家都知道，虾皮有店群和精品运营模式之分，先给大家分析一下店群，店群和精品玩法不一样，因为店群大部分走的是铺货模式，大家都知道报活动的话需要消耗很多时间要一个一个商品去编辑，那玩店群的卖家至少有几十家甚至上百家店铺，所以这会很消耗时间以及资金，就算他们报活动也是一两家去报，因此店群对活动的需求不大，没有一定必充性。那如果你是普通卖家想蹭一点活动流量的话，还是需要充的。退一步来说，我们都知道虾皮是活动型平台，因为虾皮有很多活动，例如月中年终，双10，11，12，以及每个站点的一些节假日等等活动，那说到这个，看过大木老师直播的应该都知道虾皮店铺有三个流量渠道，第一个是自然流量，第二个是广告，第三个就是我们的活动。

我们逐个来分析：

第一个自然流量，现在平台已经慢慢走向精细化运营了，已经不是以前上货就有流量的平台了，以前卖家少，平台鼓励卖家多上产品去扩充平台的产品数以及类目，一百个流量能分给100个卖家，现在卖家愈多了，同样一百个流量要分给一千个甚至上万个卖家，那么商品流量不够分的情况下，铺货的权重就会越来越低，这样一来，铺货对我们卖家的重要性就显得没那么重要了，所以通过搜索进来的流量，展现量是很低的；

然后第二个广告，如果一直开广告的卖家应该都能发现，平台更新类目树的前后广告变化有多大，就拿我们其中一家联合运营店铺的T恤来说，我们之前出价两块五就可以到达类目首页的位置现在却要出价到三块五才能到达展示位的第一，不但价格高了而且展现量和转化也比之前低了，所以如果我们要提高转化率，就要开精准匹配长尾词才能提高这个转化率。目前建议新手卖家广告慎重开，因为新品质量得分低，展现量也低，roi会很难看，具体解决办法我们线下课大木老师会详细讲解。

自然流量权重下降，广告价格上升，那么这个活动在这个政策下就变得尤为重要了，那为什么会这样说呢，下面我会给大家举例分析。

我们先分析一下保证金前后的区别，之前平台同样有活动，只是不需要缴纳这个保证金，所以会出现一个问题就是大批的卖家都进来去抢占活动坑位去报名，反正想着这样对店铺也没有损失，这样一来就会导致整个活动的质量下降。当平台改革需要交保证金这个动作，势必会劝退一部分卖家，那么这一部分卖家的坑位就会退让出来。而保证金下扣款这个情况，同样也会筛选掉一批卖家，什么样的卖家呢，比如说这个卖家报了一个9比索闪购活动，平台会要求他在一到两天内出货，那么他就不敢随便报活动，因为他一天要出几百单甚至更多。很可能有个情况是他一大部分货是发不出去的，那发不出去这批货就会被取消，取消就会产生扣款，那么大部分订单都要扣款，他这个保证金很快就会扣完。但是闪购也不是亏的，相反闪购给我们带来的流量比我们想象的要多得多，一场闪购可以给店铺带来差不多一千个流量，而且闪购不仅可以带动关联销售，而且还能拉高订单的客单价，这可比开广告的费用要划算得多！

那么大家都知道下半年是电商的旺季也是虾皮活动最多的时候，当前面劝退一波人的时候，我们的展示位是不是就多出来了？然后当那些大促对于发货是有要求的，那我们是不是可以在劝退这两波人的同时，平台活动是不是变得更优质了？通常年终主题活动的流量和订单量对比平日会增长8-9倍，在去年我们可能只有五到十倍的系数，就好比说你平时只有十单，到大促你可能会有50到100单甚至更多。大家可以看下我们其中一家联合运营新店618的数据。

6.18前天

6.18当天

我们按平时正常毛利30%，大促20%来算，也是不亏的，虽然利润少了，但是单量整整翻了8倍。总体来说相比前面两个流量渠道，我认为活动才是我们获取流量的一个最佳手段同时也是我们增加销售额的绝佳机会。

明天我们再来唠下篇干货~