裁员+资金短缺！亚马逊聚合商收购“脚步”暂停！
AMZ123获悉，据外媒报道，在疫情爆发期间，亚马逊聚合商在实体店关闭的情况下蓬勃发展，吸引了大量的资本。但在去年，由于消费者重返实体店，电商销售热潮消退，许多聚合商遇到了财务逆风。
亚马逊第三方卖家费用的不断上涨也对聚合商的利润造成影响。一些聚合商正在裁员，与其他聚合商合并，并寻找新的创收途径。自2020年以来，亚马逊卖家费用增加了超过30%。
根据CB Insights的数据，在2021年达到峰值略高于60亿美元后，2022年亚马逊聚合商的全球融资下降了88%。2023年前五个月，亚马逊聚合商仅完成五笔融资交易。
聚集商们筹集的资金中大约有75%是贷款，而不是股权投资。它们利用这些资金收购品牌，而不是运营公司。而这导致，许多聚合商为这些贷款支付高达18%的利息。在过去的一年里，甚至有聚合商无法偿还这些利息。
在过去的一年里，有些聚集商承诺提供的业绩报酬并不总是能兑现，甚至还出现了下降。例如这两家聚合商——SellerX和Perch，已经被起诉。SellerX因为没有履行与品牌达成的合同，SellerX被指控没有推广其收购的一个品牌。
数据显示，目前全球有93家活跃的亚马逊聚合商。根据所筹集的资金，截至2023年5月全球排名前25的亚马逊聚合商是：
Thrasio（马萨诸塞州沃波尔，34亿美元）
Berlin Brands Group（德国柏林，13亿美元）
Razor Group（德国柏林，11亿美元）
Perch（马萨诸塞州波士顿，9.08亿美元）
Heyday（旧金山，8亿美元）
Dragonfly（马萨诸塞州波士顿，5亿美元）
Merama（墨西哥城，4.45亿美元）
Growve.（佛罗里达州圣彼得堡，4亿美元）
Benitago Group（纽约，3.8亿美元）
Boosted Commerce.（洛杉矶，3.8亿美元）
Moonshot Brands（加利福尼亚州奥克兰，3.4亿美元）
Unybrands.（佛罗里达州迈阿密，3.25亿美元）
GlobalBees（印度新德里，2.96亿美元）
The Ambr Group（纽约，2.73亿美元）
Heroes.（英国伦敦，2.65亿美元）
Cap Hill Brands（西雅图，2.5亿美元）
Monolith Brands Group（纽约，2.3亿美元）
Mensa Brands（印度班加罗尔，2.18 亿美元）
Society Brands（俄亥俄州坎顿市，2.04 亿美元）
Accel Club. （荷兰阿姆斯特丹，1.7 亿美元）
Olsam Group（英国伦敦，1.65亿美元）
Acquco（纽约，1.6亿美元）
Nebula Brands（中国北京，1.56亿美元）
Branded（法国巴黎，1.5亿美元）
Intrinsic（纽约，1.28亿美元）
聚合商们正在努力解决资金放缓和收入减少的问题
今年早些时候，总部位于加州的Boosted Commerce解雇了20%的员工。全球领先的聚合商Thrasio去年解雇了数量不详的员工，该公司的新任首席执行官Greg Greeley告诉《福布斯》杂志，Thrasio错误地认为电商需求会保持在疫情大规模流行时期的水平。Greg Greeley表示，Thrasio必须“重新调整预期”，以确保其不会持有过多的库存或提供过高的收购价格。
如今，聚合商正在相互收购。5月，总部位于柏林的SellerX收购了总部位于奥斯汀的Elevate Brands。两家公司加在一起拥有80个亚马逊市场品牌，这些品牌的年销售额达4.26亿美元。此外，4月，Razor集团收购了总部位于德国的聚合商Stryze。
今年早些时候，两家规模较小的美国聚合商进行了合并——Suma和D1 Brands。合并后的企业现称为Ambr集团，经营着30多家企业的组合，年收入超过1亿美元。
商业模式的变化
品牌被聚合商收购的前提是，它能带来规模经济和更多的营销专业知识和资源。最初，受疫情的影响，一些被收购的小品牌确实看到了销售的激增。但是，由于实体店重新开张，电商销售放缓，小卖家对买家的吸引力降低。小卖家的估计估值急剧下降，导致一些聚合商暂停了收购。
现在，聚合商们意识到仅仅通过收购来增长不是可持续的。一些公司正在推出自己的品牌，而不是收购现有品牌。
聚合器行业几乎没有进入壁垒。但是，如果现有公司销售的产品是大宗商品，其长期价值会下降。总而言之，在一个拥挤的市场中，只有拥有完美的执行力和独特产品的聚合商才有可能生存。
小编✎ Nicole/AMZ123
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