卖家要何去何从？
目测：这个拥有千万级流量却很低调的电商平台要火
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2017-09-15 11:36
2017-09-15 11:36
4146前段时间，外媒发布一份数据显示，约有65%的亚马逊卖家，希望通过增加电商销售渠道来提升销量。
同样是来自外媒的一份数据，2016年有近70万新卖家入驻亚马逊美国站，其中只有不到30%的卖家曾经卖出过产品，截至2017年4月份，还有不到10%的卖家仍坚持在平台销售产品。
从这两份数据不难看出，中小卖家在亚马逊上存活有多么困难，并希望在其他平台谋求发展之路。
加之近期亚马逊发布的一系列政策，明显是在进行洗牌、逐渐淘汰没有竞争力的中小卖家。
相信稍微有点智慧的人已经看透，亚马逊已经不是中小卖家生存发展的最佳选择了。因此，很多有潜力的小平台便成为了一些中小卖家打算掉头投奔的对象。
其中，美国本土的电商平台overstock.com就是其中之一。今年8月份Overstock来中国正式招商吸引了很多中国卖家的关注。
拥有千万级访问量的小平台惹关注
下面小编就对Overstock做一个简单介绍，希望能给广大卖家提供点有用的信息。
Overstock，成立于1999年，是美国当地出名的网购平台和品牌折扣销售平台，有近20年的电商经验，月访客量平均高达3500百万。
其跨境业务已覆盖美洲、欧洲、亚太、中东、非洲等上百个国家和地区。
家居品类占主要地位 鼓励卖家与工厂合作开发新品
目前，Overstock在销售的品类中，家居占据主要地位、约占全品类的1/3，家居装饰、室内外照明灯具、服装和时尚配饰也是该平台的热销品类。
在选品方面，Overstock建议卖家尝试与工厂合作开发新品，可通过对比行业垂直类目领先网站的最热门产品，将这些细分行业内优秀的外观设计、热卖属性、最佳功能、最新材料等产品特征与工厂现有的工艺水平和设计能力相结合，来开发出一款热卖产品。
可为卖家制定推广方案 去年销售额18亿美元
同时，Overstock拥有千万级的访问量，可通过网站主页、Email及其他方式，为卖家制定广告推广方案，以便提高卖家的产品曝光率和店铺品牌知名度。
对于物流问题，Overstock上的卖家可采用FBA空运发货，只是邮件不可带有亚马逊品牌标志。不过，平台推荐卖家采用海外仓自发货，同时也支持国内自行发货，但对运输时间和整体服务会有相关标准。卖家需要自行处理消费者退换货要求。
2016年，Overstock的年销售额达18亿美元。今年上半年，全品年订单量高达1100万件，平均客单价为200美元。平台常客年平均消费达5000美元，常客复购率可达1月2次左右。
中国卖家的入驻条件
今年8月份，Overstock来中国进行招商，入驻要求主要有以下几条：
美国公司
税号，W8或W9都可以
保险证明
美国电话号码
海外仓发货优先
月GMV要求5万美金以上，当然越多越好（GMV=1销售额+2取消订单金额+3拒收订单金额+4退货订单金额。GMV是流水额，只要有订单，生成订单号，即使没有交易成功也算GMV。）
Overstock情况大概就是这样，卖家们可做参考。具体相关政策的解释权还归平台官方所有。其实，要真是感觉在亚马逊上没活路或者生存艰难的中小卖家，不妨尝试一下类似于Overstock这种在圈子里小有名气、流量还可以的小平台。也许换一种角度看世界后，会有不一样的风景呢？
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