Temu卖家遭背刺!亚马逊版“全托管”正式上线
尽管眼下距离圣诞节还有几天时间,但对不少亚马逊卖家来说,今年的旺季已经提前结束了。
一边是肉眼可见的单量下滑,另一边是Temu等平台持续不断的冲击,亚马逊卖家们的这个旺季可以说是腹背受敌。
不过在Temu上能赚到钱的卖家也只是少部分,大多数的入局者沦为了炮灰。
Temu在全球狂飙
第三方卖家频遭“背刺”...
手握“极致低价+砍一刀”两把杀手锏,Temu的持续狂飙让不少行家大跌眼镜。上线15个月后,Temu不仅在北美市场站稳脚跟,其全球化扩张战略更是捷报频传。自今年旺季以来,Temu相继在法国、日本、墨西哥等海外市场走红,当地的用户量随之大幅攀升。如下图所示,Temu上线墨西哥半年,流量已超过Shein,正逼近亚马逊和美客多。
来源:微博截图
不仅如此,Temu在北美继续大手笔烧钱砸广告。上周超级碗公布 2024 年广告商名单,也证实了 Temu 将再次登陆“超级碗”,覆盖上亿观众。届时,Temu势必又将迎来新一波流量高峰。
来源:晚点latepost
不过卖家想要吃上Temu这波红利,并非易事,必须先过买手核价这一关。近日,一位Temu卖家就因为不熟悉平台规则,吃了“哑巴亏”。
“Temu这个老六!卖家24小时未拒绝视为同意?我原本卖29.75元的,直接给降了12元,我还做个毛啊?”这位卖家随即在网上大吐不快。
对于Temu平台的此番操作,卖家们纷纷开启吐槽模式:
“想起了人们嘴边经常说的:你不说话就当你同意了....Temu这操作是真离谱”
“当美国人真幸福,不把卖家当人咯?希望大家不要再进Temu这个坑了”
据侃哥观察,这还不是Temu平台核价下调幅度最大的。另一位卖家诉苦道:“采购成本价26元,核价给出30元,除去运费和人工,不到3元的利润。结果上架后卖不动,让你降价,直接给你降价到8元,系统提示‘不降价就会影响你的链接权重及流量’,太恶心人了!”
不过这还不是最夸张的。据网友爆料,一款25元的产品,Temu建议报价3毛钱......
来源:微博截图
Temu买手核价有多狠,就连一位深耕外贸多年的大佬都佩服:我外贸公司有一款小众产品在temu刚卖起来,temu的买手就打电话找到厂里询价了。你们看看这吃相有多难看。
对于打算入局Temu的卖家,这位行业大佬也直言不讳:小白别碰Temu,因为大路货不赚钱,小众货难找且不跑量。我积累了十多年的行业资源,也只能赚个零花钱。资深卖家、工厂,可以了解一下Temu,清清库存。
官宣!亚马逊“供应链全托管”正式上线
你会加入吗?
因此,对于普通卖家来说,想要继续跨境出海之路,亚马逊依然是首选。尽管平台也有这样那样的毛病,但起码还是有钱给大家赚的。
另一方面,为了夺回流量,吸引更多的卖家入驻,亚马逊近期也是新政频出。新的FBA政策刚推出没多久,近日亚马逊又官宣了一则重磅消息:“亚马逊供应链整体解决方案(Supply Chain by Amazon,简称SCBA)”正式发布!
不知道各位是否记得,在今年九月的亚马逊全球年度卖家大会上,官方就表示将推出SCBA计划,不过并未透露SCBA包含具体哪些服务。如今靴子落地,亚马逊终于揭开了SCBA的神秘面纱。
来源:亚马逊全球开店
在侃哥看来,亚马逊供应链整体解决方案整合了FBA、AGL、AWD、MCF等多个亚马逊优势产品,是一套端到端、一体化的供应链服务。卖家只需要从供货商提取货物,剩下的头程物流、仓储、分销,到最终配送给顾客,亚马逊SCBA服务全给你做了。因此,SCBA可以说是亚马逊推出的供应链全托管服务。
(“亚马逊供应链整体解决方案”官网:
https://gs.amazon.cn/logistics/sca?ref=as_cn_ags_tools_sca_t1)
再联想到前不久亚马逊更新的FBA收费政策,加入SCBA计划,无疑将降低卖家备货的难度,实现自动补货,卖家无需担心仓储容量限制,还能免除入仓配置费用,免除低量库存费(需开通自动补货)等。今后,卖家只需管理一个库存池(AWD),即可满足全渠道需求,简化供应链管理。
当然,天下没有免费的午餐,亚马逊的SCBA计划如何收费呢?侃哥去官方各个渠道搜索了一番,没有找到具体的收费标准,但还是发现了一些线索,亚马逊表示:运输、仓储和配送成本取决于库存的重量和尺寸,仓储成本也可能因淡旺季而异。
亚马逊政策日新月异,对第三方卖家的要求将会越来越高,尽管利润率不如从前,但对普通的跨境电商从业者来说,相比于其他平台,在亚马逊上赚到钱的成功率还是更大一些。你觉得呢?