分享!史上超全超详细的亚马逊必知专业术语30+
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想系统掌握亚马逊广告的投放逻辑与底层闭环？
亚马逊作为全球领先的电商平台，其复杂性不仅体现在庞大的商品种类和庞大的用户基数上，还体现在各种专业术语的使用上。
对于亚马逊卖家来说，掌握这些术语是至关重要的，尤其是与广告相关的术语，这些术语对于提升店铺的可见度和销售至关重要。
下面我们为您提供一份全面的亚马逊专业术语列表，帮助您更好地理解和利用亚马逊的广告服务。
一、基础术语
ASIN (Amazon Standard Identification Number)
亚马逊商品的唯一标识编码，相当于每个商品在亚马逊的“身份证号码”。SKU (Stock Keeping Unit)
库存计量单位，每个产品的唯一识别代码，卖家可以自定义，相当于产品的名字。
二、物流与配送术语
FBA (Fulfillment by Amazon)
亚马逊配送服务，卖家将商品发送到亚马逊仓库，由亚马逊完成商品的存储、打包、发货和客户服务。FNSKU (Fulfillment Network Stock Keeping Unit)
配送网络库存单位，通常与FBA相关，是系统自动生成的，不可更改，可以理解为FBA商品的内部编码。
三、广告类型术语
Sponsored Products
亚马逊的付费广告服务，卖家可以推广单个商品，这就像是在亚马逊上为商品打广告。Sponsored Brands
推广品牌广告，帮助卖家提升品牌知名度，让买家在搜索时更容易看到你的品牌。Sponsored Display
展示广告，可以在亚马逊网站和应用程序之外的多个位置展示，增加商品的曝光机会。
四、广告策略术语
PPC (Pay-Per-Click)
每次点击付费，是亚马逊广告的基本计费方式，按效果付费。CPC (Cost Per Click)
每次点击成本，衡量广告点击成本的指标。CPA (Cost Per Acquisition)
每次获取成本，衡量获取一个新客户的成本。
CVR (Conversion Rate)
转化率，衡量广告效果的一个指标，即点击广告后实际购买商品的比例。
五、广告优化术语
ACOS (Ad Cost of Sale)
广告销售成本比，衡量广告投入产出比的指标。Bid+
亚马逊广告的自动出价策略，帮助卖家提高广告在搜索结果中的排名，增加曝光机会。Keyword
关键词，用户搜索时使用的词汇，卖家可以针对这些关键词进行广告投放，提高广告的精准度。Match Type
匹配类型，包括广泛匹配（Broad）、短语匹配（Phrase）和精确匹配（Exact），帮助卖家根据关键词的匹配程度优化广告。
六、广告报告和分析术语
Impressions
展示次数，广告被展示的次数，反映广告的曝光情况。Clicks
点击次数，用户点击广告的次数，反映广告的吸引力。CTR (Click-Through Rate)
点击率，点击次数与展示次数的比例，衡量广告效果的重要指标。ROAS (Return on Ad Spend)
广告支出回报率，衡量广告投资回报的指标，反映广告的盈利能力。
七、广告定位术语
Targeting
定位，确定广告的目标受众，让广告更精准地触达潜在买家。Demographic Targeting
人口统计定位，根据性别、年龄等人口统计特征定位受众，提高广告的相关性。Interest Targeting
兴趣定位，根据用户的兴趣和行为定位受众，让广告更加个性化。
八、广告预算和出价术语
Budget
预算，为广告活动设置的总花费限制，帮助卖家控制广告成本。Bid
出价，卖家愿意为每次点击支付的最高金额，影响广告在搜索结果中的排名。Daily Budget
日预算，每天愿意为广告支付的最高金额，帮助卖家均匀分配广告费用。
九、用户评价与反馈术语
Feedback
店铺反馈，用户针对店铺的物流、服务作出的评价，是卖家服务质量的重要体现。ODR (Order Defect Rate)
订单缺陷率，反映卖家订单问题的比例，是衡量卖家表现的关键指标。
销售与展示术语
A-to-Z (Amazon A-to-Z Guarantee)
亚马逊订单商城交易保障索赔，为买家提供购物保障。Buy Box
购物车，详情页面中右边展示的购物车按钮，是商品销售的重要入口。
十、促销与折扣术语
Coupon
优惠券，买家使用优惠券可进行打折，增加购买意愿。BSR (Best Seller Rank)
亚马逊热销榜，反映商品的热销程度。LD (Lightning Deals)
亚马逊秒杀活动，短时间内提供大幅折扣，吸引买家购买。BD (Best Deal)
亚马逊的一种促销活动，提供两周的折扣期，帮助卖家增加曝光和销量。
十一、品牌与标识术语
Amazon's Choice
亚马逊推荐商品，通常带有黑标，是亚马逊对商品的一种认可。GC (Gift Card)
礼品卡，可以用来结账，增加购买的灵活性。
十二、审核与合规术语
KYC (Know Your Customer)
亚马逊二审，确保卖家信息的真实性和合规性。
亚马逊作为全球领先的电商平台，其复杂性不仅体现在庞大的商品种类和庞大的用户基数上，还体现在各种专业术语的使用上。
对于亚马逊卖家来说，掌握这些术语是至关重要的，尤其是与广告相关的术语，这些术语对于提升店铺的可见度和销售至关重要。
下面我们为您提供一份全面的亚马逊专业术语列表，帮助您更好地理解和利用亚马逊的广告服务。
一、基础术语
ASIN (Amazon Standard Identification Number)
亚马逊商品的唯一标识编码，相当于每个商品在亚马逊的“身份证号码”。SKU (Stock Keeping Unit)
库存计量单位，每个产品的唯一识别代码，卖家可以自定义，相当于产品的名字。
二、物流与配送术语
FBA (Fulfillment by Amazon)
亚马逊配送服务，卖家将商品发送到亚马逊仓库，由亚马逊完成商品的存储、打包、发货和客户服务。FNSKU (Fulfillment Network Stock Keeping Unit)
配送网络库存单位，通常与FBA相关，是系统自动生成的，不可更改，可以理解为FBA商品的内部编码。
三、广告类型术语
Sponsored Products
亚马逊的付费广告服务，卖家可以推广单个商品，这就像是在亚马逊上为商品打广告。Sponsored Brands
推广品牌广告，帮助卖家提升品牌知名度，让买家在搜索时更容易看到你的品牌。Sponsored Display
展示广告，可以在亚马逊网站和应用程序之外的多个位置展示，增加商品的曝光机会。
四、广告策略术语
PPC (Pay-Per-Click)
每次点击付费，是亚马逊广告的基本计费方式，按效果付费。CPC (Cost Per Click)
每次点击成本，衡量广告点击成本的指标。CPA (Cost Per Acquisition)
每次获取成本，衡量获取一个新客户的成本。
CVR (Conversion Rate)
转化率，衡量广告效果的一个指标，即点击广告后实际购买商品的比例。
五、广告优化术语
ACOS (Ad Cost of Sale)
广告销售成本比，衡量广告投入产出比的指标。Bid+
亚马逊广告的自动出价策略，帮助卖家提高广告在搜索结果中的排名，增加曝光机会。Keyword
关键词，用户搜索时使用的词汇，卖家可以针对这些关键词进行广告投放，提高广告的精准度。Match Type
匹配类型，包括广泛匹配（Broad）、短语匹配（Phrase）和精确匹配（Exact），帮助卖家根据关键词的匹配程度优化广告。
六、广告报告和分析术语
Impressions
展示次数，广告被展示的次数，反映广告的曝光情况。Clicks
点击次数，用户点击广告的次数，反映广告的吸引力。CTR (Click-Through Rate)
点击率，点击次数与展示次数的比例，衡量广告效果的重要指标。ROAS (Return on Ad Spend)
广告支出回报率，衡量广告投资回报的指标，反映广告的盈利能力。
七、广告定位术语
Targeting
定位，确定广告的目标受众，让广告更精准地触达潜在买家。Demographic Targeting
人口统计定位，根据性别、年龄等人口统计特征定位受众，提高广告的相关性。Interest Targeting
兴趣定位，根据用户的兴趣和行为定位受众，让广告更加个性化。
八、广告预算和出价术语
Budget
预算，为广告活动设置的总花费限制，帮助卖家控制广告成本。Bid
出价，卖家愿意为每次点击支付的最高金额，影响广告在搜索结果中的排名。Daily Budget
日预算，每天愿意为广告支付的最高金额，帮助卖家均匀分配广告费用。
九、用户评价与反馈术语
Feedback
店铺反馈，用户针对店铺的物流、服务作出的评价，是卖家服务质量的重要体现。ODR (Order Defect Rate)
订单缺陷率，反映卖家订单问题的比例，是衡量卖家表现的关键指标。
销售与展示术语
A-to-Z (Amazon A-to-Z Guarantee)
亚马逊订单商城交易保障索赔，为买家提供购物保障。Buy Box
购物车，详情页面中右边展示的购物车按钮，是商品销售的重要入口。
十、促销与折扣术语
Coupon
优惠券，买家使用优惠券可进行打折，增加购买意愿。BSR (Best Seller Rank)
亚马逊热销榜，反映商品的热销程度。LD (Lightning Deals)
亚马逊秒杀活动，短时间内提供大幅折扣，吸引买家购买。BD (Best Deal)
亚马逊的一种促销活动，提供两周的折扣期，帮助卖家增加曝光和销量。
十一、品牌与标识术语
Amazon's Choice
亚马逊推荐商品，通常带有黑标，是亚马逊对商品的一种认可。GC (Gift Card)
礼品卡，可以用来结账，增加购买的灵活性。
十二、审核与合规术语
KYC (Know Your Customer)
亚马逊二审，确保卖家信息的真实性和合规性。
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