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BRĒZ的无酒精饮料如何赢得美国市场，周销31万美金？
TikTok官方合作代运营服务商
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2024-06-04 16:34
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美国市场数据
截至2024年初，美国人口总计为3.409亿，其中有3.311亿互联网用户，互联网普及率为97.1%。值得关注的是，截至2024年1月的统计数据显示，美国的社交媒体用户为2.39亿，相当于该国总人口的70.1%。
就社媒用户年龄段而言，截至2024年初，美国18岁及以上用户使用社交媒体的人数为2.07亿，相当于18岁及以上总人口的77.4%。就社媒用户性别比例而言，美国社交媒体用户中51.2%为女性，48.8%为男性。
美国小店销量排行榜
根据Echotik（TikTok美国市场最专业的电商数据平台）最新数据显示，在上周的食品与饮料这一品类的销售额前十榜单中 Drink BRĒZ高达$314.76，Drink BRĒZ是一家专门售卖不含酒精的饮料，自在TikTok开通美国小店以来总销量12.3K，总销售额为1.23M美元。
其中Drink BRĒZ的热门产品无酒精饮品，近三十天的销量高达12.3K，GMV是$1.23M。
Drink BRĒZ不仅在Instagram收获1K+粉丝，还在TikTok圈粉11.3K，获得了113.9K点赞，不仅在账号发布产品视频还会定期进行直播带货，使产品获得更好的曝光。
TikTok社媒内容运营
内容维度一：
在店铺账号发布大量的带货视频，发布的视频内容以关联不同的红人分享自己在品尝产品后的感受为主，更新频率保持在每周发布1-2个视频。
内容维度二：
定期寻找不同的达人带货，近30天内的带货视频就有四百多条，最高的一条播放量370万。
内容维度三：
寻找符合品牌调性的红人进行带货直播，近30天内Drink BRĒZ关联了8位达人进行了9场直播。
每天有不同的达人发布产品视频和直播进行推广，给品牌带来持续的曝光和热度。
TikTok品牌话题打造
TikTok上的话题#brez下共有两千多个作品，其中有不少素人博主的种草视频，为品牌曝光带来很大的助力。
营销总结
目前，Drink BRĒZ的带货商品总数为1，近一个月的GMV（商品交易总额）能达到790.3K其中播放量最高的一条带货视频获得了370万的播放量。
同时每月与多位TikTok海外红人KOL合作发布视频。品牌话题#brez下共有两千多个作品投稿。在红人选择上，该品牌根据垂类与非垂类选择KOL以及UGC内容共创。
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