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亚马逊站外推广包含哪些板块?

出海品牌营销推广,亚马逊站外deal,网红营销,海外自媒体运营,职场那些事儿~
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2024-04-23 13:42
2024-04-23 13:42
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C姐说品牌
出海品牌营销推广,亚马逊站外deal,网红营销,海外自媒体运营,职场那些事儿~

Let's Go Global-探讨DTC品牌增长的新路径,开启营销新篇章,3月27日,深圳·福田不见不散



01


今天我们来捋捋亚马逊站外推广究竟包含哪些内容?


为何大部分人提起做亚马逊站外就默认是亚马逊站外deals:打折  促销   清库存   code

反正就是这些了。


这是因为大部分铺货的卖家,以及做爆品的卖家,就是非精品非品牌类卖家


他们确实对站外只有这样的需求,而且这类卖家占比还不小


导致市面上就是有这样的误解。


不过大家都知道的,铺货卷价格,爆品追风口


这些都是过去那些年的玩法,如果要做长期的生意,未来国内电商也好,跨境电商也罢


一定是做品牌的卖家才能走的久远。


这里面一提到做品牌,很多卖家就急得不得了,认为品牌就是个伪命题


就是个很耗钱的玩意,还认为这个假大空。。


那么,你沉下心来,回顾我上面说的那句话:品牌的价值需要产品来传递,产品是卖给谁,他们在哪里活跃,产品的传递载体是内容,那你是不是就要去哪里做内容?就去哪里获取流量?


这个逻辑没有问题吧?


既然这个逻辑没有问题,那么海外社媒的用户基数之庞大,大家不可能不知道吧?


就好比国内的抖音,小红书,知乎,微博,快手,B站这些是不是也属于社交媒体平台


对应海外的 Tiktok,Instagram,Facebook,Twitter,Pinterest,YouTube那这些是不是就是海外的社媒


用户在哪里,我们卖家就要去哪里。


那既然要去这些地方,你的官方社媒要不要,如果不做官媒你公域流量如何拽到私域?那肯定要把,注册需要花钱吗?不需要啊,海外社媒注册不需要花钱的,你搞好社媒环境网络一步步注册就好了。


注册了是不是就不管了?你要研究社媒趋势啊,比如什么类型的内容形式更可以低成本获取有效流量?


什么平台目前相比其他平台更活跃,更有流量机会?


那这样一分析,是不是YouTube shorts,Instagram reels,Tiktok 就很值得你去好好做一番内容?


内容怎么做?你稍微分析一下你产品,受众,场景,你就知道如何做了。


那你自己做内容发布在自己的官媒要花钱吗?可以说除了人工还真的不需要花钱了。


这些事情很难吗?也没那么难啊,你想想是不是。


02


除了自己做内容,是不是要学会借力借势,就好比国内的商家除了自己做抖音号,做直播,也会在抖音达人合作一样的道理。


只是国内抖音已经相当成熟了,所以达人网红报价都又透明又贵。


那这时候不正好是你出海的机会吗,因为海外社媒的达人网红还没有抖音如此成熟如此卷。


所以除了做好自己的官媒,通过内容触达用户,通过官媒发声传达自己品牌的价值观之外


你还需要去更多的找契合的网红达人合作,去进一步放大你的品牌声量,给品牌建立背书。


那找网红要花很多钱吗?说实话,如果你不会做,没经验,这里面确实很多坑要花很多冤枉钱


但凡你很好的沉下心去做去研究,这个也是有策略的,也不见得走来就要花你很多钱的。


好,除了这些之外,还要做什么?



03


咱们再来看,有些特殊品类高客单价的品,是不是去reddit去多混一些社区,多跟一些你那个品类的极客人士交流


就可以获得不错的精准流量

那这个叫做社区营销,论坛营销。


C姐VIP社群就有一个老板,他的产品通过reddit营销搞到了不错的B端大客户询盘,还是预售的那种哦。


还有,如果你的产品是高新技术产品,也研发含金量,也有比较高的价值


那你是不是得找找行业的垂直媒体进行报道,因为媒体的报道可以缩短用户对你品牌的认知时间,拉近信任度


有这些了你卖货是不是相对好卖了?


随着你做这些你会发现慢慢越来越多流量,你亚马逊那几个站点都无法承接转化了,比如非欧美日等亚马逊站点可覆盖的国家来了

客人询问:where to buy?


你总不能不卖吧,那这个时候你是不是很有必要有一个独立站?独立站很难吗,也不难啊,shopify建站你花点时间研究一下就会了。


有了独立站,那些非亚马逊站点覆盖的国家的流量就可以承接转化了。



04


接下来,独立站又有一些精细化营销:比如邮件营销EDM, 联盟营销,站内SEO,博客内容营销,活动策划。


那这些不是你做亚马逊的一开始就一股脑要想那么多的,路也是一步步走出来的嘛。


以上,每一步,其实都不需要你一开始就非常大的投入,都是边做边积累,边积累边有正反馈了就边拓展。


但是啊,很多人就是一听到做品牌,就吓跑了,其实咱们,做跨境也好,做国内也好


品牌,就是一个积累,就是一个长期主义,当然这里的长期主义不是让你一开始一直亏为了最后来把大的,也不存在这样的玩法


你可以一开始就是赚,就是有正反馈的做品牌的,不要陷入自我思维怪圈误区之中。


我苦口婆心的说了这么多,也不知道有没有把这个事情给表达清楚,希望读到此文的你能看懂吧。


还有,品牌是一个体系系统,涉及到很多方面,C姐的号主要是讲品牌内容流量渠道方面的,知悉。

3.20出海网-文章页底部图文
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