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TikTok美国爆单攻略:1.7亿月活用户,9420亿次曝光,短视频+直播间+商品卡+达人矩阵+转化,助力TikTok美区起飞!

专注深耕TikTok等海外流量与带货;链接KOL海外达人+KOC直播带货+DTC品牌出海;赋能给跨境电商卖家+垂类供应链+海外社媒推广。关注我,助力国潮出海,全力干翻海外!
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2024-05-25 15:38
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TikClub跨境出海
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TikTok美国爆单攻略:1.7亿月活,月9420亿视频曝光,短视频+直播间+商品卡+达人矩阵+付费转化,助力TikTok美区起飞!
TikTok Shop跨境电商商家自运营模式,作为美区生意增长新引擎,致力于深度发掘商家潜力,提供更多自主空间,让商家在货架场和内容场上大放异彩。
一、做跨境电商 从TikTok Shop美区市场起飞


高消费潜力、高渗透率、高粘性、高购买力,组建美区市场新商机。


1.1 美区市场高消费潜力


TikTok在美国拥有庞大的活跃用户群体,美国占全球消费总量的1/4以上。2022年消费者支出14.22万亿美元


美国市场的消费者购买力较强,对高质量、有特色的商品有较高的需求。未来市场潜力大, 美国电商市场拥有高规模化基础零售额增长率持续提升。


1.2 美区高电商渗透率


美国电商用户渗透率高,电商用户消费基础足量用户渗透率有7.8%。
另外,美国电商用户平均客单价高,据数据显示,2023年美国电商用户平均客单价高达$3368
而且重点品类如消费电子、时装配饰、美妆和家装家居等深受电商消费者青睐。当中有33%的美国消费者表示近期在网上购买过消费电子产品。
1.3 TikTok Shop美区商业机遇


美区是TikTok月活用户数最高的市场,当中有1.7亿美国地区月活用户,月均视频播放量高达9420亿次
TikTok作为一个社交媒体平台,具有强大的用户粘性和互动性,当中高收入群体占比75%


1.4 TikTok Shop助力商家解锁美国市场生意潜力


TikTok提供了包括短视频购物、直播购物和商城购物在内的三大购物场景,满足多样化需求。75%TikTok用户会在使用TikTok的时候购买商品。
数据实证,TikTok Shop已成当地用户购物首选


For You Page 购物内容推荐与TikTok 站内货架商城结合,内容场+货架场双驱动,打造一站式购物流程。
允许消费者直接在站内完成从发现到购买的全过程,这极大地提高了购买转化率,为商家带来了更多的销售机会。

二、商家自运营模式是什么?
商家自运营模式,也称POP模式,是指商家自主运营,负责商品上架、销售、营销、物流等全流程。


在商家自运营模式下,商家可根据自身能力灵活选择商城、直播、短视频、达人合作等场景进行销售,并参与平台营销活动。


另外还有一种模式是跨境全托管模式,供应链优势类商家适用,商家专注供货,平台协助完成运营、销售、达人合作、售后履约等环节。商家“躺平式”运营,简单省心。



三、三大运营法宝


商城运营、短视频运营和直播间运营,三大法宝教你通过自运营模式在美区实现生意增长。
3.1 商城运营


主要做好五个步骤,包括前置选品、自主定价、货架装修、评价优化、参与活动


3.2 短视频运营


商家达人合作,借势优质种草内容完成高效转化。进行达人种草、投放提效与长期经营,在TikTok上建立品牌口碑。


3.3 直播间运营


做好商家自播,升流量提转化。


3.4 进阶提升:短直结合,双效增长


通过短视频吸引用户关注和兴趣,然后引导他们进入直播间进行更深入的互动和购买。


同时,把直播的高光切片重新剪辑带动短视频带货,增加用户的观看时长和参与度。这种短直结合的方式可以相互促进,提高整体运营效果

四、写在最后


感兴趣的商家,可以自查确认是否满足开店门槛


①本地仓储物流:具有美国本地仓储物流能力,需美国本地发货
②店铺GMV:其他跨境头部平台单店铺最近12个月GMV超过200万美金
扫码加入TikTok Shop美区跨境商家自运营模式,跨境外贸流量运营操盘手@TikClub点绘环球带你一起在美区市场解锁生意新增量!

11.21TTS美区招商会-文章底部图片
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