近两年以来，跨境电商各个平台卖家数量激增，竞争陷入红海局面。与此同时，以安克、棒谷、踏浪、浩方等为代表的独立站大卖都经营的风声水起，于是很多卖家开始考虑布局。那么，跨境卖家做独立站之前需要注意什么？怎样才能引爆独立站流量顺利出单？今天，亿恩网采访了跨境大卖吴嘉阳。
Item 1 of 1
跨境大卖闯入独立站，流量太爆冲垮了服务器！
亿恩跨境电商新媒体（ennews.com），专注于跨境电商、专注行业资讯、专注于实操……
10150
2019-04-25 14:21
2019-04-25 14:21
10150吴嘉阳是杭州米陌信息科技有限公司CEO，曾任职亚马逊和阿里巴巴的SEO经理。2013年他的公司开始经营亚马逊，在亚马逊的三个小类目中长期占据第一的位置。2016年开始真正大规模操作独立站，现在公司有一个站群系列，单天单站最好能出1200单！
亿恩网：就经营品类而言，贵司的产品如何突出重围的？这方面的经验能否给我们分享一下？
吴嘉阳：无论是亚马逊也好，还是独立站也好，现在的产品竞争已经越来越激烈了。大的品类一直不是我们擅长的，也不是我们的主要目标，我们的主要目标就是所谓的“非标品”。什么是非标品呢？举个例子：iPhone X 64G，这就是标品，全世界都一样。而非标品，例如：假发，衣服等等，相对于标品来说竞争稍微小一些，同事操作的难度也大一些，有一定的“护城河”。当然，“护城河”并不是绝对的，任何的相对优势，仅仅是指能为你争取一些“优势时间”而已。跨境电商，生死输赢关键还是在于谁跑的快！
亿恩网：目前各大电商平台卖家之间的竞争越来越激烈，有条件的卖家都在忙于开辟新平台，卖家该盲目跟风去布局？
吴嘉阳：做任何事情前，都要衡量，从自己目前的现状，包括团队能力，资源支持，现金流等等方面评估，这件事情能不能做，适不适合你自己做，做了投入产出比怎么样。而不是说别人做什么，自己就要跟着去做，这样的人非常的不成熟。
亿恩网：在开辟新销售渠道的时候，不少卖家把目标瞄准了独立站，为什么会出现这样的情况？
吴嘉阳：独立站其实不是个什么新鲜事物，早在十多年前，跨境电商的前辈们就玩了好大一波独立站，例如今天还耳熟能详的棒谷，踏浪等等都是那个时候活下来的。今天之所以很多卖家都去做独立站，是因为十年前独立站需要非常庞大的资源和自己能支持，才能够操作，这样独立站变成了大卖家的游戏，而十年后的技术进步，已经让小卖家能够实现自己操作独立站了，不仅如此，甚至在跨境电商不断发展的今天，启动独立站项目，甚至要比启动亚马逊项目还要省很多钱。
除了技术进步，让小卖家可以操作独立站项目以外，平台的严重洗牌也造成了一定的“挤出”效应。
去年以来，亚马逊为代表的跨境电商平台对于各种“黑科技”给予了严厉的打击，造成很多卖家出局，迫于无奈走上了独立站这条“出路”。
需要指出的是，虽然独立站起步很容易，但是要做好独立站其实需要更强的专业知识和更专业的团队操作。比起亚马逊今天已经如此透明的操作方法来说，独立站的操作依然是需要非常强的专业技巧和资源帮助的。
亿恩网：贵司是什么时候开始做独立站的？建站之后有没有让您印象深刻的事情？
我们真正的大规模操作独立站，成为公司的主要盈利业务是2016年开始的。那个时候更为重要的是和团队一起梳理清楚业务模式，流程，以及培养团队的独立站业务能力。到今天，我最自豪和骄傲的就是带出了一个业务能力熟练，并且越来越专业的独立站团队！
独立站，是一个需要深入专业知识和团队协同较高的跨境电商项目。每一个细小的环节都需要认真仔细的完成。在做独立站的过程中，我们遇到了很多啼笑皆非，但是有教训深刻的事件。例如，我们见过很多独立站设置错了自己的发货地，一个网站明明是将产品卖往英国的，但是发货设置成了只能发往美国，导致大量的订单无法支付。
还有一次，我们独立站上了一个deals，前半夜（美国时间早上）出单很顺利200多单，我就去睡了，第二天起来发现，订单数量停留在了200多，原因是昨天晚上流量太高，直接把服务器冲垮了，导致后面的客户都无法下订单。
亿恩网：对于蠢蠢欲动想掘金独立站的跨境卖家，您的建议是什么？
吴嘉阳：对于准备从事独立站的卖家，我劝大家少一点狂热，多一些冷静。我想对广大卖家说，独立站出单不慢，出单也不少，但是这些方法你必须认真的学习，认真的实践，投入至少不比做亚马逊少的资源和热情去认真的做，不然你什么都做不出来的。
今天很多亚马逊过来的卖家有一个误解，就是认为独立站比亚马逊操作简单，刚刚完成建站就期望第二天爆单，这是不存在的，如果你是这样想的话，那真的别做了。
亿恩网：如何引爆独立站流量这是卖家比较关心的话题，能不能给大家介绍一些有建议性的干货？
吴嘉阳：独立站，大概分三个阶段，在每个阶段有不同的引流方式。第一阶段初创期，这个时候需要的是快速出单，并且测试出最少一款盈利的产品。这样才能让你一个完全新的独立站玩家有信心做下去。因此，在第一阶段，我们选择直接的付费广告比较合适，当然开什么样的广告和怎么优化广告也是一个比较专业的问题，一般我们会选择Google 广告，Facebook广告和Bing 广告三种广告同时测试。
第二阶段网站的成长期，这个时期我们会引入更多的流量。其中包括SEO流量，Video广告流量，原生广告流量，EDM（邮件营销）流量，在营销广告流量等等以保证网站能够快速的成长起来，获得足够多的用户量。
第三阶段稳定期，目前还比较少独立站能走到。
亿恩网：除了引流，经营独立站卖家还有哪几点是需要特别注意的？
吴嘉阳：除了引流，独立站卖家还要重视产品策略，这里之所以只谈产品策略，而不谈具体的选品是因为，独立站除了违禁品，基本什么都能卖，选品的意义不大，不是亚马逊的少数精品的操作方法。而更为重要的是，要有一定数量的选品量和产品策略，要有引流款，要有利润款，要有高端款。只有做好了这样的产品策略，后面的营销引流才能真正的发挥出威力。
亿恩网：接下来公司的具体打算和规划是什么？
公司2019年还是专注在独立站和独立站营销上，今年力争实现无论是流量引流还是电商操作都依靠科技来驱动。我们所有的精力都会用在研发自己的流量系统（适用于独立站，也适用于亚马逊等跨境电商平台）。
各位跨境电商卖家，如果您有布局独立站的打算，想了解更多引爆独立站流量的方法，就来2019中国（杭州）品质跨境电商峰会吧！4月26日，跨境大卖吴嘉阳将在会上分享更多关于独立站的精彩干货。点击左下角阅读原文即可报名。
（编辑：晶晶 陈百惠）
声明：转载本文不得修改标题及原文，并保留来源以及原文链接，否则我们将保留追索权利。
AMZ123跨境卖家导航旗下公众号【AMZ123跨境电商】深耕跨境行业，专注热点报道。
扫描右边二维码，关注后回复【加群】，加入优质卖家交流群~
目前30W+卖家关注我们
最新热门报告作者标签
0经验要求！TikTok Shop再度放宽入驻门槛！TikTok美区入驻门槛再降！营业执照即开店通行证
亚马逊低价商城上线一周，有卖家日出千单亚马逊低价商城上线已过一周，它的威力开始显现。卖家群里有信息分享，已有卖家日出千单，而且在BestSeller榜单中，低价商城的产品已经上榜。因此亚马逊目前确实在培育低价商城，让商城内SKU享有主站同样的权重待遇。由此可见，亚马逊三方卖家正在面对一个全新的对手，在平台之内要分一杯羹。亚马逊低价商城项目很多卖家都非常感兴趣如何入驻。此前为内部邀请，亚马逊Haul卖家需要将库存发至国内指定的FC履约中
阿里跨境大涨，Lazada亮底牌叫板劲敌！11月15日晚间，阿里巴巴集团控股有限公司公布了截至 2024年9月30日的季度业绩。图源：阿里巴巴集团2024年9月季度财报截图财报显示，本季度收入为人民币2365.03亿元，同比增长5%。经调整EBITA同比下降5%至人民币405.61亿元。主要归因于阿里巴巴对电商业务的投入增加所致，部分被收入增长和运营效率提升所抵销。首席执行官吴泳铭表示：“我们对核心业务的前景较过往更有信心，并将继续投入以
重磅消息！亚马逊2025年费用冻结：卖家的春天来了！就在昨天，亚马逊为广大卖家送来了一则重磅利好消息：2025年，亚马逊美国站的销售佣金和配送费将不会上涨！更让人兴奋的是，亚马逊还承诺明年不会新增任何收费项目，并且部分费用将推出优惠政策。对于深受“费用重压”困扰的卖家们来说，这无疑是一剂强心针。亚马逊多年来习惯在年初调整各类费用，今年却一反常态地宣布冻结2025年的收费标准。这一决策不仅缓解了卖家对于成本上涨的焦虑，也直接影响了卖家的利润率。更重要
欧盟包装新规2025生效，电商物流成本或将上升AMZ123获悉，近日，据外媒报道，欧盟即将实施的包装和包装废弃物法规（P&PWR）正引发广泛关注，这一新规预计将对电商企业带来显著影响。该法规计划于2025年初生效，旨在减少包装浪费、减少塑料使用并推动可持续发展。这不仅增加了运营成本，也对现有的物流和包装模式提出了全新挑战。新法规要求物流包装的重量和体积必须最小化，不得超出保护商品和运输需要的范围。另外，到2030年，物流包装内部的空隙
美国假日季购物趋势：亚马逊等平台仍为82%消费者热门选择AMZ123获悉，11月20日，据外媒报道，随着黑色星期五临近，电商营销平台Omnisend发布了一项关于美国消费者节日送礼计划的调研报告，揭示了从送礼对象到购物习惯的多方面趋势。报告显示，父母成为美国消费者今年节日购物的首选，51.24%的消费者表示父母在他们的送礼名单上，配偶紧随其后，占比为50.83%。孩子以49%的比例位列第三，这标志着节日购物的重心正在发生变化，不再仅围绕孩子展开。此外，
越南拟修订税法，要求电商平台为卖家代扣代缴税款AMZ123获悉，近日，据外媒报道，越南政府发布了《税收征管法》修正案草案。若获通过，该草案将于2025年1月1日起生效，将对电商平台和数字平台产生重大影响。草案要求电商平台为其卖家代扣、代缴税款，并向税务机关报告相关金额，涵盖个人和企业交易。这一变化可能对电商平台的运营流程、技术系统和成本管理带来新挑战。对于跨境电商和数字服务提供商，如Facebook、苹果、Netflix等，草案规定必须在越南
美国Q3电商销售额同比增长7.5%，占零售总额比重持续上升AMZ123获悉，日前，据外媒报道，2024年第三季度，美国电商销售额增速显著超过一般零售额，在零售总额中的份额也继续扩大。根据美国人口普查局的最新数据，第三季度未经调整的电商销售额达2888亿美元，环比增长2.2%，同比增长7.5%，这一同比增速远高于零售总额2.2%的增长，显示消费者对在线购物的偏好持续加强。在1.8万亿美元的零售总额中，电商占比达到15.6%，高于去年同期的14.8%，也超过
亚马逊宣布2025年不提高推荐费和物流费，不引入新费用类型AMZ123获悉，11月19日，亚马逊表示2025年将不会对销售合作伙伴增加美国推荐费和亚马逊物流(FBA)费用，不会引入任何新的费用类型，还将降低部分费用并提供新的优惠。亚马逊表示，尽管面临通货膨胀和对员工薪酬和福利的更多投资，其仍成功通过创新、提高效率和减少缺陷来降低成本。在未来几周以及到2025年，亚马逊将继续投资于与费用相关的产品体验，包括改进费用计算器和费用预览工具，通过估算运输成本和推
黑五前夕销量差的一塌糊涂！或与Temu大促抢跑有关？我们公司Temu部门开始爆单了……匿名用户我的C位从今年9月开始，销量数据和利润同比都是下滑的。进入10月，本以为有秋促就会好点，结果确实不如人意。看到爆单的都是在推万圣节等季节性产品的卖家朋友，确实也是羡慕。进入11月，以为终于迎来了真正的旺季，但截止目前，还不如10月？到底是哪里出了问题？亚马逊大促活动时间是所有平台时间最短的，难道大促流量要被其他平台抢光了？我们公司Temu部门都开始爆单了，亚马逊部门却在吃土。「 精彩回帖
卖家必看！揭秘亚马逊黑五流量飙升真相？众所周知，每年黑五网一前夕，销量下滑潮对大多数卖家来说都难以避免，消费者正抑制消费，等着大促期间再集中购物。但今年除了上述现象，更有卖家反映，关键时刻大量关键词的自然位（搜索页自然排名）消失或降低，销量骤降，苦不堪言！卖家疯狂吐槽，你是否中招？一位卖家在论坛上发帖称：我们的ASIN一直排在搜索结果的前一两位，但前几天出现了断续的情况，今天直接流量消失了。流失的词有近40个！！！是不是亚马逊调整了算
单量有希望了！亚马逊接连更新 5 项新功能！正文最近亚马逊的更新真是不停歇，前台页面、后台页面、各项政策等等更新，一个接一个，搞得卖家们应接不暇！但为了帮助卖家们迎战黑五，亚马逊最近先后更新了5条的利好政策，所以卖家们一定要码住吃透，并分享给需要的人。更新1：热门搜索词（支持以天为维度查看）路径：后台菜单 > 品牌 > 品牌分析 > 热门搜索词 > 显示筛选条件现在这个报告的查看范围，分为：每日/每周/每月/每季度注
卖家吐槽亚马逊“不公平操作”：新品直接被“隐身”！最近，亚马逊卖家圈子里炸开了锅！不少卖家反映自己的新品列表莫名其妙地被隐藏了，而这背后竟然和亚马逊自营的“神操作”脱不了干系。新品被隐藏，流量去哪了？根据卖家们的反馈，只要亚马逊自营和第三方卖家销售同款商品，第三方卖家的新品列表可能就直接被隐藏。而且就算卖家给出的价格比亚马逊自营更低，也无法被优先展示，除非买家主动清除所有筛选条件才能找到。这波操作直接让卖家们的商品曝光率直线下降，新品流量自然也就
周销量破万！黑五前夕，SHEIN卖家已爆单在多平台提前预热、开启优惠活动等系列动作中，2024年黑五“抢单大战”缓缓拉开了序幕。当存量博弈竞争愈发激烈，为赢得这次年终流量盛宴，跨境卖家们逐渐将目光投向了蓬勃发展的新兴跨境电商平台。其中，全球领先的时尚电商平台SHEIN的黑五表现饱受关注。AMZ123了解到，在这黑五年终大促决胜在即的紧要关头，已有一批卖家在SHEIN上提前开启了“爆单模式”。数字化时代，相较于依赖压缩利润的价格折扣策略，出
曝光超600万，粘粘球再次翻红！解压玩具成圣诞送礼新趋势年末购物季的第一枪——黑五已经打响，接下来我们将迎来感恩节、圣诞节和新年购物热潮。为掌握消费者购物心理和计划，为Q4重大节日和年末购物季获取营销和选品的参考，投大大数据研究院深入分析了市场调研机构Numerator发布的《2024年Q4假期调查》报告，从感恩节、圣诞节和新年前夕三大节点展开消费洞察。庆祝意向高大多数美国消费者（95%）将至少庆祝2024年剩余的四个主要假期中的一个，72%将至少庆祝
小心! 今年黑五网一，你会被对手盯得更紧如果你在亚马逊前台看到的每一个竞品广告位，都能精确对应到后台具体的广告活动，并快速还原该广告活动的投放策略。对于研究竞品的广告打法，是不是有巨大的价值？明人不说暗话，还是直接用图说话。搜索页首页首行广告位对应的广告活动详情页广告位对应的广告活动上边两个图中红色框就是每个广告位上的产品对应的后台的广告活动ID和投放小组ID的信息。广告活动下方，我们展示了广告活动的投放策略，帮助你快速了解该活动投放的
《从美国消费看中国优质制造复苏》PDF下载22 年以来美国面临消费者信心指数和实际购买力的下行，个人消费支出增速放缓。美国零售销售额 10月同比+7.5%，分行业看刚需消费表现优于行业整体，而耐用品消费、可选消费增速低于行业整体。
《百舸争“流”，中国品牌出海流媒体电视营销白皮书》PDF下载流媒体内容基于网络传输，以点播形式为主可以通过各种电子设备传播。预期在 2024年，将有 21.7 亿人通过付费订阅的流媒体观看视频内容，也就是全球超过四分之一的人口会拥抱这种新媒体形态。1而在美国，已经有 75% 的人口在观看流媒体内容，这一数字已然超过了社交媒体用户或传统电视用户。
《2024年TikTok Shop美区商家增长白皮书-第三季度》PDF下载随着社交媒体的渗透率和活跃度增长，全球掀起一波网络红人经济，依赖红人的曝光能力和粉丝信任感，带动品牌和商家的生意增长。而抖音全球领先的用户标签和兴趣内容推荐算法，挖掘高质量的内容，并通过内容快速打造大量垂直细分的KOL和KOC，从而推进兴趣电商的发展。从传统电商上的人找货，往兴趣电商的货找人，扩大消费人群和电商的范围。
《2024年美妆个人护理跨境电商专题研究》PDF下载2023年我国出口前五大市场分别是美国、中国香港、英国、日本和印度尼西亚，占我国化妆品出口总额的48.7%。紧随其后的是韩国，2023年同比增长108.5%，从2022年的第15位飙升到第6。
《2024中国跨境电商海外营销观察》PDF下载品牌内容营销新增长点正聚焦在社交媒体平台的影响力增长上，BrandOS评分根据中国出海企业核心诉求及发展特征，通过量化海外社交媒体运营状况，为品牌在各大社媒平台主页提供统一客观参考坐标
《2024 美国、英国、阿联酋年终购物旺季报告》PDF下载本次研究探讨了塑造数字经济的信念和行为，重点关注了如黑色星期五、白色星期五、网络星期一和双十一等购物高峰期。
《东南亚运动户外电商行业市场洞察》PDF下载东南亚户外运动市场近年来呈现出迅速增长的趋势。数据显示，当前户外运动相关类别的年增长率已超过100%，市场规模更是突破了3亿美元。随着人们生活方式的转变以及运动与健康意识的提升，这一市场的扩展趋势还将持续加强，预计未来几年将迎来更加广阔的发展空间。
《2024独立站0-1开店指南》PDF下载在全球化的背景下，越来越多的商家选择建立独立站，以更好地掌控品牌、提升用户体验和拓展国际市场。本指南将从独立站的概念、商业模式到网站搭建，为您提供详细的建议与指导。
Activities 活动
Item 1 of 2
Ai时局·重塑出海——跨境“智”时代助增长商家大会（深圳）
乘风而动●共启新篇亚马逊全球开店2025共赢者峰会
Information 跨境资讯
跨境资讯
Group 社群
品类交流群
跨境资料
官方社区
宠物品类交流群
加入 
家居品类交流群
加入 
母婴用品交流群
加入 
立即扫码咨询
立即扫码咨询
