新手如何选择亚马逊站点？这里告诉你答案

亚马逊在全球有17大站点，3亿多活跃用户，主要分布在以下几个站点：北美、欧洲、日本、印度、澳洲、中东以及新加坡站。面对这么多的站点，有的卖家就要开始有选择恐惧症了，选什么好呢？

与其陷入纠结的“漩涡”，不如来听听芒果店长的推荐吧。

一、首站点推荐

北美站

推荐指数：五颗星

覆盖三个国家：美国、加拿大、墨西哥

推荐理由：

（1）稳居美国、加拿大和墨西哥电商网站首位，市场容量最大，品类最齐全。

（2）囊括了近5亿人口，海量Prime会员，购买力、消费力以及活跃度非常高。

（3）美元作为国际货币，便于流通和换算。

（4）入驻门槛较低，新手进入比较容易。

建议：亚马逊竞争比较激烈，市场相对饱和，新卖家如果贸然进去的话，有一定风险，很容易被淹没在一众有经验的卖家之中，所以前期做好选品和推广，多积累经验，注意引流。

二、后续站点推荐

1、日本站

推荐指数：四颗星

推荐理由：

（1）亚马逊日本站是日本TOP1电商购物网站，市场份额较大。

（2）日本与中国距离较近，并且日本的物流比较便捷，通过亚马逊物流FBA的订单可实现当日或者次日送达，库存以及周转也很便利。

（3）日本是全球第三大经济体，日本民众的经济水平普遍较高，有消费力。

建议：会存在语言障碍，要灵活使用翻译软件和聘用会日语的人才；大部分日本人的采购习惯还是会选择线下，并且线上采购的多半是价格较低的产品，相比于北美站，单量相对较少所以要适当增加推广力度和做好促销活动。

2、欧洲站

推荐指数：三颗星

直通八个国家：英国、法国、德国、意大利、西班牙、荷兰、瑞典、波兰

推荐理由：

（1）网购人数超过5亿， 亚马逊是欧洲电商主流国家最受欢迎的电商之一，长期位于各国电商流量排行榜前三位。

（2）欧洲发达国家较多，人群购买力较高，有不错的利润空间。

（3）相比于北美站，欧洲站的竞争小一些，并且近年来电商销售额也有明显增长。

建议：

（1）对于欧洲市场的买家来说，比起价格，更关注产品质量，并且欧洲国家对商品的品质要求比较严格，所以在选品时要把控好。

（2）多去了解欧洲的政策法规。注意VAT税务，要及时缴纳；还有注意KYC审核，不要随意去更改店铺的信息内容，避免触发审核机制；如果卖家在法国和德国销售，卖家还要注意EPR合规。

3、澳洲站

推荐指数：三颗星

推荐理由：

（1）澳洲的电商规模增长惊人，据澳大利亚邮政数据显示，2021年当地民众线上购物花销约 230 亿美元。根据预测，截止到2024年，澳洲的电商规模将达到323亿美元，达到了每年15.5%的涨幅。

（2）中国是澳大利亚最大的贸易合作伙伴，在网络购物中，超过40%的消费者近期购买的商品都来自中国。

（3）站点相对较新，发展潜力大，可开发空间广，并且可以利用反季节热销特色。

建议：澳洲人民习惯优先在eBay上面购买商品，所以在澳洲站做亚马逊运营要花费更多的营销成本；邮政的工作效率比较低，周转周期也会相应延长，所以建议较多利用海外仓和直邮。