2018旺季Facebook广告，这样投才不亏
Q4购物旺季已经到来，如果想在这时实现销售额飞跃，制定Facebook广告战略就很有必要了。作为全球最大的社交平台，能帮助企业瞄准在年终旺季使用移动设备购物的受众。
可以从以下几点入手：
反思2017年的广告表现
在制定广告战略前，回顾2017年Q4至今的广告营销活动表现和产品销售情况非常有必要的：
1、表现最佳的产品类别，SKU和关键词是什么？
2、哪个SKU、品牌、产品类别和关键词的季度环比增幅最大？
3、注意考量全年中影响广告活动表现的所有因素
了解Q4的主要趋势
年终购物之旅逐年提前，意味着年终旺季的时间更长了。
调查显示，40%的美国购物者计划在感恩节前购买礼物。
作为卖家，应该提前计划和执行广告策略。
Q4的月度趋势与机会：
9月和10月
20%的购物者会在10月或更早开始购物。卖家可以通过品牌和生活方式广告来为节日造势，这也是卖家提高自己产品在早期消费群体中知名度的机会。
此外，测试和优化广告位置和创意、优化网站速度和移动登陆页面等方面也是卖家需要着重执行的。
11月
49%的购物者从11月开始购物，卖家可以通过积极地与新老客户沟通，激发其购买意向，来获得更多的关注，从而推动销售的增长。
12月
24%的购物者他们从12月开始购物，在这个阶段，卖家可以通过重定向广告、交叉销售等策略来提高销量。
尽早制定促销日程
可以根据该日程来规划你的社交内体内容，协调跨社交媒体渠道的内容推广。以下节日不容忽略：
感恩节：11月22日
黑色星期五：11月23日
“小商业星期六”（ Small Business Saturday）：11月24日
网络星期一：11月26日
绿色星期一：12月10日
超级星期六，12月22日
圣诞节：12月25日
增加你的Q4预算
Q4是网站流量激增的一段时间，尤其是在11月和12月，预计CPCs（广告每次减低费用）和CPMs （千人访问费用）将随着流量竞争的加剧而增加。
2017年Q4 Facebook KPI趋势(基于内部客户数据)：
CPCs比Q3增长85%；
CTR（广告点击率）比Q3下降17%；
CPM比Q3增长55%；
成本支出比Q3增长了30%；
在最后发货日期后减少广告支出，在圣诞节和新年之间适量投入
建立你的广告创意和促销活动
有创意的产品促销广告和活动不仅能将你的产品区分开来，还能让他们相信你的产品是最好的。
根据客户数据，制定最佳促销活动可参考以下几点：
1、折扣百分比：全站点折扣比特定的类别折扣更有影响力；
2、清仓（Clearance）/大甩卖（Outlet）；
3、捆绑或套装销售；
4、礼品指南：集中推荐某一类别，而不展示所有；
5、新客户：为新客户推荐店内最佳商品；
6、包邮服务：向购买不参与活动产品的买家提供包邮服务，激励购买。
突出呈现节日信息
清晰、简洁、富有号召力的广告文案，能够让你的消费者快速做出购买决定。
瞄准你的受众
确定和创建自己的目标受众群时，需要关注两点：
1、受众的购买频率；
2、受众的最近一次购买。
创建一个表格，把没购买过的受众、一次、三次或三次以上以及最近购买放在一起，研究共同点和不同之处。将得出的信息，输入到Facebook中，将使你的广告投放更有针对性。
利用地理定位
地理定位和动态广告相结合，将使零售商更准确地瞄准潜在客户和老客户。可以通过Facebook页面左侧的“Promote”按钮，设置一定的预算，放入产品照片和信息创建广告，吸引所在地的消费者。
吸引回头客
在Q4的任何促销活动要第一时间通知你的老客户。利用特别优惠和促销活动将回头客变成“VIP”客户。
激活Facebook Pixel
Facebook Pixel用于衡量你所投放的Facebook广告的各种数据指标，并能对特定访客进行重定向，是你在Q4获得广告成功的关键。
Messenger和Google Search
如果Facebook广告能与与谷歌搜索和谷歌购物平台相结合，投入将变得更有价值。
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