班泊Bang boom跨境：商业分析Facebook，做好海外广告投放
今年和一些跨境商家讨论facebook这个社交软件，了解Facebook的朋友一定知道它是全球最大社交媒体网络。创始人马克·扎克伯格于2004年2月4日创立，总部位于美国加利福尼亚州门洛帕克。
Facebook是一个联系朋友的社交工具。用户可以建立个人主页，添加其他用户作为好友并分享图片、链接和视频，与周围的人保持互动交流。其每日广告可触达10亿人次，覆盖245个国家和地区，月活跃用户26亿，其商业价值非常之大。
从2012年开始Facebook一直在疯狂赚钱，复合年增长率（CAGR）大约为59％。由于这种健康的增长，公司保持强劲的现金流，并利用这笔资金不时购买竞争对手：2012年4月，10亿美元收购图片社交分享产品 Instagram；2014年2月，190亿美元收购全球最大的即时通讯产品 WhatsApp；2014年3月，200亿美元收购VR公司 Oculus。在不断地蚕食垄断下，Facebook稳健的增长其全球社交价值。
目前来说，因其拥有庞大的用户群和流量，Facebook 的主要变现方式是广告，98%左右的收入都来自于广告业务。所以也给国内商家启迪，做海外运营推广时Facebook广告营销可以考虑。
Facebook自2009年以来一直被中国屏蔽，其被禁的原因有社会和政治方面的因素，但Facebook也从未间断与中国科技企业界的联系，期望通过投资中国科技企业等方式获得中国政府的开闸。2019年以来，中国跨境业开启Facebook推广模式，而国内电商巨头阿里巴巴也早就试水中国跨境电商Facebook推广服务，并且利用自身的电商体量优势，企图在这个新兴产业大展身手。
参考国内的网络广告投放可以知道，商家愿意花钱，曝光度就高，那么接收到广告的地区和人群就越多。
你需要考虑的是自己的产品在Facebook上投放是否合适，你的潜在客户使用Facebook的频率大不大。
facebook给广告者提供了3种类型的受众：核心受众，通过预设的地区、年龄、性别、使用设备、收入水平来定位受众；自定义受众，定位已经和facebook广告、网站有过交互的用户，还有你已经拥有的受众名单；类定义受众，定位和选择的受众人群相似的受众
你在创建广告的时候需要着重去做的是什么？广告表现形式是什么？图片还是视频？文案怎么去写？是否有价格？对潜在用户的吸引力在哪里？在哪种设备可以浏览到？
创建好广告后怎样在有限的预算里去设置优化，优化的最终目的是提高销售，为销售做基础，所以，当你不确定要怎样去优化广告时，建立两个广告以不同的优化目标优化。你需要检查你的广告报告，里面会有哪天的哪个时间你得到的结果是怎样的，通过报告，来设置广告的排期，让它只在有价值的时间段投放。有可能的情况下，广告形式可以适当的变化，分时间段投放。
在不了解海外目标市场和人群的前提下，不要贸然去花钱乱投，一定是商家做过广告投放的仔细调查和信息获取，之后再花钱，起码有点保证。我们见过太多的商家被忽悠投放Facebook广告，因其对Facebook了解不多，也对海外的商业市场信息掌握的不够全面，所以广告效果和预期差的不是一点。
我们始终认为，广告再怎么投，营销再到位，最终还是看产品的品牌和口碑，一定要把价值做好，没有好的产品形象，你就是花再多钱也是白搭，尤其到了海外市场，更看重品牌。
