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亚马逊秋促后：如何调整策略避免单量暴跌?
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1311
2024-10-11 12:03
2024-10-11 12:03
1311【Coupang卖家启动大会】韩国亿级大卖开店运营攻略，快速入局1700亿美金市场
（以下正文）
10月8-9号的秋季促销已经落下了帷幕，你爆单了吗？据亚马逊全球开店今天最新消息：
🎉2024亚马逊Prime会员大促销量再创历史新高🎊
在为期2天的活动中，全球销售额远超过往10月大促
Prime会员通过各类优惠节省了超过10亿美元💰
我们社群大部分卖家的反馈情况是秋促整体是平时的2-3倍的居多；
爆单的大都是玩具、万圣节和感恩节装饰、秋季装饰品类爆单居多，大概是平时的3-10倍。
其他品类大都表现一般。你们那边是什么情况呢？
秋促过后，链接、广告该如何调整优化成了当务之急，秋促复盘可以往后再放放。
这不，昨天都有不少卖家问我，秋促之后单量下降该怎么办？秋促后链接怎么优化、促销怎么设置，广告又该怎么调整呢？
我相信，这应该是不少卖家面临的问题，今天分享一下我们的秋促后的调整方向。
Part 1
链接优化方面
Part 2
促销设置方面
①会员专享折扣：有join prime to buy ...字样标志。美国Prime 会员有1.8亿，占据美国购物者的75%，不是100%使用的，当然这个使用率也不低。
②优惠券：商品页面橙色徽标。
设置合理的优惠券在40%-60%的使用率，过低说明优惠券过小不具有吸引力，过高说明折扣力度大。
我们可以大致按照50%兑换率。实际上设置5美金优惠券，大概一单也就2.5美金的优惠券兑换+0.6的使用费。
我们设置的时候还可以勾选不允许和其他折扣或者买一赠一叠加使用
③多件购买折扣：商品页面绿色的徽标。
设置买5个优惠5%这个对于消费者、卖家都是划算的，而且还可以设置不允许叠加使用，这样的话就不会和优惠券叠加。
④额外购买折扣：显示淡橙色徽标。
买了A再买B，优惠5%，可以像上述购买折扣一样设置不允许叠加使用。
⑤订购省：对于快消品，客户需要定期6个月以内购买的商品，我们可以设置订购省。
这相当于让我们的老客户多次返单，留存客户，提升客户忠诚度，也减少了我们通过广告购买新流量的成本。
以上几种折扣你明白了吗？
Part 3
广告操作技巧
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