如何调研竞争对手的出单关键词？
俗话说：“知己知彼，百战必胜。”像亚马逊这种搜索电商网站，listing里面的关键词埋词和关键词收录都是非常值得我们每一个卖家进行推敲的。竞对的关键词分析实际上就是在亚马逊网站上面进行listing优化最重要的一步，相信大家都知道如果词埋得不好的话，那么整个listing的后续收录情况都会差很多了。
目录：
如何整合适合自己的关键词 确定对标竞品/利用卖家精灵进行asin反查/卖家精灵亚马逊推荐词功能搜索前台关键词/品牌分析报告功能下载对比； 各个维度分析不同关键词 搜索量/月搜索增长率/月购买量/月购买率/点击集中度/相关度/客单价/竞价等等 如何筛选竞对关键词 选词注意事项/不同情况的listing选词方式等
01
—
如何整合适合自己的关键词
1. 确定自己的实际对标竞品：
在整合适合自己listing的关键词之前，首先要先好好定位自己listing的位置，先明白自己的产品是处于那个位置的，大致可以对标的产品是哪一些，然后再开始调研相应对标listing的关键词。例如，如果你现在已经是一个大类5000+，小类30名左右的listing，目前想要优化listing的情况和你是一个完全新品刚刚上架所对标的产品是完全不同的。
前者对标的产品可能是该类目大类目中3000名以内的同类型产品，而后者对标的产品是需要一步一步来的，在新品毫无review积累的前提下最好先找一些评论数量也不是很多，但是销量情况还算是不错或者说当前上升情况较为良好的链接进行对标关键词搜索。
今天我们就以一款手电筒关键词来举个例子吧：假设这款手电筒目前是3000名左右，大概600+的review，那么我们首先需要搜索市面上至少15-20个以上竞争对手，在该市场中利用各个不同的关键词下载报告，并去重，筛选出大类排名在我们目标3000名以内的卖家。
以下是我们根据以上asin假设搜集出来的表格（图片中所有的产品都为合适竞品）：
2. 利用卖家精灵进行asin反查：
搜集完自己认为合适的对标asin之后，就可以开始利用卖精灵的关键词反查功能进行对标asin的关键词反查，在反查了24个对标竞对asin的出单词之后再用表格整合一下，可以得到下面这个表格，然后整合去重，可以先得到一份相对来说比较简单的关键词，如下图，下面这个图只是直接导出的图片，还没整合去重，这里的关键词表格是只有关键词、搜索量和热度三列的。
3. 利用卖家精灵亚马逊推荐词功能搜索前台关键词：
我们先放一个前面整合好的关键词数据表格：
可以上下滚动的图片
用这份简易的关键词表格我们可以很容易得出相关类目里面的主要核心关键词词根（flashlight,spotlight等）并对相应的词根利用卖家精灵的静态关键词挖掘进行长尾词拓展。
静态挖掘指的是针对你给出的核心关键词，可以帮你找出包含这个核心关键词的各个长尾词，动态挖掘指的是针对你这个细分市场进行的关键词挖掘，不一定包含你给出的这个关键词，但是可以为你补充一些拓展细分市场关键词的思路,两个我们通常都可以结合使用，包括静态挖掘和动态挖掘后面的亚马逊推荐词，都是前期整合数据不断完善自己，来全面认识该细分市场所有关键词的好帮手：
4. 品牌分析报告下载并整合进行报告对比：
亚马逊后台的品牌分析报告数据有多权威就不用多说了吧，这里说的下载品牌分析报告的数据，并不是说这些数据利用其他一些关键词软件，例如：卖家精灵,sif,JS等等会无法爬出来，而是需要下载一份亚马逊后台的权威数据来验证一下我们整合的这份数据报告的真实性。
如果我们选取的爬虫软件本身出来的数据有极大的误差，那么也就不用说到分析层面了，分析的时候一定会有更多的问题，分析了也会出错，因此做一下大致的数据对比还是来验证一下数据来源的准确性还是很重要的，以下就是我们做的关于品牌分析报告和卖家精灵关键词整合得出的对比数据，下载的时候需要注意一下卖家精灵的关键词数据是属于一个月更新一次，每个月月初更新上个月的数据，因此选择品牌分析报告的时候也需要选对相应的日期。
对比可以得出下面的卖家精灵关键词搜索量和亚马逊后台品牌分析报告出来的数据基本上都是一致的，因此数据的真实性可以不用怀疑，直接进入下一步（PS:其他软件自行对比，有部分关键词误差的可以自行看下面对于搜索量的讲解）：
02
—
各个维度分析不同关键词
1. 搜索量/月搜索增长率：
搜索量的主要意义很简单，但是它意味着这个关键词能给你带来多少流量。月搜索量和月搜索增长率虽然是每个月才更新一次的数据，但是基本上大体的方向还是可以看到的，一些明显下滑的关键词就可以在这里看出来了，毕竟有部分关键词是过了某一个时间节点热度就不那么高的，有的时候可能是一些时事政治，网红视频甚至是网络用语的爆红，一段时间之后就会消失，这种关键词也需要注意一下。
2. 月购买量/月购买率：
月购买量和月购买率是很多人都会忽视的一个指标，实际上这是一个非常好用的指标，部分关键词虽然搜索量很高，但是该关键词下的购买人数却只有寥寥数人，即使把关键词打到首页上面，整体链接的转化率也是比较低下的，所以在筛选合适关键词的时候一定不能忽视月购买量/月购买率这个指标，由于不同类目的月购买率实在相差还是蛮大的，所以这里也不是很好给到大家一个参考的指标，只能让大家进行自行筛选。
3. 点击集中度：
点击集中度是一个衡量该关键词是否被垄断的重要指标，换言之，如果你选出来的关键词点击集中度越高，那么说明该关键词的垄断性越强，想要打入或者往上打的话，listing的质量和需要花费的精力都会相对来说比较多，所以在一开始的时候可以稍微选择那种点击集中度较低的关键词，如果你的所有关键词点击集中度都很高，那么说明你的类目可能大概率存在较强的垄断性。
4. 相关度：
相关度说的是该关键词和商品的相关程度，如果这个关键词和你产品本身的相关性程度并不是很高的话，那么及时是埋在listing里面或者是拿来打广告，所得出来的商品转化率依然还是不会很高，所以可以通过给各个不同关键词进行页面搜索，通过搜索出来的亚马逊商品结果进而得出你的商品和该关键词的相关性程度。
5. 该关键词下的商品客单价：
每个关键词搜索出来的商品页面都是不一样的商品结果，而买家直接搜索出来的listing却可以直接对比到不同商品的价格，通过页面价格和评分数来进行筛选适合自己的商品，所以我们在看筛选竞对关键词的时候，也不免要结合一下该关键词下的商品平均客单价和星级、评分数，与自己的链接进行相关的比对，才能找到更加适合自己的关键词。
6. 该关键词下的平均竞价：
关于某一个关键词的平均竞价这一点，实际上在前期筛选listing埋词关键词的时候并不是非常重要，它的主要参考意义是在后期打广告的时候，一个平均竞价较低的关键词是一个非常节省预算的推新助手，毕竟前期关键词筛选已经经历了这么多个维度，大部分品类经过一系列筛选之后能够留存下来的关键词也不是很多，因此我们还是需要有侧重的。
03
—
如何筛选竞对关键词
从上面这几个维度，我们也可以很清晰地看出如何通过关键词工具进行竞对出单关键词的筛选，在这里我们正好，已经完整地通过卖家精灵调研了一遍竞争对手的关键词，接下来就是按照我们每个人不同的产品特性来进行侧重关键词筛选了，毕竟这么多关键词的筛选指标，如果每一个都严格执行，很可能会筛选到最后只剩下1-2个词，那么上面做的功夫很多的白费了。
同时这里值得注意的是，卖家精灵的实际月度搜索量并不是所有关键词都按照月度来更新的，正常情况下是一个月一更新，但是如果某些关键词上个月没有搜索量，就会显示该关键词在历史搜索量中最大旺季月份的搜索量，所以有的时候看到一些不符合常理的关键词搜索量可以结合一下对应关键词的“旺季月份”进行筛选，把旺季月份做一个升序或者降序排列，筛选出旺季月份已经较远的关键词。如下图：
由于卖家精灵的月搜索量数据更新并不算实时，所以在看搜索量的时候，也可以结合sif.com进行结合，进而得出更加全面和精准的搜索量报告，这里就不给大家详解了。
而我们在做竞对关键词调研的时候往往会面临各种不同的情况，所以这里给大家分为两种情况进行分析，一种是listing已经有了一定的基础，需要进行关键词优化和拓展的情况，另外一种是listing完全没有基础，需要打开一个新的品类的情况。
中等偏上的listing选词方式
那么应该如何根据关键词和产品特性的不同来进行不同的关键词筛选拆分，这里还是给大家按照上面的那个review数量大概600+，排名大概3000+名左右的手电筒来举个栗子，由于需要考虑一些客单价之类的因素，假设这款产品的客单价为$19.99美金，review星级为4.5。结合整体市场可以看出这是一个在该市场相对来说中等偏上位置的产品，我们之所以为这种产品进行竞对关键词筛选一般都是为了优化本身listing的关键词。
这种情况一般下筛选词语的重要性排序也就是：搜索量/搜索量增长率>点击集中度>月购买量>相关度>该关键词下的平均竞价>该关键词下的商品客单价/产品星级。
因为本身这种链接能做到3000+的排名说明目前在一些月购买量和相关度较大的关键词里面已经有了一席之地，目前只是需要突破下一个流量瓶颈，因此搜索量/搜索量增长率是最大的考虑因素，而关键词是否垄断便成为稍微次要的因素，可以利用一些其他的方式配合冲刺等等。
全新品listing的选词方式
而全新品listing的选词方式相对来说就稍微比较简单一些了，新品我们就直接定义为无review的产品，页面价格一般会稍微比较有优势，listing其他方面都是没有什么竞争优势的，例如：QA，主图，A+和关联流量等等。
那么这种情况下我们毫无疑问应该选择对我们来说竞争力度最小的关键词，所以这个时候该关键词能带来流量的大小就显得不那么重要了，也就相当于对于这整个listing的搜索词重要性强弱来说，我们的心理预期排序可以为：相关度>月购买量/月购买率>点击集中度>搜索量>月搜索增长率>该关键词下的商品客单价/产品星级>该关键词下的平均竞价
这里把该关键词下的平均竞价放在最后进行考虑主要是因为打广告的时候才会用到这个指标，而新品在埋词方面的侧重是非常重要的，所以对于新品来说可以最后考虑这个指标，而月购买率和点击集中度往往可以非常直观反应地出这个词的竞争力度，如果说这个词的竞争力度较大，对于新品来说即使是有再大的流量也无法驾驭。
最后，这篇关于如何调研竞争对手的关键词就先到这里了，在如今内卷化已经如此严重的亚马逊上面，唯有配合好前期的选品，调研，和一些其他协同设计等等，再加上listing的每一个细节我们进行细细推敲才有可能做好精品化。非常感谢大家的阅读，关于上周给大家分享的广告篇后续，大概也就是本周末的时候就能给大家发出来了。
