Gap如何通过网红营销实现44倍广告支出回报率ROAS
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2022-04-25 10:00
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时尚类网红是影响者营销行业中最受欢迎的创作者之一。
他们的推荐深受大众的信任和追随，使他们成为时尚品牌的强大合作伙伴。他们引人入胜的 Instagram 内容可将55%的时尚购物者转变为客户。
80%的时尚品牌都知道这一点，并争相与他们合作。但由于Instagram 上25%的赞助帖子与时尚相关，品牌很难脱颖而出，接触目标受众并推动转化。寻找高度相关的网红，可以创建高质量的内容并与您的客户建立联系。
时尚品牌 Gap作为 Vamp（网红/种草平台）的老客户，他们知道内容创作者可以有效地在英国和法国推广他们的 New Ease 系列。通过专注于相关性和质量的战略，Gap实现了 44 倍的 ROAS（收入/广告支出），比行业平均水平高出 17 倍。
“与 Vamp 团队合作很愉快，而且 Vamp 平台对用户使用非常友好。我们对最新的春季活动取得的成果感到非常满意，尤其是该项目的推动转化的方面。”
--Gap Europe 副公关经理 Ilana Grossmark
下面来看看vamp具体为品牌做了什么？
品牌需求
Gap 有两个主要目标。他们希望提高品牌在欧洲的知名度和大众参与度，以帮助推广他们最新的 New Ease 系列产品，并通过推广增加他们电子商务网站的流量和销售额。
Gap在Vamp上合作了 29 位自英国和法国的时尚网红（ Instagram）。他们去创建高质量、有影响力的社交内容来展示该系列，进行以下2个阶段的营销推广：
1 ► 在 Instagram 上，influencers分享了静态图片、Story 和 Reels，以帮助提高品牌知名度和社会参与度。添加的BIOS 中的链接和向上滑动链接也被用来推动品牌电子商务网站的初始流量和销售。
2 ► Vamp 随后实施了一项支持性的付费媒体推广策略，将创作者的内容扩大到更广泛的客户群，进一步推动网站流量和在线销售。
这一策略使 Gap 能够扩大其创作者内容的覆盖面，并覆盖特定的受众。
经过两个阶段的推广之后取得的成果：
>29万+自然流量；
>44 倍ROAS，高于行业平均水平17 倍；
>参与率提高3.1%，高于行业平均水平5.2 倍。
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