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TikTok Shop印尼站关停，卖家如何应对？
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2023-10-11 12:05
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TikTok的电商业务正经历重大调整：为遵守印尼政府新规，TikTok Shop印尼站于10月4日关闭。
图源：pexels
印尼社媒电商遇阻
TikTok Shop的快速发展，让印尼的实体商家受到了猛烈冲击。出于对本土企业的保护，印度尼西亚贸易部9月27日宣布禁止社交媒体平台上的电子商务交易。
新规中还有几点值得关注：
● 电商平台不能销售自营产品；
● 在印尼销售的进口商品需要符合白名单要求，还需满足印尼政府对食品、药品和化妆品的认证要求；
● 印尼电商平台为“从国外直接购买的商品”设定100美元的最低价格。
总而言之，这一系列举措都旨在削减对印尼实体经济的威胁。如此一来，卖家们仍可以在TikTok平台上通过短视频推广产品，但无法直接进行销售，无法实现流量无缝对接，那转化率也将大受影响。
图源：pexels
卖家该何去何从？
对于当下已经布局了TikTok印尼站的卖家来说，以下做法供参考：
● 统计线下库存数量，寻找分销渠道；
● TikTok的广告业务还未受影响，迅速搭建商品落地页，迎接广告流量；
● 布局多个销售渠道，利用TikTok短视频、广告、直播等进行导流，促进转化。
虽然TikTok Shop印尼站的关停给卖家们带来的冲击不小，但印尼市场还是值得卖家深耕布局。
图源：unsplash
印尼电商市场概况
实际上印尼电商市场拥有巨大潜力，根据印尼央行发布数据显示，2018年至2024年，印尼电商销售额预测将增长6倍以上，达689万亿印尼盾，约440亿美元。
TikTok选择印尼作为电商启航的首站，其市场表现一直令人惊喜。在用户数据方面，据TikTok官方表示，其月活用户达到1.25亿，仅次于美国。从GMV数据来看，2022年TikTok Shop在印尼的商品交易总额达到了25亿美元。
图源：pexels
消费者习惯和偏好
印尼拥有高度年轻化的人口结构，超高的互联网和移动渗透率，便利性是多数消费者选择网购的主因。
印尼人更倾向选择本地品牌，卖家们可以通过语言、品牌形象的本土化来占领市场。
印尼消费者对于价格同样敏感，商家可以利用促销活动吸引消费者，以此提高留存率。
根据TikTok调研数据显示，印尼消费者网购的品类多样。其中，时尚与配饰占71%，美妆与个护占64%，电子产品占54%。
图源：unsplash
TikTok虽然关闭了印尼电商业务，但其带来的流量还是很可观的。营销方面，可以借助TikTok进行引流。想要走得长远，商家还是要深知当地消费者的习惯和需求，寻求合规、本土化、多渠道的发展之路。
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