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毛利58%,新品贡献率近50%!我是怎么找到这款长周期产品的?

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卖家穿海是首款专注跨境小卖的可视化全景选品平台,其独创亚马逊卖家群体画像池、选品机会指数评分体系、可视化全景选品界面三大亮点,帮助小卖选好产品,选对赛道,提高成功率。注册即可免费试用。
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2024-11-20 20:00
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你听说过“攒股思维”吗?

作为一种长期投资策略,攒股思维强调长期投资,通过复利增长实现财富的稳步增值。攒股思维也曾告诫我们,做事要量力而行和分散投资。将这个思维运用在亚马逊卖家选品上,发现会更加的适配。

1.亚马逊卖家在选品时需要根据自身的资金实力、运营能力和资源条件进行合理规划。避免盲目跟风或过度扩张。

2.单一产品的成功往往伴随着巨大的竞争压力和风险。因此,运用攒股思维进行选品时,卖家可以考虑将资金和资源分散投资于多个产品或类别中,以此降低单一产品失败带来的风险。

3.重要的是卖家选品时更应挑选具有长期主义且持续增长的产品。


怎么挑选具有长期主义的产品?

且是能够持续满足消费者需求、具有稳定市场潜力和长期增长潜力的商品。

这类产品通常不受或较少受季节性或周期性波动的影响,能够在较长的时间内为卖家带来稳定的收益。这些产品可以在哪里找到?

在没有选品思路时,我们可以从营销节点反推用户需求。

整理往年营销日历发现,办公用品的销售旺季长度占了全年的三分之一,分别是每年的1月至2月底的开工季,及7月至8月的返校季。

据了解,亚马逊预计2024年总体增长19.9%,而办公用品类目预计增长23.6%。这一预测超过了亚马逊整体增长率,显示了办公用品类目的强劲增长势头。

如果将办公用品进一步细分,将会有9个子类,9个中小部分是短季节性产品,大部分是长季节性产品

想要挖掘能全年带来收益的长期主义产品,可以将条件限制在长季节性产品范畴内。



在办公用品的九个子类中,办公室和学校用品类别的销售额最高,周期波动也较为明显,不适用于长期主义。但经小海搜索发现,日程表、计划表等类目更具备持续销售效应。

这一点可以在美国消费者行为习惯中体现。

美国人有多喜欢做计划?

从一个新项目就能看出来,中国人习惯写项目总结,美国人习惯列项目计划

又比如,美企开会前,要提前发meeting agenda(会议议事日程),培训要先提供培训计划,做测试要有测试计划,改善要有改善计划。总之plan是工作中出现频率最高的词。

在日常生活中,做计划列日程的表现更为明显。


1

Summer Schedule(暑假日程表)

美国很多家庭都会给孩子订个Summer Schedule(暑假日程表),最常见的就是,以时间轴为单位,把每天什么时间段该做什么事情都一条一条地罗列下来,从早上起床开始到晚上睡觉结束。


2

用各种工具Any.do、Evernote、谷歌日历等来跟踪待办事项、设置提醒和优先级。


3

设定长期和短期的职业规划,并制定相应的计划来实现这些目标。


将这些行为综合起来,就能发现其中不少的商机。



例如上图这款2025年月度计划表,自带页码索引功能,适用日常计划填写。

让我们看一下产品信息:

客单价12.98美元

月销量600+

毛利率58.6%

上架时间2024年4月17日

通过卖家穿海选品辅助线分析,该产品各项数据一路绿线皆处于合格状态。我们最关心的卖家、品牌垄断率都低于40%,同类市场的新品份额占比较高。


我们做这款产品的机会在哪里?

1.销售节点合适

消费者通常会提前一两个月购买规划来年的计划表,这意味着在11月至次年3月期间,这类产品的市场需求会相对较高。因此,此时上架产品可以赶上销售巅峰期,抓住市场机遇。

2.市场需求稳定

从子类TOP100 ASIN月销量反推可以知道:该市场全年销量均衡且稳定,没有明显的淡旺季,符合长季节性产品的特征。

3.新品市场份额大

从图中可以看出6个月内新品占据了top100里的38%,一年以上老品占据33%,由此得出市场对新品的友好度高,卖家进入市场生存几率大。

4.有多重流量入口

作为一个办公用品,月度计划表可以抢占多个节日流量,年初的开工季,受众人群可以瞄准上班族;年中的返校季,又可将受众转换至学生党和教师。但从子类销售情况来看,子类全年皆有销量,说明除了白领和师生,市场中存在很多分散的目标用户。

从竞对反推做产品的差异化

价格差异化

竞品存在4个变体,其中黑色价格最低销量最高,紫色则反之。说明消费者追求性价比,对颜色款式不会过度在意。后期我们在找货源和定价时,就可以做出针对性的策略。

款式差异化

竞品款式单一,且单日的笔记空间较小,能写的内容不多,未能满足所有用户的需求。在找货源时发现了一款功能更全面的产品,包含了前言-年度计划-月计划-日计划-结语等多个章节,单日的笔记空间足足有一页,设计也更加新颖。

类目差异化

根据卖家穿海的智能运营策略-类目差异化,我们可以调整产品的类目入口,寻找到新的小占比类目,降低竞争力度。

比如竞品所在的第一个类目,占比达到了85.34%,新卖家不建议进入,选择剩余的小占比类目对新卖家会更友好。


为什么说2025年打头阵要选择一款长期主义的产品?


首先是为了应对市场的变化与不确定性,长期主义产品更注重产品的品质和可持续性,也更具韧性。

其次,我们将“长期主义”换个概念为“长周期”,就会更好了解其底层逻辑。大多数小卖或许能解决短期生存,也许还发展得不错;但在大局观方面较为欠缺,过度关注短期利益,倾向于选择短周期产品,所以很难从夫妻档、小团队跨越到10人以上的小公司。

而2025年要想拥有一个好的开头,不仅要从现在开始提前布局,规划明年,还要善用工具发现机会,寻找合适的长周期产品。

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