争抢新一轮流量红利！亚马逊卖家真要关注TikTok营销了

根据Marketplace Pulse的研究，自2016年以来，每天有超过2000名新商家加入亚马逊全球市场。过往中国卖家在亚马逊发家致富的法宝之一“流量红利”，正在逐步丧失。而广告成本的大幅攀升，也导致卖家流量获取越来越吃力。

在市场增长乏力、竞争变得更为激烈、运营难度持续增加时，亚马逊卖家开始寻找新的流量洼地，以实现降本增效。TikTok作为新兴流量平台，成为卖家摆脱流量危机一种尝试。

近日，研究机构InsiderIntelligence对TikTok2022年广告收入做出了预测，116.4亿美元的数字将会超过其竞争对手Twitter和Snapchat的广告收入之和。广告收入得以飞速增长的背后是巨大流量红利的支撑。

短短几年内，TikTok下载量频频出现在全球APP下载排名榜首。eMarketer预测，美国社交媒体用户在TikTok上的使用时长已经超过了Facebook和Instagram，今年将超过YouTube。

那么，对于困在流量危机中的亚马逊卖家而言，TikTok是解药吗？现在是入场的好时机吗？

TikTok标签热度带动亚马逊相关产品的销售

去年，亚马逊新加坡通过TikTok推出#UnboxAmazonPrimeSG活动，以宣传其PrimeDay会员日大促，参与者通过在TikTok上分享跳舞或拆箱亚马逊产品的照片并添加标签。

活动发布后，TikTok创建了超过9100个#UnboxAmazonPrimeSG活动内容，覆盖超过909,000名用户并获得了超过360万次浏览。亚马逊新加坡表示，该活动不仅提高了亚马逊PrimeDay的知名度，还对亚马逊会员日的销量产生巨大提升。

TikTok的流量及转化优势

两年前，一位YouTuber做了一个有趣的实验，当时这位YouTuber每天3次上传视频到TikTok，仅用4周就获得了70,000名粉丝。而他在YouTube的50,000名粉丝，花了3年时间。这表明TikTok是一种在短时间内获得大量潜在客户的手段。

目前来看，GoogleInstagram和YouTube等“老牌”流量入口的广告ROI趋于稳定，同时成本较高。而TikTok的广告成本相对较低，广告ROI虽不如前者稳定，但爆发力更强，有时能达到ROI1:50。

此外，在Meta面临用户老龄化难题，平台为争夺年轻用户“内卷”的背景下，TikTok具有明显优势，其用户中包含大量Z世代用户，这些年轻的消费者的消费水平及顾客终身价值更高。

如何将TikTok流量导入亚马逊

在TikTok引流，卖家可以通过开设品牌账户，打造优质内容沉淀私域流量，培养潜在客户群。另一种方法是使用TikTok提供的广告产品，它的优点是比Facebook和谷歌广告便宜，还提供大量短视频模板，省时省力。

与其他社交媒体广告一样，卖家首先需要通过市场细分来锚定目标受众。随着红人经济崛起，卖家还可以通过网红牵桥搭线，增强品牌和用户黏性。

广告是亚马逊国内外卖家面临的共同难题之一，因不熟悉广告运营，造成血本无归的卖家比比皆是。TikTok尽管在ROI上的表现算不上优秀，但其的的确确凭借惊人的流量数据吸引着一群又一群蜂拥而入的跨境卖家。如何通过TikTok引爆销量，可能是下一个机会点。

小编✎   Ashley/AMZ123

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