大批卖家奔向亚马逊中东站, 抢挖高利润的“沙漠金矿”

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2023-12-05 10:04

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半年来，亚马逊中东站成为了热门站点，迎来了一大批中国卖家。

截至2023年6月，亚马逊中东站的中国卖家数量年同比增速超过40%，包括安克创新（Anker）等头部大卖家也在重点布局中东站。

「蓝海亿观」就亚马逊中东站的高客单价、选品避坑、爆款产品以及亚马逊目前对中东站卖家扶持政策等话题，展开简单的探讨。

01.

亚马逊中东站的高客单价和高利润有“水分”吗？

亚马逊中东站给许多卖家的第一印象是“高客单价”。

确实，许多卖家包括安克创新在内，已经在亚马逊阿联酋站点体验到了“高客单”。

比如，在安克创新的扫地机品类中，1000美金以上的高端机型的销量增长很快，从2022年到2023年，该品类高端机型的销量额占比提高了30%左右。

图/安克创新旗下eufy品牌一款扫地机器人

除了安克创新这样的品牌卖家可以在中东站拿到高客单价，一些中小卖家也在中东站体验了一把“高利润率”。

一位销售移动电源的卖家透露，其在欧洲站点的利润率为20%，但在中东的利润率达到了40%以上。

这似乎印证了我们脑海中的“中东富人多”的固有印象。

统计数据表明，在亚马逊中东站辐射的市场上，确实“有钱人”比较多，尤其是在中东站总部所在地的阿联酋，在2022年的人均GDP达到了53757.9美元，此外沙特、科威特、巴林的水平也属于高位。

图/亚马逊全球开店出口中东跨境电商行业洞察

因此，中东人在网购时，每笔订单消费金额都比较高，其中，阿联酋消费者每笔平均花费达到 122 美元，卡塔尔则达到了 260 美元。

不过，我们对于中东居民不要停留在“人均富豪”的刻板印象之上。

因为，许多常住中东的消费者买起东西来，并没有我们想象的那么“大方”。比如，在阿联酋的常住人口中，本国公民大概占20%左右（也有数据显示为更少比重），其余的都是印度、巴基斯坦以及埃及等周边国家过来的“打工人”。

这些“打工人”同样也是亚马逊网站的用户，他们的客单价一般而言会比中东本土消费者更低。

因此，我们对于亚马逊中东站的“高客单价”可以有所期待，但也不能期待太高。

总体而言，亚马逊中东站目前的卖家数量还不算多，尤其是中国卖家的密度相对较小，竞争相对不会那么激烈，目前还是一个机会站点。

一位进入中东站卖家在几个月内做到了月出600单以上。一直以来，该卖家主营美国站，中东站是“附带着”做的。随着中东站的潜力逐步释放，该卖家决定部署更多力量在中东站上。

近一年来尤其是近半年以来，越来越越多的中国卖家开始涌入中东站，甚至一些美国站卖家将其产品链接（listing）上的几千个Review（评价）同步到了中东站。不过，这些评价毕竟是美国站的，对中东消费者产生的作用，可能没有那么直接。

近期，亚马逊也着重扶持中东站卖家，启动了“万店启航”计划，提供了系列扶持政策。具体的政策，在后文（第3个小标题）中详述。

02 .

亚马逊中东站选品的“坑”以及爆品品类

亚马逊中东站的流量大站是阿联酋站，其次是沙特站。其中，阿联酋站既有辐射到周边国家的功能，通过阿联酋出口计划，一键将商品售往五大海湾国家。

因此，选品时特别要注意这两个大站点的需求。据亚马逊数据，中东站热门选品榜单可作为参考：

图/亚马逊全球开店

中东国家为穆斯林国家，在选品时，要避开几个“坑”，同时也可以把握几点商机：

一、尊重当地的宗教信仰和文化传统，不要销售冒犯性的产品：

1.宗教类相关产品的注意事项：产品中不要包含宗教标志、禁语以及禁止性的成分等，此外特别值得注意的是，其他宗教的标志也不能出现在商品中，包括基督教、佛教、道教、印度教等。

这一点，做美妆产品的品牌TYMO的做法值得参考。

TYMO在其他市场里有销售「猪鬃毛」梳子，但在进驻中东站之后，专门改造了产品，在梳子中“改用尼龙材质”，并做到了一样的抓发效果。

2.情趣产品：不得出售情趣用品，亚马逊网站也不会给予流量。

在相关禁止性产品方面，卖家们要举一反三，多多注意。

二、中东人对产品的需求，并没有想象中的刻板：虽然有许多禁忌，但中东消费者对商品的需求其实是非常丰富的。

比如，中东女性虽然在外面披着黑袍，着装单一，然而在黑袍底下是她们一颗颗爱美之心。她们在黑袍底下穿着时髦的牛仔裤，在指甲上涂着靓丽颜色的指甲油，同时对美肤、美发（吹风机、造型梳）等产品的需求一点不亚于其他地区的女性。

比如像移动电源这样的产品，许多中东女性消费者偏好选择粉色、浅蓝色玫瑰金、玫瑰粉等配色的产品。

同样，中东男性消费者也追求各类产品精巧的设计和配色。由于男性的毛发旺盛，脱毛仪和电推剪也是热门产品。

总体而言，我们在选品时，不要被刻板的固有印象所束缚。

三、面向中东“打工人”的产品销量大，有成为爆品的潜质：中东的打工人很多，人口流动性强，尤其是阿联酋、沙特、卡塔尔等富裕国家，生活着很多其他国家来的“打工人”，包括印度人、巴基斯坦人、菲律宾人、埃及人、埃塞尔比亚人等。

这些人跟我们的北漂、深漂、上漂一样，都是短暂地在中东赚钱的，他们的特点是流动性强，住了1-2年可能去了其他国家或者回国了。

因此，这部分人群需要的生活类产品、家居类产品的成为爆款的机会比较大。

四、排在前列的具体产品：根据亚马逊站内数据，家居用品、个人电脑、美妆、无线设备、电子消费品占据中东站热卖品类前列，品类增速也保持较高的年对年增长：

电子产品：车载影像、外置麦克风、充电宝、排插、手机壳

个护仪器：吹风机、电推剪、造型梳、按摩仪、吸奶器

家居用品：抽屉收纳、化妆品展示盒、储物盒、容器套装

五、考虑气候因素，避免踩这些坑：

中东是一个很大的区域，不同国家气候情况不一样，但总体上偏热：

1.夏季产品卖得多：作为中东较为发达的电商市场，阿联酋和沙特的“夏季”时间比较长，夏季产品较为畅销；

2.冬季加热的产品要特别谨慎：中东夏季长，冬季很短，比如阿联酋甚至没有严格意义的冬季，只有2-3个月晚上时间到10度；

3.遮阳的产品可以做，但是雨具尽量不做。阿联酋、沙特是典型的沙漠国家，下雨很少。一年中难得几回下雨，当地居民不仅不想避雨，甚至奔到户外去“迎雨”，享受雨水浇头的乐趣，根本用不着雨具。

03 .

亚马逊对中东站卖家的现行扶持政策

目前，亚马逊全球开店启动的“万店启航”计划，给卖家开启中东站的业务提供了一系列的支持，覆盖品牌、物流、合规、定制化专属指导等方面。

一、开店方面：

1.已经在亚马逊其他站点开了店的卖家：可通过亚马逊“一键注册通全球”账户开通中东站，无需支付额外月租费；通过“一键Listing 通全球”、“建立国际商品信息”功能，在中东站快速同步现有Listing；

2.未入驻其他站点的亚马逊新卖家：亚马逊中东站（阿联酋站+沙特站）免月租。支付39.99美金，也可以一键开通包括中东站的全球17大亚马逊站点；

3.获赠运营手册：每一份获得「中东站一千零一页」运营手册，全方位解决疑难问题。（文末扫码领取）

二、品牌方面的支持：

1.广告投放：如果需要，亚马逊将为新手卖家提供免费的广告经理1v1支持以及中东站专属广告课程。同时，亚马逊还提供了ASCENT广告预算置换资源位、免费提报促销活动等一系列支持资源。

2.流量支持和品牌打造：中东站还为卖家设有“品牌周”(Emerging Brand Day) 以及“国际品牌馆”(IBP) 引流项目及促销活动补贴，降低降低试错和时间成本。

三、在物流方面：

1.头程物流：亚马逊跨境承运伙伴方案（Amazon SEND）、中东站第三方物流服务项目Pre-SEND等提供了多元选择。

2.尾程配送，一键卖往5大海湾国家：亚马逊物流（FBA）中东站卖家提供快速配送服务。同时，仅上线阿联酋站的卖家还可以通过阿联酋出口计划，一键将商品售往五大海湾国家。

结语：目前，亚马逊正在大力扶持中东站卖家，计划在未来三年内，每年扶持一万个卖家。对中东站感兴趣的卖家，可尽快采取行动。（亿观分析组）

Amazon 印度卡塔尔

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