独立站如何来选择广告平台引流(二)
上一篇文章发布以后,谢谢朋友们的转发,有不少朋友加我。
先答疑:有几个朋友都在问这个问题,老王,我就是普通shopify+facebook广告,但是不影响我打出爆款。的确不影响,在这里我们要理解信息流广告,信息流广告是通过人群标签去把广告展示展示给对应人群,通过广撒网的形式去营销。信息流的获客意向要比搜索竞价要低的多,它的优点是受众大、范围广。所以只要你选了正确的产品加上正确的受众,产品的展现形式不最重要的。
举个例子:我妈刷抖音,关注的基本上都是做菜、厨艺,这样抖音的AI会给她打上家庭主妇、厨艺、厨房工具等的标签,有一天她刷到一条广告,是手动的打蒜机,实际上家里有电动的。不过广告素材做的好,又是正确的受众。所以29.9元下单。
广告素材:
实际机器:
继续说FB广告,我把FB的跑法分为了三种。
打爆款:每天选5-10个品,不断的上线去测试,积累到一点的数量,应该会出爆款。但是跑1-2周后会出现跟卖,出现SPY。杂货店、东南亚的COD 这些都属于第一种。
Niche站:做一个Niche站,或者叫类目站。做自己感兴趣或者擅长的类目,做的比较专业,这种站就不光是投FB广告了,可以做粉丝页,SEO ,红人带货。
讲故事:这个跑法感觉国内提的人很少,但是老外跑的比较多。也许老外不像国内,能接触到很多的产品线索。所以他们会找产品的点,然后写出产品背后(延伸)的故事。再找到这个产品的受众,最后来形成营销。 这种打法还可以去另外类型的广告平台。Native 原生广告平台(后面再聊)。
其实我最喜欢的是第三种打法,我觉得这才是FB最适合的。 我前面不是讲了两个案例吗? 今天我来讲第三个案例。哈哈 ,也是我自己的实操案例。
高能预警,前方有干货!!!
第三例:风水貔貅
最早应该是我闲逛,发现了一个FB广告,视频大概有6分多钟,大概内容是讲的一个住桥洞的穷人家的孩子,辍学后去做清洁工,有一次去风水大师家做家政,结果找回了风水大师丢的钱包。然后风水大师送了一枚戒指给他,从此这个年轻人走上了人生巅峰,迎去白富美。最终买了上万套别墅。
(牛逼的小哥,靠一枚戒指翻身。)
广告评论里面清一色的问:在哪里获得这个戒指?我该如何获得?我想要? 我需要风水!哈哈。 是不是老外的脑回路有点奇怪。还有就是广告的受众选得真好。
不过我当时的想法是,我按照他的思路来打造一款产品,看看能不能也爆一下。然后我就做了一款风水貔貅的产品。开始我讲了三个故事。这里我直接贴其中一个翻译后的中文。大佬太多,我有点怕被别人SPY
(这个文字是机器翻译的)
后面我讲了什么是风水,什么是貔貅,以及增强风水的方法。并且告诉他们这种方法在亚洲是非常流行的。也许你不知道,但是并不代表其他人不知道。你身边的很多运气很好的,也许就是增强了风水。老外还是非常相信风水的,我记得我看美剧,绝命毒师。有一集那个年轻的主角就提到需要改变下他的风水。
当然评论也是需要处理下的
通过这个故事几刀的产品,被我成功的溢价到了35刀。
里面还有一些细节,比如我会建议他们购买套餐,卖得最好的套餐是65刀,而最能增强你风水的套餐则是119刀。
不断的推广,终于遇到需要增强风水的大佬了。
现在网站已经停掉,广告也没投放了。大家可以学习和研究下讲故事的营销方法,请不要SPY我的产品。谢谢!
其实还有很多经典的讲故事的推广手法。大家都可以打开自己的思维,头脑风暴一下。
比如这个卖移动空调的。 也是几个月卖了一百多万刀。
故事讲述的是一个麻省理工的大学生发明了移动空调,能很快的降低温度,他的受众就是大学生的父母。我没去国外读过书,不过据说有的美国大学宿舍没空调。所以这个产品最终也爆了。 去年我看到公众号信息流广告出现了中国版本,他的创意是这种移动空调非常节约电,三天一度电。一个空调管3个房间。 不知道卖的怎么样。
写到这里,大家可能明白我喜欢的FB推广方式了,那就是
冲击力的视频+完美的故事
今天还要投放search 广告,就先聊到这里吧,下一节聊下 Native 原生广告。