价值百亿的情人节&圣帕特里克节，你能薅到多少羊毛？
二三月份最重要的节日莫过于情人节和圣帕特里克节，本期W教授将继续指导商家就重要的海外节日进行科学选品。 情人节选品 1 美国情人节消费数据揭秘 情人节是二月份的销售高峰，Wish卖家对情人节选品也还不陌生。但是，如何根据往年情人节销售数据创新选品，却并非每一个卖家都了然于心。 图1：情人节美国历年消费数据 数据来源：Starista 根据图1所示，从2009年至2018年，美国消费者的情人节消费金额总体呈现快速上升趋势，2018年，该销售额更是达到了210亿美元之最。面对巨大的情人节销售市场和潜力，我们该从何处下手呢？ 首先，我们来了解一下最受美国人欢迎的情人节消费类型。 图2：2018年NRF全美情人节零售消费调查结果 数据来源：NRF 根据图2所示，我们可以发现糖果、贺卡及鲜花依旧是最受美国消费者欢迎的情人节消费产品，三者的消费金额皆在10亿美元左右，可见消费市场之巨。 其中，引人注目的是“情人节之夜”这一体验类庆祝方式，包括共度晚餐、听音乐会等形式，这类场景延伸出来的产品需求，极大丰富了卖家的选品思路。 此外，尽管珠宝首饰等消费需求排在第五位，但由于珠宝产品的客单价较高，所以该消费金额排在首位，商家可在Fashion首饰、珠宝装饰等产品上发挥想象。 除了以上数据，下列调查结果也颇具选品意义： 每10个美国人，有5.5人有情人节消费支出，平均消费达到88.9美元； 25-34岁人群消费最多，平均消费达到了202.76美元； 男性消费普遍高于女性，女性支出不到男性支出的一半； 即使不过情人节的人，也打算在情人节款待自己或与家人共度节日，即产生情人节消费。 2 “单身狗”也过情人节 情人节并非只是情侣专属的节日。在美国，情人节也成为人们增进亲情、友情的绝佳社交契机，众多美国人会在情人节当天送出祝福和礼物。 图3：2018年NRF全美情人节计划消费调查结果 数据来源：NRF 如图3所示，除了计划为配偶购买情人节礼物以外，美国消费者计划为家庭成员、孩子的同学或老师、朋友和同事购买情人节礼物。 令人意外的是，宠物也出现在了计划消费的行列之中，甚至排在了同事之前，计划消费金额达到了7.5亿美元。此外，我们还了解到18至34岁的消费者比年长的消费者更愿意为宠物消费，四分之一的35岁以下的消费者计划为宠物购买情人节礼物。 究其缘由，是因为宠物被众多美国人视为家庭成员，主营宠物产品的卖家亦可为宠物产品增添更多情人节的元素。 圣帕特里克节选品 1 什么是圣帕特里克节？ 圣帕特里克节（St. Patrick's Day），每年3月17日，是为了纪念爱尔兰守护神圣帕特里克。这一节日5世纪末期起源于爱尔兰，如今已成为爱尔兰的国庆节。随着爱尔兰后裔遍布世界各地，现在圣帕特里克节已渐渐在一些国家成为节日，美国从1737年3月17日起开始庆祝。 正如我们所知，并非所有的西方节日都是购物狂欢节，但是圣帕特里克节却是众多美国人非常热衷的节日，由此产生了数以万计的消费行为。当然，除了美国之外，加拿大、澳大利亚、英国也是圣帕特里克节的“追捧者”。 图4：“St. Patrick's Day”的Google趋势 数据来源：Google Trends 我们在Google Trends上搜索了“St. Patrick's Day”的关键词热度，发现“St. Patrick's Day”一词在3月17日前一周达到峰值，此时也正是圣帕特里克节的购物热潮。 2 圣帕特里克节的节日元素 三叶草（Shamrock） 三叶草是爱尔兰的国花，是爱尔兰人的精神象征。圣帕特里克节作为爱尔兰的国庆日，三叶草自然是不可或缺的节日元素。 绿色的帽子和服饰 如同春节的红色，绿色是圣帕特里克节的节日色，众多的美国人会穿着绿色的帽子（缚有皮带）和服饰上街狂欢。 图5：2014年3月15日，美国芝加哥，流经市中心的芝加哥河被“染成”绿色，庆祝圣帕特里克节将至。 爱尔兰国旗（橙白绿三色） 爱尔兰国旗会被众多消费者购买用于装饰或者节日助兴。 圣帕特里克节精灵 手握金币袋的圣帕特里克节精灵是爱尔兰代表性的神话角色，人们往往会装扮成圣帕特里克节精灵的样子庆祝节日。 图6：美国人穿上绿色的服饰，上街游行庆祝圣帕特里克节。 3 圣帕特里克节的庆祝方式 圣帕特里克节的庆祝方式无非“吃喝玩乐”，参加派对、游行是美国人庆祝圣帕特里克节的主要活动。 4 圣帕特里克节的消费数据 图7：美国圣帕特里克节历年消费数据 数据来源：NRF 如图7所示，美国历年圣帕特里克节历年消费数据都较为稳定，2018的消费金额更是接近60亿美元，每10个美国人里就有6个人会庆祝圣帕特里克节，人均花费在40美元左右，可见节日参与人数之广，尤其受到热爱热闹的年轻人的追捧。 图8：美国人参与圣帕特里克节数据 数据来源：NRF 60%的美国人计划庆祝圣帕特里克节，83%的美国人打算穿绿色服饰，31%的美国人打算做一顿大餐，27%的美国人会去酒吧或参观聚会。 图9：美国圣帕特里克节消费数据 数据来源：NRF 美国人在圣帕特里克节上的消费主要支出在食物（50%）、饮料（41%）、服饰（31%）、装饰品（26%）和糖果（16%）上。 有了以上数据的沉淀，我们就可以顺藤摸瓜地选品啦。 新年销售小高峰已然到来，提前抓住情人节和圣帕特里克节的畅销机遇更是刻不容缓。在春节假期来临之前，不妨为新年开工之后的爆单埋下萌芽的种子。 总之，情人节和圣帕特里克节，一个也不能错过。
