亚马逊不同时期广告打法

一、新品期 (以低流量长尾词为主)

1.广告推广(根据利润和实际情况增加广告预算)

2.设置一些优惠券(一般10%coupon)

3前期在不亏本的情况下降价冲排名(一般低于市场价10%)

4.竞价:固定竞价

5.广告:讲义可以同时开启自动和手动广告，开自动广告跑词(开一段时间自动广告后注意否词)

6.开通Vine计划，快速获得评论(前提是质量一定要过关)

7.用站外做推广：提高排名，销量

二、发展期(以中等流量词为主)

1.广告推广预算:一般设置为销售额的25%

2.设置优惠券(5%coupon)

3商品降价，价格优惠5%;

4.广告以手动广告为主;

5竞价:固定竞价(增加相关关键词权重)

6.看有没有可以报的秒杀活动(参加秒杀)

三、成熟期(以大流量词为主)

1.广告推广预算，设置销售额10%以内

2.产品价格低于或优于市场价5%(以提高利润为主)

3多种广告全面投入(SP.SD.SB)具体问题具体分析)

4.竞价，手动以固定为主，自动以仅降低为主

四、季节性产品

季节前:逐步加大广告投入预算提高竞价

季节期:按销售额比例控制广告预算，提升竞价到较前位置

季节后:缩减广告投入预算及竞价(季节后滞销概率过高)

五、产品滞销

因为产品问题导致滞销:尽快清货

因为推广问题:需要认真复盘-节奏、词精准度、价格策略、广告组合等

六、即将断货

1.减少广告投入预算比例，甚至关闭表现差的广告活动

2.售价提升3%-10%(大概0.5-1，具体问题具体表现，观察情况慢慢提升,关注流量、转化，避免影响listing)

3.广告竞价比平时低20%-50%，核心以转化为主

断货动作需要持续性关注持续性动作，无法一步到位

断货后重推-快、准、狠

快-社交媒体促销站外推广、站外引流

准-开启之前表现好且转化高的精准广告活动

狠-高额优惠券折扣，单量上涨后价格慢慢回升，增加预算或者竞价

·以出单为核心在慢慢回调

七、竞品断货

1.加大广告投入预算(预估竞价对手销量情况进行合理广告预算投入比例)

2.提升广告竞价以抢占对手原有流量位置(可以比平时增长10-30%竞价)

八、竟品秒杀

1.通过优惠券等促销折扣方式给竞价秒杀同等价位获得同等购买欲(利润前提)

2.若跟竞品关键词广告位置类似(前台搜索页)可适当降低竞价避其锋碎