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记录Hans.wong 的工作点滴,也为了认识更多跨境行业的朋友。
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2021-03-11 10:57
2021-03-11 10:57
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老王的跨境笔记
记录Hans.wong 的工作点滴,也为了认识更多跨境行业的朋友。

先说昨天发的文章,英国手机卡 实体卡,只接收验证码,套餐费为零。


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这是我2020年上半年收到的。截止2021年3月11 ,使用正常。有短信提示充值。我没管它 图片


有朋友说这个卡没啥用。 我简单回答下。

  1. 申请FB海外账户,权重比较高,都带了FB的Marketplace(国内号多半不带)。多养一些自己的FB号,香得很开通BM 或者BM 授权,用信用卡、虚拟卡或者Paypal充值FB广告。 也有人说可以用 GV 注册FB号,GV 在很多平台被认出虚拟手机号(比如textnow。有可能让你可用,但是权重会低一些。 很多人FB账号都被封了,一度绝望。之前有大佬给我说过,封号你觉得郁闷是因为你号太少,当你有上千个账号,你会觉得随便封,换其他账号继续就ok。根本就不是问题。

  2.  现在申请Google ADS ,国内手机号收不到验证码。用海外手机号顺利解决这个问题。为什么要申请多个Google ADS,因为我选了很多品,看数据都还不错,已经搭建了独立分开的多个环境。准备多搞点站群去霸屏Google Search图片

  3.  做跨境很多时候就是资源的积累。会者不难,这个会不仅仅是指技术,更多的是资源。通过资源来解决问题。



有朋友问我,为什么这段时间没继续写Native的选品和实操了?本来我公众号的计划是,先写为什么我会通过品类来选择广告平台,再写如何在FB和Native做Landing page和故事产品的实操,然后写刚需产品上Google Search和Shopping,以及站群霸屏。


但是现在计划有点变化了。蓝色星期五的吴校长向我约稿,Native的实操部分将会在蓝色星期五第二季里刊登。由于出版方的原因,网上不能有公开内容。所以Native实操这部分只能跳过了。 


因为之前也有不少朋友感兴趣,所以我会简单的提一些我操作Native的思路,希望对大家有帮助。


  1.  关于Native的选品。 之前的文章我其实有说过,我的思路是根据产品来选择平台。按产品的属性来选择是做FB/Native 这种信息流,还是根据产品的搜索量来做Search /shopping .   那么既然我们要做Native,肯定是选择适合讲故事(Landingpage)的产品。

  2.  选择产品还可以根据Spy 平台,有哪些适合Native的Spy平台,你可以自己搜下。

  3.  有哪些Native 平台, Taboola 、 Outbrian 、 Mgid 、Yahoo、Revcontent.  还有很多小的,我就不一一列举了。

  4.  Taboola 我微信上有中国区的客户经理,有需要的可以微信联系我,然后我推送给你。Outbrain 可以直接用信用卡支付。Mgid 需要先充值,100刀起,其他的也大同小异。

  5. 怎么做Landing Page 内容?Spy 别人的Landing page 然后直接照搬是可以的,但是效果不一定。因为很有可能用户被洗过一遍。我推荐是搬同类型的产品。 通过Google 搜索下同类型的产品,把各自的文章拼凑下。这样会有一些差异化。 对Landing page有预算、对产品有信心的大佬可以直接找老外写。这样估计更好。

  6.  怎么搭建Landing page? 实际上这种App (Plugin)叫PageBuilder 用可见即可得的方式制作页面,就不必使用Html和CSS 。


    Shopify 用 Click Funnel 。Woocommerce用 Elementor。 

    Click funnel 的价格贵些 ,我感觉效果也算不错。 发一个老外的Shopify+ Click Funnel

  

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Elementor 免费版也比较强大,做做简单的页面,完全没问题. 我最近推广的产品的Landing Page 就是免费版做的。


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7. 产品素材和文案 直接去亚马逊上找合适的。

8. 如何在Native广告平台上实操。这部分不能写了。到时候请在蓝五第二季的书本上看看。

9. Native 广告发布以后,感兴趣的就会点击广告,然后跳转到我的Landing page 。看完故事有兴趣的就会直接点击了解更多或者获取优惠,跳转到产品官方网站。 我的产品官网,都是Elementor 免费版做的。图片 怕各位大佬扒我,所以我简单截了一个下单图。

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10. 如果产品不错,广告做的也好,那么就顺利开单了。下图是我的报表。

这个产品可能被洗过了。所以跑的不是很好。

数据如下:

7个转换

CPC 是 5美分  0.055刀。

CTR 也不高 1% 左右。不过Native是按点击算钱的。

CPA 已经不低了 7.9刀

最大的问题是,差不多有三十几个加购没付款。因为我是Onepage checkout ,没有Add to cart 这个步骤。也就是说 点击Order 的时候 直接就跳转到Checkout页面。然后就填写运输信息,付款。给客户留下思考的时间极少。为什么还是这么多加购没付款。我估计是我的单价有点高了。我最初的价格是59.9刀 ,速卖通上Dropshiping 的价格差不多9刀包邮。单个利润50刀(不含Cpa广告费)。 而亚马逊上这个款差不多23刀左右。可能是因为溢价太高,所以导致大多数客户点击到付款界面又放弃了。

当然也不排除这个产品不是特别的刚需。所以效果不太好。

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今天就讲到这里吧 。简单证明了 Native 还是可以做的。但是得选好产品,讲好故事。 具体的实操部分,只有等蓝色星期五实体书籍发行后再发布了。

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