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案例 | 深度解析亚马逊广告展示型推广投放逻辑
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1660
2024-02-23 10:02
2024-02-23 10:02
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在谈到展示型推广广告时，总有卖家会犹豫不决：“我真的有必要去投放这个广告吗？”
看来对于展示型推广投放逻辑的不确定性，让不少卖家还是“心存顾虑”。本期金牌卖家秀我们就请来了林鹏翔老师，通过成功&失败两个案例来为我们深度剖析展示型推广的运作机制，以及get应用中的关键细则和应用场景。
*以下内容仅代表卖家个人观点和数据仅供参考，
不代表亚马逊官方建议
我们先顺顺思路，首先在开启广告前，大家需要选择两个关键方案：投放方案和优化方案。大家可以根据自己的广告目标和受众等因素去作出选择。
在展示型推广中要选择多少SKU，选择哪些SKU，再到你所选择的投放&优化方案都会对广告效果产生影响。我给大家分享两个的案例：
重要提醒
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解锁如何让自己的产品流量标签更准确！更宽广！
比如说我想要减肥，但是我并不知道什么减肥工具好用，当我在淘宝上盲目搜索减肥产品后，平台就把各种各样相关产品推送给我了，如果你刚好也是其中的减肥产品卖家之一，怎样让你的产品更靠前被我看到，被我购买，就需要准确的产品标签以及其他的因素，亚马逊平台也是类似，预约今晚的林校长直播，干货内容不要错过哦！
对比一下两个案例的产品：
不难发现，相对而言展示型推广涉及更多的关键变量，任意的变动都可能影响广告投放的结果。那么要如何有效地预测广告投放效果呢？
推荐大家使用ACOS衡量表进行前期的沙盘模拟，可以在投放前快速预知广告投放投资回报率。具体要怎么使用呢？我们继续使用前面的两个案例来进行推演：
经过两个案例的分析后，在影响展示型推广广告效果的几个要素中，我们重点来解决一个问题：广告SKU和投放策略要如何选择？
广告SKU最好选择一般就是关联词收录和产品标签特别多的。在选择广告SKU时，应优先考虑标签理论的精准性，因为这与流量精准性息息相关。通过亚马逊后台数据，可以检查关键词和类目投放的准确性，确保广告SKU的选择是最优的。通过以下4种方法，我们可以选择主力的SKU：
在解决了主力SKU的问题后，在投放策略上我们也要注意一些细节：
通过林老师带来的实战案例，大家对展示型推广投放是不是信心倍增了呢？总之，不论是投放什么样的广告类型，前提都需要我们有优质的产品和产品链接等等，再搭配合适的广告投放思路才能发挥锦上添花的效果哦！
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Etsy将推出多轮圣诞节后促销，延续假日消费热潮AMZ123获悉，12月19日，据外媒报道，Etsy宣布多项圣诞节后促销活动计划，覆盖多品类商品，吸引卖家参与并满足消费者持续的购物需求。据了解，首轮“季末特卖”活动将于12月26日至31日举行，参与卖家需通过Etsy营销功能选择加入，并以至少25%的折扣提供商品，同时提供全球配送服务。此外，Etsy将分别在2025年1月6日至12日和2月3日至9日举办“家居销售活动”和“珠宝销售活动”。卖家需分
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《2024年东南亚新能源应用产品电商行业市场洞察报告》PDF下载东南亚是全球能源需求最旺盛的地区之一。根据国际能源署(IEA)预测，2050年东南亚地区的能源需求预计增加2倍。这主要是因为东南亚高度依赖化石燃料，未来可能面临价格波动和供应风险。因此，各国陆续出台了相关政策，鼓励与支持低碳能源转型。
《中国企业全球化运营白皮书》PDF下载2024年，当我们谈起中国企业出海与全球化的时候，我们已经有和过去完全不同的语境:一方面，“不出海，就出局”，已经成为近期一些中国出海企业的信条，他们已将出海作为企业生存发展的长期主义选择;另一方面，政府也出台鼓励中国科技企业出海的政策，出海已经成为一种新的企业时尚，少数尝到出海红利的中国企业惊讶于时局变化之快，一些企业出海不足5年就已经获得快速的业务增长，出海真的可以遇到蓝海。
《2024Q1 美国站消费者趋势报告》PDF下载大多数消费者(52%)表示他们在2024年第一季度的总体支出与去年第四季度大致相同。这与过去三年不同，因为报告第一季度支出与第四季度相似的消费者比例较低。这可能归因于2023年消费者报告通过提前购物、购买较少礼物以及采用其他节省资金的策略来减少节日支出。
《出口中东跨境电商行业洞察报告》PDF下载2023 年，全球消费需求持续转向线上，中国出口跨境电商持续增长，海外电商机遇广阔。对于中国出海品牌和卖家来说，持续挖掘新增量，在全球市场解锁新蓝海，是大势所趋。
《2024年X中国品牌出海营销白皮书》PDF下载“不出海，就出局”成为中国工商界最火的流行语之一。越来越多的中国新春伊始，企业将出海作为战略发展的重要组成部分，积极布局全球市场，寻求新的增长空间。
《政策鼓励下，看好跨境电商和海外仓发展前景》PDF下载新兴电商平台 Temu、shein 纷纷布局“半托管”模式，有望提升家具线上渗透率及海外仓需求。24 年1月，速卖通开放半托管模式。24年3月，Temu 在美国上线半托管模式，半托管模式中，商家需要负责供货、物流仓储和广告、售卖等环节。
《亚马逊消费品类趋势洞察》PDF下载 趋势洞察，预测潜力爆款
全球消费品类电商行业发展概览
全球消费品类消费趋势解读
美欧日三大站点消费品类选品推荐
《亚马逊时尚品类趋势洞察》PDF下载洞察与解读行业发展概况、全球时尚品类前沿消费趋势，为新品研发、迭代寻找更多灵感，挖掘更多爆款思路与商机。
1.介全球时尚品类行业发展概览
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千亿宝酷 韩潮正澎湃——2025Coupang卖家启动大会
乘风而动 ●·共启新篇-亚马逊2025欧日站启动大会暨旺季复盘会
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