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新手卖家在选择细分类目的时候，应该考虑哪些因素？
15年跨境电商经验，8年亚马逊精品实操经验，拥有多个细分类目的TOP 1。已开展多期最新技巧选品小班课程和进化式运营小班课程，每天分享亚马逊精细化运营干货。
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2024-02-20 14:36
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亚马逊新手卖家在选择细分类目的时候，应该考虑哪些因素？
第一，所选择的细分类目下的市场不能太冷门，不能太小，有的市场非常小，哪怕你一天出个几个单，都能够冲到头部前几名排名，但是这样子的细分市场并不能够让你挣到钱。
市场过于冷门，竞品们为了抢占更多的订单量，那么势必是不断提高广告竞价，加大广告预算，甚至还要超低价螺，为的就是抢更多的订单，怕订单都跑你那去了。
那么，市场竞争是非常激烈的，迟迟撑不到盈利的那一天！反之，选择大一些的细分市场，需求大，说明可发展机会大，可持续发展机会大！这样子的细分市场，能够支撑你去出更多的订单，并持续挣钱！我常常讲，做亚马逊，只有将产品打造成为一个爆款，才能够挣到钱，挣到大钱！
第二，确定了一个细分类目，一个细分市场，首先，要清楚明白自己的产品定位，自己的产品能够满足哪一部分消费者的需求，能够吸引消费者购买，并且能够令消费者源源不断地复购自己的产品，那么这才是最重要的！
那么，产品就需要自己拥有自身的竞争力，无论是功能上的创新，材质上的新颖，工艺款式的更新等等。而不是，看到市场什么产品好卖，于是跟着卖一模一样的，一上架就超低价率先打起了价格战！
相信过去的这几年里，很多卖家都能够感同身受，如今即使产品以超低价的方法来冲排名和销量，已经是效果不明显了，毕竟最后还是得涨价，挣钱。但是，依然无法涨价成功，排名卡位成功，因此迟迟看不到可盈利的那一天！
第三，选品细分类目的时候，要学会能够去分析整个细分市场的市场环境，也就是说，要先做一遍市场竞品分析，从而清晰了解到市场的头部竞品能够占据市场多少份额，市场有没有出现同一个卖家不同品牌，同个品牌进行垄断市场份额。
细分市场头部卖家的产品listing评论是否都巨多，如果数量都很多的情况下，那么说明了这个细分市场，现在进入的话，生存下来的机会非常渺小。反之，如果细分市场头部卖家的产品listing评价不多，同时还能够存在于有一些产品listing的评价只有几百个，那么说明这个时候，选择进入，然后生存下来的机会很大！
生存机会大，说明产品打造失败概率低，说明能够通过尽快让自己生存下来，慢慢寻找机会发展起来！
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