开篇注：

本文受邀供稿并首发于谷仓爆品学院（原文标题《深度长文 | 如何做一款「跨境」爆品》），并得到36氪官方转载

Let's get started

影响一款产品在海外卖爆的因素有很多，比如：

用户在Facebook、Google上看到你的广告后，可能会说：Shut up and take my money，然后忍不住要下单。

但很多情况下，用户不会仅因为它看起来很好或者价格便宜，就选择它，而且这种产品生命周期很短，不太适合长期的发展。

讲到底，任何火爆的产品，都肯定能很好地满足用户特定的需求。一买一卖，其实就是需求被满足的过程。

所以今天，在分析哪些是爆品的因素的时候，我会先从理论切入，介绍一下人类都会有哪些需求。

而最著名的理论，就是马斯洛需求模型。

马斯洛需求（Maslow’s Hierarchy of Needs）模型

不仅仅是跨境电商，产品能迎合受众或潜在客户的需求是成功的关键。

了解你的受众或消费者想要什么或渴望什么，也可以说是了解人类的心理。营销其实意味着与来自不同生活轨迹的人沟通，说服他们购买你的产品或使用你的服务；因此，要做到这一点，了解人类心理学是极其重要的。

马斯洛需求模型是由美国著名犹太裔人本主义心理学家亚伯拉罕·马斯洛（Abraham Maslow）提出，是研究组织激励时应用最广泛的理论。需求层次理论是解释动机的重要理论。

而动机是由多种不同层次与性质的需求所组成的，而各种需求间有高低层次与顺序之分，每个层次的需求与满足的程度，将决定个体的人格发展境界。

这是一个五层的心理学模型，代表了人类不同层次的需求，从最基本的食物和住房需求开始，一层一层提升，甚至到了人的自尊和自我实现。

(人类需求的不同层次) 

从低到高，分别是：

生理需求 Physiological Needs

这个层次在金字塔的底部。

生理需求是最基本的要求，需要满足人类身体维持和正常运作的需要。这包括食物、水、空气、休息、温暖等。在生理需求得到满足之前，该模型中的其他需求都是次要的。马斯洛认为这是5层模型中最重要的层次。

一个简单例子，米饭；

安全需求Safety Needs

归属感和爱的需求Belongingness and Love Needs

自尊心需求Esteem Needs

自我实现的需求Self Actualisation

• 生理需求：如果只是为了满足消费者通勤的需求，可能只能卖500元。

  
  

• 安全需求：如果能满足了消费者出行安全的需求（比如加强刹车功能），可能可以卖1000元。

  
  

• 社交需求：如果可以满足消费者成为某个车款的忠实粉丝或是粉丝俱乐部的归属需求，或者是跟某个IP联名，满足“饭圈”的归属感，可能可以卖2000元。

  
  

• 尊重需求：如果能满足消费者时尚、高贵、富有的需求（比如请某位知名艺术家重新涂装），可能可以卖5000元。

  
  

• 自我实现需求：如果能满足消费者个性化的需求，体现消费者的个性，可能可以卖10000元，像下面店铺能自行组装的自行车，都是999美金起步。

深入分析产品的受欢迎程度

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结语

Peace Out!