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词
图
文案和信息补充
Listing其实主要分关键词/图/文案部分:关键词是流量的入口,图片是表现产品的利器,文案和信息补充则用来提炼产品卖点以及辅助售前工作。
那就涉及几个常用的找关键词方法,Amazon Brand Analysis/软件找词/搜索下拉框词/广告出单词/QA和Review中出现的词语。
Amazon Brand Analysis
Amazon Brand Analysis是亚马逊对整个大盘搜索趋势的总结,你可以通过输入一个大词/主关键词之后并且设置各个时间周期去看每个关键词的搜索排名,一般来说搜索排名越前,证明该关键词的搜索热度越高,是用户搜索该产品首先会用的关键词。Amazon Brand Analysis是官方数据汇总得出来的结果,一般亚马逊运营都会用来调研对手的流量入口和一些潜在的蓝海词。
软件选词
市面有各种软件,大家都可以选择各种不同的适合自己的软件去用。我只是想说软件的目的是在于提高自己的运营效率。通过软件我们可以知道对手更多关键词收录情况,出单词等,从而完善自己的Listing的流量入口。
搜索下拉框词
下拉框词语也是体现搜索趋势的词语之一,我们可以看到搜索词有新出现哪些细分搜索词,把它加进listing里面,不过要记得,加进去的词语也是要符合自身产品的。
广告出单词
我们在烧广告的过程中,总会得到一些意料之外的出单词,我们可以不时把它们记录下来,用以补充自己的关键词词库。
QA/Review中出现的词语
QA/Review是美国人提出的,表达方面与我们不同,会更加接地气;我们可以在别人的产品页面中的QA/Review部分看看有没有新的产品关键词出现,丰富自己的流量入口。
图片:
图片对于我来说,第一展示产品的美感,颜值上已经很吸引客户让他们不得不买的感觉;第二展示产品的卖点,人无我有,人有我优;第三精准呈现产品信息,提高售前效率,减少售后工作。做到这三点需要大量对竞品的研究,并且把图片收集汇总。一般来说,图片的种类有白底图,场景图,卖点图,细节图,尺寸图,信息对比图(新旧款之间或者精品款的对比),还有主要用于A+的品牌图。
我们以最经典的充电器作为例子比较一下两个listing,首先anker的这款主打可以当支架的充电器,这个listing没有突出充电时间、适配型号多等通用卖点;而是从用户的主要场景出发,突出充电器可以充当支架,并且拿着也不会轻易掉落;另外一款充电器则是比较常规的卖点:小,充电效率高,适配型号多;图片都很简单而且富有表现力。
上图表现了主要的产品应用场景:一边充电一边给客人充当手机支架。
这款也主打小巧轻便不过上面是拿在手上,下面是和高尔夫球进行对比,直观了当。原本我想找点做得不是太好的图片来比对一下,但是这个类目太红海了,几乎每个listing所强调的卖点都差不多,所以只能用两种不同方向产品图片设计来简单比对一下。关于图片的设计,或许之后可以单独拿一篇文章来说。
文案和信息补充
文案是对功能的表达,信息补充则是为了补上更多流量缺口。所以在表现出卖点的同时,尽量多埋关键词。
在写五点之前我一般会去描述去研究竞品的五点,Review和QA,Review中客户的表述会更加贴近美国用户,让自己的Listing看起来更加接地气;Q&A中都是用户对于产品的感受,好的不好的都是我们需要参考然后在listing上面进行提炼,不好的我们也可以想对策提前规避,提高转化。
关于描述的长度,或长或短因人而异,但是我建议核心重点是要让顾客一眼就能抓住产品的关键信息,避免信息冗余,例如这个Listing它把关键卖点前置,也同时把主要关键词都埋在listing里面让系统可以检索匹配。
五点的内容一般为产品主要信息/卖点/用料/质保等信息,具体内容排版因类目而已,不过思路都是一样的。埋关键词的地方还有product description(产品描述), 产品描述一般是文字,但是鉴于现在亚马逊竞争越来越白热化,很多人都开始做A+增进转化率。关于A+是否一定要做,我是这样觉得的。首先我们应该要选好品,然后再观察这个BSR做A+的多不多,如果不多,可以把这样东西放在后面做。关于信息补充方面,我是建议大家都填上的,能填就填,毕竟这些参数也会影响流量入口,多一个参数,就多一个检索的机会。请大家都填上,认真对待。
总的来说,listing的图片与点击率相关,listing的词和文案和与流量相关,三者一起影响着listing的转化率。相信大家在不断写和优化listing的过程中会不断提高自己的运营水平,和表现自己产品的能力。希望大家都可以总结出属于自己的方法,谢谢!