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新手做亚马逊从欧洲还是美国做起？
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1740
2021-05-07 22:00
2021-05-07 22:00
1740首先分析一下各个站点的优劣和目前的情况，然后再说我的建议。
美国站：
美国站是一个统称，里面包含了美国，加拿大，墨西哥三个站点，开通美国后其他两个站点也会自动开通，后台这三个站点可以自动切换。
美国站：市场体量非常大，入住的卖家最多，需求量也是最大，目前竞争最激烈的站点，上一年年底新入住亚马逊29.8万卖家，80%选择的基本就是美国站。产品同质化严重，市场比较成熟。
加拿大：这个算是被人忽略的一个站点，我本人也同时开通了加拿大站点的产品同步，时不时就出几单，听说也有人专门做加拿大站点。体量小，但是竞争也不大，但是有不可忽视得一点就是很多加拿大人购买产品都是去美国站点上购买产品，因为两国交界很近，所以购物运输也方便。
墨西哥： 开通了一单没出过，不做发言。
欧洲站：
英国年前脱欧，所以现在称呼欧洲站都是（英国站和欧洲站）。 欧洲站是五个国家，主力是德国市场最大。这里只分析英国和德国。
英国： 体量还可以，竞争有点偏红。 英国站从去年年底开始因为有了合并国际评论的这个事情，就开始竞争激烈起来，而且根据我的了解也有越来越多的美国站的卖家开始入住英国站（做欧洲大部分人都是选择从英国站开始做起）。 英国的vat和各种欧洲政策，再加上目前的各种资源英国远远不及美国，所以对于新手来说还是不太友好。（我在刚开始做欧洲站的情况下注册了vat但是没有后台上传，直接封店，产品正在推广期损失惨重。）
德国：体量不及英国但是还算可以，也有很多专业做德国站的人。竞争不断激烈，但是德国人对待产品非常挑剔（跟国家风土人情有关），退货率非常高，而且德国除了vat还有包装法 3We，对于新手来说是最不建议的一个站点。
总体对比，美国竞争激烈体量大，英国体量一般竞争开始激烈起来，德国市场不错但是主要在于政策和退货率。 如果你是一个公司，要把这个事情从长远考虑来说，建议是从美国站开始，带着美国站的各种运营经验去做英国站个人认为算是降维打击。如果是个人做只是想要深入只想要吃一个点，那么我建议是英国站，竞争相对不激烈对于新手来说也是比较好出成绩。希望对你有帮助！
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