FB爆款模式的喜与忧!
很多人(传统行业)根本就没听过生财有术。听到一晚上赚几千万就本能的认为是吹牛、也可能认为这个项目类似于CX,这就是认知!
时间回到十几年前,我大学毕业,去了当时很牛逼的电脑报(天极网),在旗下的网校工作。那个时候的网校已经类似于现在的知识付费,只是教授的知识不一样,模式是差不多的。但学员寥寥无几。远远比不上同一个公司另外的业务部门(SP部门,提供通讯的增值服务,收入占当时公司营收的75%)。
为什么十几年后知识付费变成了香饽饽,这可能很大程度由于现在的年轻人(90后、95后)普遍比较焦虑,焦虑变成了普遍现象。感觉同龄人比自己优秀太多,所以不断的学习新东西、了解接受新事物,也愿意为之付费。
也许80后真的老了,思维已经固定。我和身边很多人说知识付费、知识星球,我的大部分同龄人表示没听过。
对于互联网人眼里,生意本质就等于流量加产品。但是对于传统行业的人,他们并未去研究生意的本质。这就是认知!
举个简单的例子。我身边的一个朋友,重庆的,做传统行业。他们花了大价钱开发了一个细分类目的产品(我尽量把事情的逻辑说清楚,原谅我不能说具体产品,我怕我朋友打我)。同时另外一家互联网公司也开发了这种类型的产品。
互联网公司的做法: 1、研究产品的目标受众在哪里。2、这个受众出现在哪里。3、把产品不断的展现在受众面前。4、去做一些标签和热度,引申出话题。 (我只说了简单的点,细致操作远非这些)
传统行业公司的做法:1、利用网点铺货。2、传统的其他渠道
这两种方法导致的结果就是互联网公司的产品已经卖得风生水起,在某音上提及这种类型的产品,大量的大V带货。而传统公司的产品市面上基本上见不到。最后只能销售一部分给员工和供应商。 当然,也许是我们格局太小,卖货只能是低阶玩法,人家未必能看上。高阶玩法当然是资本,发布利好、拉升股票,顺带割一波韭菜也很香。
前面杂七杂八的扯这么多,就当我闲聊吧。我只是想说,无论做什么,认知很重要,需要不断的去打破思维的禁锢。年龄可以老去,但是思维必须跟上时代
现在进入今天的正题,FB爆款模式的喜与忧。
做独立站的,特别是FB推广的,应该大部分都是从爆款模式开始的。
什么是爆款模式呢?
通过大量的测试,找到转化或者推广效果好的产品,然后扩大用户受众,加大广告预算,通过不断的优化素材,不断的调整广告,最终获取大量的订单。
爆款的喜:
1、容易快速起步,通过SPY选品,或者数据验证选品。能很快的出单。
2、快速获取大量订单,一款产品卖几百万也算正常。上周的爆品,一天卖了 42W刀。
爆款的忧:
1、ROA 普遍不高,大多数ROA在2左右。ROA 2 能不能赚钱,这就要看你的产品和成本。
2、因为中国卖家的特殊性。当收款激增时,很容易触发Paypal和Stripe的风控。Paypal的政策一般是冻结账户、限制提款比例、增加滚存金额。而Stripe会要求提供KYC,如果金额特别大,直接拒绝和你合作。 而避免风控的最好办法就是平时流水也特别大,能把账户养着。 其次的方法是多个账户,把收款分摊,这个方法是否有效就要看你的收款具体有多少。
3、资金链的焦虑。 如果收款被冻结,短期类不能提现,又恰好遇到广告费账期,厂家需要你付货款,物流需要你付运费。那这个时候怎么办??
4、供应链的焦虑。如果没足够强大的供应链,厂家提供的货质量、效果都不行。可以预估发货会产生大量的退款或争议,但如果不发货,收款平台又不会让你提款。这种情况怎么办??
5、有的人说我可以不赚钱,交个朋友!赚钱的事情等下次再说!
醒醒吧,大部分信息流上的产品是没有回购的。很少很少回购,这是营销平台的性质决定的。
6、在你的身后还有更多跟卖的卖家。 因为有Spy软件的原因,爆款很大程度都会被Spy的(理论上来说通过Cloak 也可以屏蔽掉一些主流的Spy软件,比如Adspy Bigspy等)。而跟卖的卖家想法很简单,大佬吃肉, 小卖家在后面喝口汤。
7、还有一些特别的爆款模式更头疼。比如东南亚COD。 众所周知,东南亚COD盛行的原因是因为支付和信任。而我始终觉得COD这种模式其实本身就有矛盾。例如热销的原因很可能是性价比高,但产品拿到手和买家的期望不一样,就会导致签收率暴低,那热销就直接变暴雷了,而COD又必须高签收率才能挣钱。去年的东南亚签收率在70%,现在都跌到50%了。足以见得市场的变化。
8、广告投放需要更精细化的操作。投放的精细化操作也是对投手的要求,好的投手技术还是非常牛逼的。就和战时的神枪手一样,神枪手都是子弹喂出来的,好的投手也是美刀喂出来的。
9、为什么去年年底到今年,很多做爆品的大公司要么倒闭,要么就转行做类目、品牌。就是因为在技术、资本、资源上玩不动了。
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