云开店第11课：东南亚千亿美妆市场分析及招商政策解读

据英敏特报告显示，东南亚被列入全球化妆品行业重点开发的“未来市场”，是全球化妆品的热门市场之一。2018年，东南亚美容美妆市场规模已超过1千亿元，预计到2025年将超过3千亿元，未来5年的年复合增长率或高于中国市场。在这片千亿蓝海市场中，电商平台东南亚美容美妆行业发展迅猛，根据数据显示，Lazada平台2018年至2021年在美容美妆零售市场占据的份额或增长十倍。有如此大的市场机会，还有好的平台，正是中国商家乘云出海决胜东南亚的好时机！

那么，中国跨境商家要如何抓住机遇挣这桶金呢？知己知彼方能百战百胜，先了解市场现状及其发展趋势再拓展市场：

东南亚美妆风格：东南亚地区因各民族文化多样，各民族有独特的庆典和审美标准，因此推出适用于所有文化、种族、宗教和性别的美妆产品更有发展潜力。受全球美容趋势的影响，欧美风，日韩风在东南亚地区都有很大的需求量。

东南亚美妆产品需求：美容仪器在跨境美妆市场中竞争激烈，护肤、彩妆、个人护理类具有更广阔的增长空间，而香水类商品因为空运限制，更适合在开通了陆运的国家销售，例如越南。

东南亚各国美妆市场情况：在东南亚6国市场占比中，印尼、菲律宾、泰国、越南市场美妆需求增长快，其中印尼及越南市场2019年增速达100%以上，具有很大的潜力，非常适合品类丰富的商家深耕。而马来西亚、新加坡因市场成熟，消费者对跨境商品的接受度也高，新商家进入更容易打开市场。

光是了解市场趋势还不够，不同国家的消费喜好和需求不同，新商家们还需对各国货品需求及价格竞争情况了如指掌。

直播开始前也可通过下方的美妆货品需求，抢先get东南亚消费者的喜好：

脸部彩妆和唇妆品类在整个彩妆大盘中表现亮眼，订单成交量名列前茅。而在护肤用品大类中，脸部精华和保湿产品依然稳居销量榜首，随着专业科学护肤在全球范围内的流行，药妆类产品涨幅明显。另外护肤用品礼盒套装深受消费者喜爱，已成各大品牌的爆款。

身体护理（如沐浴用品）和头发护理是人们日常所需，每个人至少每年会购买3次以上身体和头发护理产品，使得这两个品类成交体量处于高位。而2020年疫情的突袭也带动了身体防护类产品的爆发，建议商家们多关注市场动态。

近一年消费者购买最多的美妆工具以美容/美体仪器和电动按摩仪器为主，其中美甲是增速最快的细分领域，潜力无限，需要特别注意的是指甲油产品成分敏感，建议销往已开通陆运的国家，比如越南和泰国。