拖动LOGO到书签栏,立即收藏AMZ123
首页跨境头条正文

Shopify年入百万卖家成长故事之Blue Planet

专注跨境行业热点事件报道,每日坚持推送原创深度热文
8940
2019-09-04 13:41
2019-09-04 13:41
8940
AMZ123跨境电商
专注跨境行业热点事件报道,每日坚持推送原创深度热文


Blue Planet是一家主营生态环保型眼镜的电商品牌,不论是线上还是线 下,都在市场中占有主导地位。该品牌年营收已超过400万,投资回报率高达32%


(点击这里查看该品牌网站:https://blueplaneteyewear.com/)‍


Blue Planet的品牌理念是创造新生态环保型以及可持续使用的眼镜系列,这系列眼镜是用其他系列的玻璃镜片以及塑料金属等回收再利用来的。


该品牌还将Blue Gem系列的多余材料变废为宝,做成全新的墨镜。Blue Gem在生产其产品系列之后,将剩下的材料用于制作Blue Planet系列墨镜以及老花镜,迎合客户的绿色环保消费观。‍
Blue Planet不论从环境层面上,还是经济层面上,都是在造福人类。那么,Blue Planet年营收400万的成功秘诀究竟是什么呢?


本文通过采访Blue Planet的品牌经理兼副总裁Matt Lawenda,揭晓该品牌是如何在打造环保型墨镜的同时还能创造巨额营收的秘诀,一起来看看吧!


问:请问您是怎么决定做电商企业家的呢?又是从何时开始的呢?
答:我之前是一个什么都会但是什么都不精通的人,并且喜欢满世界跑。2011年,我当时在外地的孤儿院做着志愿者,突然有一天接到电话说,我父亲被诊断出癌症。于是,我决定回家。在家陪伴父亲的七个月,他教我学会很多。他给我介绍Blue Planet的工作,我从最开始的基层销售做到产品设计师,再然后,我和我的妻子Lisa(Blue Planet CEO)手把手把它打造成如今的品牌。  ‍


问:您在创建发展电商业务的过程中,面临到最大的挑战是什么?
答:一开始,我遇到的最大的挑战就是创建品牌网站。由于不是专科出身,并且没有任何网站设计的经验,我尝试过几个自建站,但全都失败了,最后还是通过Shopify创建好了品牌的独立站。Shopify方便易上手,我们还可以自己动手编辑想要的网站。 


刚开始,我几乎每天都用手机看Shopify的相关文章,寻找合适的网站插件以及建议。现在我已经掌握了创建Shopify店铺的方法,在运营网站的同时,还能收获乐趣。我开始自己更新产品图,亲自维护网站版面。 


我慢慢地自学运营网站,包括上传产品和更改设计。回首过去,从网站第一次上线到现在,结果真是令人感慨。 
客户在找到想要的产品之后,通常希望以最便捷的方式进行购买。了解这一点并改善付款方式之后,我们产品的转化率就增加了,并且每年都会翻倍。 


现在我遇到的新挑战是如何有效使用电子邮件营销,将消费者带回到我们的网站。 ‍


问:如果再给您一次机会的话,您还会选择这么做吗?
答:答案是肯定的。正是我所做过的一切选择造就了今天的我。所以我不会改变任何一个决定。道阻且长,我还有很多需要学习,但是我所获得的知识以及通过这段经历所发展的友谊都是值得纪念的。 
这段经历是很棒的,看着我们品牌慢慢变更、发展以及进化,我们乐在其中。 ‍


问:能介绍一下您现在的精英团队吗?
答:我们团队现在拥有15个成员,包括仓储管理人员、销售经理(管理超过100名外部销售代表)、采购经理、订单管理员、零售/批发客户服务经理和一名主管。多年来,这些成员始终与我们并肩同行,看着品牌逐步发展。 

除此之外,我们还雇了两名自由职业摄影师,将产品拍摄外包给他们。一位摄影师负责我们的日常摄影和模特拍摄,另一位摄影师为我们处理产品照片。 ‍


问:产品图是您亲自拍摄的吗?
答:不是,我们聘请了专业的摄影师帮助我们拍摄产品图。

我们相信产品图就是销量的开门砖,它的存在必须是完美的。所以我们宁可花钱投资在拍摄优质产品图上,使得消费者一看到产品图,就能认为这就是他们想要购买的东西,这就是他们想要看到的。‍



 问:您研发产品的步骤是什么?   
答:
第1步:获得设计灵感 
我和我的妻子会去参观我们的工厂寻找新的图形和颜色,回来后进行头脑风暴,目标是找到适合目标受众/客户群的独特设计。我们参加了许多展览,为了从国际时尚中获取点灵感。另外,我们与供应商保持沟通,了解他们的销售情况,想办法实现我们的产品设计。


第2步:发散产品理念,选择产品系列
研发产品需要不断尝试。我们在设计中加入竹质以及木质材料,所以我们的眼镜看起来更酷了,这基本上就是我们眼镜的标志性外观。有了产品理念之后,首先要制作图样,然后制作实际样品,接着我们的团队进行投票并测试。如果样本达到标准,那么这个设计将被加入下一年的生产系列并投入生产。 


我们的六家主要供应商分别位于泰国和中国,因此我们每年都会去中国和泰国的工厂巡视一番。‍


问:您是如何寻找并选择供应商的?
答:我们很幸运,与我们合作的供应商几乎都超过了20年。然而,寻找新供应商肯定是一件有挑战的事。我们喜欢先从小工厂开始合作,只和新工厂合作一两种款式,清楚他们的发货方式以及情况之后,再做下一个决定。总之,我的建议是,一开始与新的供应商合作,不要把所有的资本都投入到同一家供应商,给自己留条后路。先观察看看,再做决定。‍


问:贵品牌多久推出一次新产品系列?
答:我们一年大约推出一到两种新的款式。
实际上,我们每年都会研发并推出新的产品系列,保留每年热卖的产品或者下架表现不佳的产品。我们会尽可能多地推出新款式,这样,我们的客户将回头找新的产品系列以及设计,我们的供应商会囤好货。


问:贵品牌最畅销的产品是哪款?
答:我们的老花镜卖得比墨镜好。人们找到一副喜欢的老花镜,就会坚持使用。他们通常会购买几副不同颜色或款式,或者度数加深需要换镜片,这就带来了大量重复业务。而购买墨镜的人往往一次只买一种款式。我们通过特殊捆绑销售来促使人们购买多副墨镜。
我们大约一共有94款墨镜和老花镜,每款的设计和颜色都不同。‍


问:贵品牌在线下也有门店吗?
答:是的。大约三年前我们开始往线下发展,意外地,取得了巨大的成功。批发产品给我们带来了不少营收。你可以在Lulu Boutiques以及Soft Surroundings等零售商发现我们的产品。‍


问:贵品牌有什么好办法来吸引新客户?
答:我认为口碑是吸引新客户的最佳方式。与其他有着相似受众的品牌合作,联合促销。我们就是用这种方式吸引到了大批的新消费者。‍


问:您使用什么方法增加流量效果最佳?  
答:我们最大的两个流量来源是谷歌广告和电子邮件营销。
单单谷歌广告的引流效果就很不错。对于什么都不懂的小白来说,谷歌广告的Traffic Booster很是透明,它能让我追踪广告表现以及引进的流量,使我可以腾出时间做其他重要的事情。
电子邮件营销也是很重要的营销渠道,我们可以通过电子邮件向观众讲述品牌故事并吸引消费者兴趣,因此他们会定期回来看新产品。
除了这两个渠道之外,我们还在Facebook和Instagram投放了PPC广告,主推新系列产品和设计。‍


问:您正在使用的电子邮件营销策略是什么? 
答:我们通过使用促销电子邮件收集工具,最后效果很不错。结果显示,我们的潜在客户很愿意输入电子邮件赢得转盘抽奖机会,其中奖品有优惠券以及免费墨镜等。      
 
我们发现,发送引导邮件会造成许多潜在客户流失。所以现在我们的目标是给客户发送有意义的电子邮件,而不是一堆垃圾自动电子邮件。 


话虽这么说,但我们的售后服务是通过自动电子邮件进行的。我们会邀请客户留评,并附上一份30天后到期的优惠券代码。这有助于产生重复购买以及提高转化率。  


每封营销电子邮件底下都有我们品牌的相关信息,用户可以点击链接查看我们的品牌故事、品类和赠品计划等。这种邮件比引导邮件更加详细、更加有效。 


我们大多使用Shopify内置系统发送电子邮件给客户,以挽救废弃购物车。关于收集评论和数据,我们使用的是Conversio,一个可以放在我们网站上使用的小插件。‍


问:能多多介绍一下您的回馈计划吗?   
答:我感到非常荣幸、也很感激能够尽我们所能回馈社会。我们有两个主要的回馈计划。


1)回馈计划
我们会向有需要的人捐赠一副正在销售的眼镜。迄今为止,我们共捐赠了约85万副眼镜。


除此之外,我们与Direct Relief(非盈利性公益组织)合作,该组织在发生自然灾害时提供国际援助。他们提供许多物资,其中包括配有我们眼镜的紧急救援包,以及食物等。在龙卷风期间,我们向他们捐赠了25000个眼镜,然后由他们分发给那些灾民。


2)随机善举计划
另外,我们团队自发组织在当地社区中当志愿者。
自从2018年,我们的仓库因遭遇火灾几乎被烧毁之后,我就感受到了社区的重要性。‍
我们将该计划作为公司的一部分,积极主动地开展了一系列活动。以下是我们参与的15个社区志愿服务中的部分例子:
  • 在发生大型泥石流崩塌之后重建了一条小路

  • 在动物收容所照顾流浪狗

  • 植树活动

  • 收留一个贫困家庭过圣诞节,筹集资金给他们一个特殊的圣诞节


问:您有什么书籍、视频或资源可以推荐给新手卖家吗?
答:我在亚马逊的Audible平台有很多有声书籍,可以向其他电商卖家推荐以下几本:
  • Growth Hacker Marketing by Ryan Holiday

  • One Page Marketing Plan by Alan Dib

  • The Conversion Code by Chris Smith

  • The Richest Man in Babylon by George S. Clason


问:要是一定要给新手卖家一条建议的话,您的建议是?
答:慢慢来,坚持下去吧。沿途有很多挑战,但你必须往前走,战胜这些挑战。不断去学习,不断成长。


总结


不知道各位卖家是否从Blue Planet的品牌成长故事中获得启发?
至少我们明白了要想建立一个强大的品牌,得设计出优质的产品、回馈社会并专注于自身的客户,才能在利基市场中获得名声。‍



猜你喜欢 ▼

电商黑马Shopify将会是下一个亚马逊?
从零开始,Shopify的30天开店教程——第三十天
白手起家,Shopify卖家创业故事系列①:选品之路与先挣它个1000美元

文✎   玛丽/AMZ123
声明:转载本文不得修改标题及原文,并保留来源以及原文链接。

AMZ123跨境卖家导航旗下公众号【AMZ123跨境电商】深耕跨境行业,专注热点报道。
扫描右边二维码,关注后回复【加群】,加入优质卖家交流群~
目前30W+卖家关注我们
二维码
免责声明
本文链接:
本文经作者许可发布在AMZ123跨境头条,如有疑问,请联系客服。
最新热门报告作者标签
2024年美国旺季销售报告:TikTok Shop增长最快!
AMZ123获悉,近日,Earnest Analytics发布了2024年美国假日季初期销售报告。该报告分析了亚马逊、沃尔玛、TikTok Shop、Temu等电商平台的销售数据以及品牌活动,呈现出在持续经济压力下零售行业的动态变化。报告指出,在2024年假日季正式开启之前,消费者支出已连续近一年呈现下降趋势。为抢占市场,亚马逊、沃尔玛、塔吉特、Wayfair、百思买和科尔百货等平台于10月推出了
《2024年亚马逊美容个护品类广告数据分析》
AMZ123获悉,近日,Jungle Scout发布的《2024年亚马逊美容与个人护理广告》,报告详细分析了亚马逊平台上这一类别的广告支出趋势、回报率(ROAS)表现以及关键词趋势。同时,报告探讨了动态竞价、手动与自动广告定位策略的不同效果,以及如何通过优化关键词和广告策略来提高品牌曝光度和销售。一、广告支出分析2024年上半年,亚马逊美容和个人护理类别的广告支出突破10亿美元,较2023年同期增
【海外红人营销】一年赚了15亿,小小打印机居然能让外国人这么上头!
2024年全球便携式照片打印机市场规模为9.7亿美元,预计到2032年将达到19.1亿美元,预测期内复合年增长率(CAGR) 约为 8.8%。这样广阔的市场前景,总少不了中国企业的参与。来自珠海的便携式打印机品牌Phomemo就是行业中的领头羊,一年卖出600万台产品,公司年销售额超15亿。01使用差异化策略切入市场Phomemo的创始人经过一段时间的市场调研,选择做打印机衍生的耗材行业——标签色
中国发明专利全流程解析
概述发明专利:保护的客体是对产品、方法或者其改进所提出的新的技术方案。只要这个技术方案在所属技术领域内是前所未有的、具有创造性并且能够在产业上应用,就可以申请发明专利来获得保护。保护期限:自申请日起算20年。申请需要准备的材料:• 发明专利请求书:要按照规定格式填写申请人、发明名称等基本信息。• 说明书:需对发明作出清楚、完整的说明,以所属技术领域的技术人员能够实现为准,要包括技术领域、背景技术、
Allegro与DHL合作推出便捷配送服务,提升波兰消费者购物体验
AMZ123获悉,近日,据外媒报道,DHL与波兰电商平台Allegro达成战略合作,进一步拓展双方的合作关系。根据此次合作,DHL的物流配送服务将加入Allegro的Allegro Delivery服务,波兰的Allegro消费者将能够享受到DHL的物流网络和多种配送服务。此次合作旨在提升波兰市场的在线购物体验。DHL将通过其24/7包裹站、POP提货点以及快速配送服务,为Allegro的消费者提
颠覆类目的跨境大牌,亏损至黯然卖身
“重新定义床垫”,并成为火遍全美的床垫DTC品牌,Casper只用了4年。然而,由于持续亏损,这家企业经历了被收购退市,如今再次被出售至一家传统床垫制造商。‍‍‍‍‍Casper曾经是亚马逊乃至全美都火爆的互联网床垫品牌。在2017年,也就是Casper成立的第四年,Casper已经超过宜家床垫,斩获全美床垫销售额第五的席位。TechCrunch网站新闻显示,公司2016年销售额为2亿美元,201
利好跨境电商,新政策来了
今天不写个人感悟了,前面写了几篇都是关于跨境电商怎么难普通人不要贸然转型加入。但实际上已经在跨境电商赛道上还做的不错的卖家朋友们,不要过于焦虑,可以放心冲,因为国家也是大力支持跨境电商的。今天就刷到下面这个推文:利好跨境电商,新政策来了海关总署公告2024年第167号(关于进一步促进跨境电商出口发展的公告)为贯彻党中央、国务院关于加快跨境电商新业态发展以及中央经济工作会议关于拓展跨境电商出口的部署
54%波兰消费者第三季度频繁网购,平均支出达653美元
AMZ123获悉,日前,据外媒报道,据速卖通消费者洞察报告,100%的受访波兰消费者在第三季度至少进行过一次网上购物,领先于其他欧洲国家。报告指出,过去三个月内,波兰消费者的网购频率非常高,所有受访者均至少购买过一件商品,其中有54%在此期间购买了七种以上的产品。此外,波兰消费者的平均网购支出为2661.3兹罗提(约653.2美元),且消费差异明显。25-34岁人群支出较高,平均支出达到3480.
销量激增!亚马逊10款热销产品引领购物潮流
AMZ123获悉,近日,亚马逊各类产品搜索量增长显著,以下10款产品在亚马逊上销量表现突出,深受消费者欢迎。1. Julep眼影棒预计销售额:72,000美元/月销量:6,000+星级评分:4.2图源:亚马逊Julep眼影是目前亚马逊上最畅销的产品之一。具有防过敏、防水、持久妆效等功能,星级评分高达 4.2,仅上个月就有 6,000 多人购买。虽然它的竞争更激烈,但确实具有巨大的潜力。2. Sta
黑五网一必读!10条提升业绩的实操干货
每年黑五网一大促,都是亚马逊卖家摩拳擦掌、大展拳脚的机会。为了帮大家少踩坑、多出单,这里整理了10条实战技巧,保证你看完就能用,直接提升黑五网一的运营效果!🎯Black friday deal红标不显示怎么办不少卖家遇到这种情况:后台明明显示会员专享折扣“已计划”,但前台愣是没红标?别急!试着把售价调高到会员折扣价+5美元,再刷新页面,立马见效!秒杀库存被锁?代码破解!当你发现秒杀库存无法修改时,
黑五旺季遇“爆冷”,大批卖家发现新流量入口销量又暴涨!
每年的黑五和网一,都是跨境电商卖家们翘首以盼的爆单时刻。然而,今年的黑五并未带来所有人期待中的狂欢,反而让部分卖家陷入焦虑——订单没有显著增长,甚至出现了广告成本飙升、转化率下滑的尴尬局面。与此同时,黑五标志缺失、促销Deal标签无法正常显示等问题层出不穷,让原本期待大卖的卖家倍感压力。根据多方反馈,今年卖家的出单情况分化明显:& 有人订单量“一刷新就爆表”,流量和销量双双猛增;&
单干实操复盘:6个月累计投入12万、已回款3.3万;分享一些亚马逊单干细节以及个人经验,希望大家踊跃留言!
匿名用户我的C位前言:由于某些原因,今年上半年自己私下认真搞了一个店铺,到现在也半年了,来复盘分享一下自己的经验和疑惑。 楼主是从19年接触亚马逊,到现在也5年了,20-21年的时候自己也私下开过店铺,但是当时的自己水平还比较差,最好时候的业绩也就月利润3000左右,做了半年店铺违规被封了,之后就不了了之。累计亏损至少1-2万吧,没仔细算,总之是一个尝试吧。01.项目可行性分析1. 个人能力足够因
亚马逊3000+链接的热门雷品:气球狗!(花园雕塑及蝴蝶版权曝光!)
利好卖家:Temu宣布现已允许美国本地卖家直接在其平台上注册并进行销售,取消此前需要邀请码才能加入的限制。Temu表示现在整个注册过程只需10分钟,且申请审核通常在一个工作日内完成,卖家可通过美国仓库直接发货,享受快速配送服务,最快可在一天内将产品送达客户~不知有没有卖家开始心动入驻01Dorina 花园装饰品原告Dorina Zieske是一位自学成才的艺术家,从事各种自由艺术和委托工作,并开了
墨西哥新政策:明年起亚马逊等外国电商平台将征收16%增值税
AMZ123获悉,近日,墨西哥国家税务总局宣布,从2025年1月1日起,所有通过电商平台销售产品的外国企业将被征收16%的增值税(VAT)。这一措施主要针对Shein、Temu、亚马逊等外国电商平台,预计将为墨西哥政府带来150亿比索的税收收入。此项新税政策是《2025年所得税法》的一部分,旨在加强税收监管,确保大型电商平台遵守税务规定。一位墨西哥下议院官员表示,支持这一立法改革,强调即便这些电商
揭秘亚马逊后台“隐藏”的广告诊断工具,卖家必学!
对于很多亚马逊卖家来说,广告投放是日常运营中不可或缺的一部分。然而,很多卖家可能忽略了一个超级宝藏——亚马逊广告诊断工具(也叫“诊断中心”)。这个功能已经上线有一段时间,但不少运营小伙伴们并未发现它的强大之处。今天,我们就来一起揭秘这个工具,看看它如何帮你快速诊断广告问题,优化广告投放效果。亚马逊广告诊断工具是一个可以帮助卖家快速定位广告问题、优化广告活动的功能。通过该工具,卖家可以轻松分析广告数
《亚马逊消费品类趋势洞察》PDF下载
趋势洞察,预测潜力爆款 全球消费品类电商行业发展概览 全球消费品类消费趋势解读 美欧日三大站点消费品类选品推荐
《亚马逊时尚品类趋势洞察》PDF下载
洞察与解读行业发展概况、全球时尚品类前沿消费趋势,为新品研发、迭代寻找更多灵感,挖掘更多爆款思路与商机。 1.介全球时尚品类行业发展概览 2.全球时尚品类消费趋势解读
《从美国消费看中国优质制造复苏》PDF下载
22 年以来美国面临消费者信心指数和实际购买力的下行,个人消费支出增速放缓。美国零售销售额 10月同比+7.5%,分行业看刚需消费表现优于行业整体,而耐用品消费、可选消费增速低于行业整体。
《百舸争“流”,中国品牌出海流媒体电视营销白皮书》PDF下载
流媒体内容基于网络传输,以点播形式为主可以通过各种电子设备传播。预期在 2024年,将有 21.7 亿人通过付费订阅的流媒体观看视频内容,也就是全球超过四分之一的人口会拥抱这种新媒体形态。1而在美国,已经有 75% 的人口在观看流媒体内容,这一数字已然超过了社交媒体用户或传统电视用户。
《2024年TikTok Shop美区商家增长白皮书-第三季度》PDF下载
随着社交媒体的渗透率和活跃度增长,全球掀起一波网络红人经济,依赖红人的曝光能力和粉丝信任感,带动品牌和商家的生意增长。而抖音全球领先的用户标签和兴趣内容推荐算法,挖掘高质量的内容,并通过内容快速打造大量垂直细分的KOL和KOC,从而推进兴趣电商的发展。从传统电商上的人找货,往兴趣电商的货找人,扩大消费人群和电商的范围。
《2024年美妆个人护理跨境电商专题研究》PDF下载
2023年我国出口前五大市场分别是美国、中国香港、英国、日本和印度尼西亚,占我国化妆品出口总额的48.7%。紧随其后的是韩国,2023年同比增长108.5%,从2022年的第15位飙升到第6。
《2024中国跨境电商海外营销观察》PDF下载
品牌内容营销新增长点正聚焦在社交媒体平台的影响力增长上,BrandOS评分根据中国出海企业核心诉求及发展特征,通过量化海外社交媒体运营状况,为品牌在各大社媒平台主页提供统一客观参考坐标
《2024 美国、英国、阿联酋年终购物旺季报告》PDF下载
本次研究探讨了塑造数字经济的信念和行为,重点关注了如黑色星期五、白色星期五、网络星期一和双十一等购物高峰期。
亿邦动力网
消除一切电商知识鸿沟,每日发布独家重磅新闻。
亚马逊公告
AMZ123旗下亚马逊公告发布平台,实时更新亚马逊最新公告,致力打造最及时和有态度的亚马逊公告栏目!
AMZ123选品观察员
选品推荐及选品技巧分享。
亚马逊全球开店
亚马逊全球开店官方公众号,致力于为中国跨境卖家提供最新,最全亚马逊全球开店资讯,运营干货分享及开店支持。
侃侃跨境那些事儿
不侃废话,挣钱要紧!
亚马逊资讯
AMZ123旗下亚马逊资讯发布平台,专注亚马逊全球热点事件,为广大卖家提供亚马逊最新动态、最热新闻。
跨境学院
跨境电商大小事,尽在跨境学院。
AMZ123卖家导航
这个人很懒,还没有自我介绍
Activities
活动
Information
跨境资讯
跨境资讯
Group
社群
品类交流群
跨境资料
官方社区
宠物品类交流群
加入
家居品类交流群
加入
母婴用品交流群
加入
立即扫码咨询
立即扫码咨询
立即咨询
官方微信群
官方客服

扫码添加,立即咨询

扫码加群
官方微信群
官方微信群

扫码添加,拉你进群

更多内容
订阅号服务号跨境资讯
二维码

为你推送和解读最前沿、最有料的跨境电商资讯

二维码

90% 亚马逊卖家都在关注的微信公众号

二维码

精选今日跨境电商头条资讯

回顶部