1元发圈成跨境爆款，16岁女孩翻10倍卖出，年入超百万美金
你敢信？国内电商平台低至1元一个的大肠发圈，成为TikTok爆款居然能出海卖到10美元至少，折合人民币起码72元，而且销量还很高。
Enchanted Scrunch是一家专注于发饰的品牌，由一位名为Dasha Derkach（以下简称Dasha）的16岁美国女孩所创立，以其独特的设计和高品质产品而闻名。或许它有了些设计和质量，但72元的发圈确实很暴利了！
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16岁美国女孩卖发圈，月入六位数
2021年，当时年仅13岁的Dasha还只是一名预备职业芭蕾舞演员，因苦恼市面上的发圈设计乏味、佩戴不舒适，迟迟找不到心仪的发圈而选择决定自己动手制作，很快她就发现大家对这种舒适又漂亮的发圈需求很大。
Dasha在TikTok上将这种大肠发圈卖出了11.5美元的价格，远远高于国内的几块钱一大包的批发价。并通过这个发饰品牌，Dasha创业成功，已经实现六位数的月收入。
其实在最初，Instagram才是Dasha的首选平台，但推广收效甚微，发圈销售战绩并不理想。很快，她意识到TikTok的潜力，发现这个平台的短视频传播速度快、用户互动性强，非常适合展示她的产品，于是她便决定将重心转向这个短视频平台。
2021年4月，Dasha发布了她的第一条TikTok视频，内容展示了发圈的制作过程和佩戴效果。没想到这条视频很快就收获了4000多播放量，更在当天就带来了10个订单。相对其它平台的无人问津，来自TikTok的订单很显然对Dasha是一个激励，此后她便全力以赴运营TikTok账号，发布更多关于发圈设计、穿搭建议以及制作过程的视频。
通过展示发圈的使用场景和实用性，Dasha成功打动了年轻用户的心，不少用户都表示想要得到这些发圈，表示自己被种草了。
Dasha说她之前每周大概只能接到两个订单，自从接触TikTok后，刚开始每周都能接到超过100个订单，现在每周甚至能接到500多个订单了，而这些订单里面90%的销售额都来自于TikTok。
现在Dasha几乎每天都会发布视频，视频内容大多是展示发圈设计和佩戴效果，同时她也会定期直播，进一步稳固客户、拉动销量。
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多渠道扩展，独立站和亚马逊全面开花
在品牌营销上，Dasha以TikTok短视频带货和直播为主，但在销售渠道上，她也通过亚马逊开店和独立站搭建实现销售增长全面开花。
在搭建好的独立站上，Enchanted Scrunch提供了多样化的发圈产品，包括丝绸、天鹅绒等高品质材质的发圈，以及为不同节日设计的特色款。
同时推出了“首单20%折扣”的优惠活动，吸引新客户下单。
为了扩大品牌知名度并满足不同用户的购买习惯，Dasha还在亚马逊开店，使得品牌不仅能接触到更多的新客户，还能借助亚马逊的物流网络更快地把产品送到全球各地。
打开官网首页，可以发现这些发圈大多售价11.5美元，在亚马逊平台上，发圈均价为12.5美元。反观国内主流平台上，一大包也就几块钱，可见Enchanted Scrunch的利润有多高了。
可能有人会疑问，凭什么Dasha的发圈可以卖到那么贵？针对客户最为关注的价格问题，Dasha也一直不厌其烦地通过视频正面回应用户的疑虑。
Dasha表示，之所以选择这样的价格，主要是因为需要大量的制作原材料，发圈采用高品质丝绸、天鹅绒等高档材料，不仅实用，还能为日常穿搭增添时尚感。她也希望通过这些发圈，让每个人在任何场合都能找到属于自己的“发饰灵感”。
而且，所有的发圈都是由Dasha和她妈妈、爸爸和奶奶手工制作的，每个发圈都经过精挑细选的材料和细致的工艺，保证品质与独特性。此外，还要考虑到包装成本等与发带相关的成本，因此，这样的价格其实是非常公平的。
此外，她还融入节日元素，设计节日特别款等多样化发圈产品，这让发圈不再是一个普通的发圈，更像是一件精心设计的小礼物。
此前，她TikTok上一条展示圣诞节主题的发圈达到了2510万视频播放量，不仅吸引了大批粉丝，让她的TikTok账号粉丝数迅速涨至50万，更是带来了爆发式的销量增长。
除了TikTok，Instagram，YouTube、Facebook等其它海外社交媒体Dasha也均有所涉及。这些平台不仅帮助她接触到了更多潜在客户，还通过多角度展示品牌特色和产品，进一步提升了品牌的影响力。
随着Enchanted Scrunch知名度的提升，品牌效应开始显现，客户的购买行为不仅只是为了的到发圈本身，更是在为一种优雅、时尚的生活方式买单。
▪ 最后的话
不难看出，随着近些年“她经济”不断崛起，女士饰品、服装、美妆等需求量不容小觑，女性早已成为国内外消费主流力量。哪怕是一个小小的发圈，也能做出大生意，漂洋过海就能身价翻个数倍。
不仅是发圈这种发饰需求巨大，还有穿戴式假发、鲨鱼夹、头发装饰等产品也有很大的消费市场。这些隐藏在头顶上的生意，正越来越受青睐。通过巧妙的社媒营销和用户互动，不少产品正悄然走红。
高利润之下吸引不少卖家跑步进场。但在竞争激烈的大环境下，卖家切勿盲目进场，还需对市场多做调研，找准深层次的需求，切入适合的细分赛道，将创业风险降到最低。
