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2024-07-30 20:56
面对海量ASIN,首先我们需要根据ASIN的销售额和生命周期进行分类管理,这样才能更好识别不同产品的特性和市场表现,从而制定相应的广告策略。下面是ASIN矩阵模型分类法:
明星ASIN:上市不到一年,高于平均销售额,产生新的销量且销量不断增长的产品,建议给45%的预算 现金流ASIN:上市超过一年,高于平均销售额,长期稳定销售的主打产品,建议给40%的预算 问题ASIN:上市不到一年,低于平均销售额,销量较低但有提升空间的新产品,建议给10%的预算
瘦狗ASIN:上市超过一年,低于平均销售额,具有稳定长期需求的低成本且稀有的产品,建议给5%的预算
现金流ASIN——爆品策略
商品推广广告:增加自动广告矩阵和手动广泛矩阵;重视关联流量,2-3周左右更新竞品ASIN进行投放,提高精准度 品牌推广广告:SB广告矩阵切入;采用品牌推广视频的打类目和打竞品ASIN策略,将落地页设为旗舰店,达到抢占广告位和引流的效果;同时也可以测试下使用竖版视频新功能 展示型推广广告:采用防御策略---浏览再营销
商品推广广告:补充关键词广告的核心词宽泛匹配方式,扩充更多流量来源;可以对核心词的搜索顶部位置适当加价,提升TOS比例;补充类目、竞品定向,丰富投流方式
品牌推广广告:使用商品集广告,将该商品3个热销子体搭配使用场景高质量创意图片,利用核心词定向投放;使用品牌视频广告,落地到商品详情页的投放结构复制商品推广广告,落地到旗舰店的投放结构复制商品集广告
展示型推广广告:兼顾防御与进攻策略,拆分单个竞品直接进攻,或同步开启竞品品牌和类目维度进攻;开启本品再营销、竞品再营销和类目再营销
问题ASIN——促销品策略
商品推广广告:根据关键词的转化率、加购率和曝光数进行分析,重点关注高潜力关键词;将转化效果好的关键词广告增加不同匹配方式的新广告组,获得更多流量 品牌推广广告:通过商品集广告“一带三”,将主力ASIN和潜力ASIN结合投放,前者带动后者的销售;投放高转化、高加购和高潜力关键词的品牌视频广告,在视频中展示多个ASIN,落地到潜力ASIN的商品详情页,提升转化率 展示型推广广告:定向竞品商品详情页+类目,抢夺竞品流量;建议开启7天和14天浏览再营销,加深潜在消费者的购买欲望
瘦狗ASIN——清库存策略
商品推广广告:在预算有限的情况下,可以挑选竞品ASIN进行点对点投放,获取精准流量 品牌推广广告:以强带弱,用主力ASIN+1个长尾ASIN进行品牌推广广告商品集的投放,同时加入自定义素材,提高点击率;也可以考虑ASIN和类目(限制范围)的投放,提高流量的精准度 展示型推广广告:展示ASIN打折信息,尝试使用展示型推广广告竞品策略、类目+价格策略
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