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留给通拓们的时间不多了

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2024-09-20 18:06

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来源：雷峰网

原文链接：https://mp.weixin.qq.com/s/yRhZy8XZt2HWK3WJmWeGtg

“股东缺乏合理退出机制，盲目资本化，战略摇摆，内耗拉扯，通拓们最终雪崩。”

作者 | 代润泽

编辑 | 林觉民

通拓科技（以下简称通拓）再次走入人们视线，是一起举报案。

该风波，将华鼎股份和华凯易佰两家上市公司牵扯进来，在行业内迅速发酵，吸引众多媒体报道。

谈到通拓，从跨境“华南城四小龙”、被29亿人民币天价收购、80亿营收，辗转最终7亿“卖身”，如此结局令人唏嘘。

外界对通拓结局的评价，聚焦管理和业务，这是表象。本质是资本化的选择。

雷峰网梳理通拓从波峰到波谷，发现历程可谓盘根错节。

通拓绝非特例，是行业众生相。诸多企业在扩张、资本化进程中，多少都有急功近利、追求短期利润、战略摇摆、管理漏洞等问题。

该举报事件，则是通拓坍塌最后的一地鸡毛。

余国翠其人

举报风波的背后，是华凯易佰收购通拓后的交割过程中，有关进口事业部产生了劳动纠纷。

这本不稀奇却闹得人尽皆知。争议点是公司今年4月新颁布的《员工守则》及6月更新的劳动合同，及被举报人余国翠本人及行为。

举报人朱学军在2017年加入通拓，曾是通拓进口事业部的负责人。

朱学军

该业务不在华凯易佰的战略方向。华凯易佰重点布局出口业务，要求进口事业部暂停工作，调整其组织架构及业务方向，无可厚非。

朱学军曾与原始股东华鼎集团沟通过团队去留。华鼎股份也多次承诺，会优先安排按照个人意愿转岗，转岗不成会有协议赔偿等。等进口业务完全结束后，部门解散是水到渠成。

2024年4月，华凯易佰重新换了份《员工守则》。朱学军及团队觉得内容需要重新讨论。不过华凯易佰没给大家太多沟通时间。

等到了2024年8月初，华凯易佰派遣余国翠等人，对留存进口事业部的同事进行审计。流程是合理的，审计的行为颇具争议性。

余国翠出生在1975年左右，2021年加入通拓，在公司内部一直是长辈、大姐的身份。曾在通拓进口部、稽查部、仓储部及风控部就职，目前是通拓科技风控部高级经理，向风控负责人李凤汇报。

朱学军与余国翠打过多年的交道，二人的关系一直相互敬畏，属于井水不犯河水。而此次爆发的矛盾冲突，是朱学军经过余国翠审计后，拿到了辞退报告。罗列几条工作问题，还有“其下属员工有利用职务之便侵占公司财产的嫌疑”，法律解释为“职务侵占”。

朱学军被辞退的通告截图

这顶帽子可是万万不能接的。

职务侵占是严重的违法行为。按照百度百科词条的搜索结果，是指公司、企业或者其他单位的人员，利用职务上的便利，将本单位财物非法占为己有，且数额较大或巨大。例如，一般情况下，涉案50万人民币的职务侵占罪，属于数额较大，可能面临三年以上十年以下有期徒刑，并处罚金。

这个结果难以让人承受。而涉及职务侵占的业务，是朱学军举报的酒水业务。

朱学军的举报材料提到，元通天下2019年与通拓合作过，后来旗下四个“马甲”公司欠款通拓1700万元人民币，后拿库存酒水试图“平账”。

余国翠曾经是元通天下的总经理及法人代表，加入通拓后也参与过售卖这部分库存酒水。因此她说大家“职务侵占”难以让人信服。

余国翠与朱学军有关售卖元通天下库存酒水的聊天记录

朱学军清晰地记得，公司提出让进口事业部承担这部分呆滞库存。朱学军请示上级并通过后，团队可以在公司给出的低价基础上加价售出。雷峰网向相关法律人士咨询过，这个现象在销售业务非常普遍，合法合情，无法构成职务侵占。然而余国翠却将此作为“职务侵占”的理由，甚至扬言“送进监狱”。

余国翠又安排审计人员，逐个与进口事业部的同事谈话。

进门先要求签一些“保密协议”等，再被多对一谈话。被质问为什么在工位玩儿手机、下载游戏、刷电商网页等。审计人员表情严肃，嗓门又大，没太多社会经验的同事哪里经受得了这些。部分被审计后的员工走出办公室直接嚎啕大哭，其中不乏孕妇。

眼见同事们一个个被审计，朱学军在公司群里提出“审计程序”、”审计人员资格“等诸多问题，需要公司给予合理解释。结果不仅等来了辞退通知，还有“下属涉嫌职务侵占”。最终忍无可忍的朱学军，决定举报余国翠。

举报结果还要等相关部门给出结果。这场纠纷，扯下了通拓最后的体面。

eBay前CEO单独走访通拓曾风光无限

通拓的结局是非常可惜的。

2018年eBay前CEO德文·韦尼格(Devin Wenig)带着几个VP（副总裁），亲自来到中国拜访通拓。这是通拓的高光时刻。

Devin Wenig发有关走访通拓的twitter

中国出海商家高速发展，eBay结合店铺销量、评论、产品力等综合维度通过综合评估后，选择了通拓。同期的大卖家还有环球易购和棒谷，这两家营收规模都超过通拓，且过百亿人民币。

当走访团队参观通拓的仓库作业流程时，队伍中来自亚马逊的VP非常惊讶：“收货流程和FBA是一样的！”事实上，通拓沿用了FBA的的管理模式，要求供应商按照供应链管理后台贴上专用标签，收货人员只需简单扫码即可。

这样看，2018年的通拓业务模式领先，且舍得砸钱投入。

通拓创始人廖新辉，对数字化管理向来重视且引以为傲。

廖新辉是70后，曾担任七年美术老师。2004年，他在深圳华强北成立了通拓科技，开始做出口业务。他是中国最早一批做跨境出海的卖家之一，是2000年后出海的先锋队。

铺货卖家发展到一定规模依赖IT系统，行业缺乏适合出口电商的软件。最早出海的商家们，如三态、棒谷、环球易购、赛维、傲基、环金、兰亭集势等，都开始自研系统。也包括通拓。

2017年时通拓规模达到2000人，IT人员达到200人占比超过10%，超越大部分同行。而环球易购的IT人员超过500人，位列行业之首。

自研ERP后，通拓开启数字化管理，事无巨细。几年里，廖新辉一心扑在亲手建立的ERP上，打磨技术如何与业务匹配。

为了提高仓库空间使用效率，节约时间空间成本，通拓采用“动态库位”技术，货物可以放在空余库位上的任意货箱里；同时期的行业平均水平是“静态库位”。

2015年廖新辉参观头部出海卖家的仓库，发现不仅靠手动输入称重，还按公斤做单位。例如123克的商品，管理人员要手动敲0.123再回车。而行业平均水平是按克为单位，这样既节约时间又降低错误率。此时的通拓已经靠自动感应称重。

综上，靠算法和数据驱动的通拓，管理较为细致、透明，人效高成本低。而行业中，另一个精益管理供应链的代表是SHEIN。

风光无限好却成历史，通拓的折戟始于资本化之路。

本不该拿5000万融资通拓最终并购上市

拿融资是门艺术。

十年前，跨境电商的标准节奏，100%自有资金，公司营收每年翻番，手上的资金周转几十次。本可以按部就班低调发展，却碰到了环球易购。

2014年资本市场兴起并购潮，环球易购被百圆裤业并购后，开始疯狂扩张。今天买这家，明天买那家。没经历过资本、行业周期的出海企业们，被环球易购扰乱了心智。仿佛没被“亲选”就错过了一生。

环球易购也看上了通拓。尽管两家算半个竞对，徐佳东和廖新辉是同行好友，彼此惺惺相惜。二人经过两次攀谈，定下来1亿元人民币的融资，稀释通拓10%股份。几天后，首批5000千万人民币转到通拓账户。

第一次尝到资本甜头的通拓，像打了兴奋剂。本该谨慎发展的海外仓、新类目、自有品牌、独立站等，全面启动，通拓开始无序扩张。

随即B轮、C轮投资接踵而至。估值上涨，股东、高管、投资人、员工，个个对通拓提高了预期。2016年通拓估值10亿人民币，隔一年高达20亿。上市看来势在必得。

结果通拓靠并购上市。不过一开始，廖新辉希望通拓独立上市。

公开资料显示，2015年环球易购曾许诺通拓1亿元人民币融资（也有说法9000万）分两批到账。第一批在5月到账，而第二笔却搁置最终不了了之。知情人透露称，审计结果，通拓的利润比投资条件只少10万元人民币。因此一种猜测，这个结果与通拓想要独立上市有关。

站在投资方立场，持有超过通拓5%的股份可以进行收购等调整；站在企业立场，该比例低于5%方便日后独立上市。假如环球易购投资1亿占股10%，会因股东有同业影响通拓独立上市。

而通拓也不缺投资人关注，纵联资本和深圳市远致创业投资公司都投资了通拓。

通拓一直在独立或并购来回摇摆。

2017年年初，通拓就独立还是并购上市，产生了巨大分歧。

并购上市意味着丧失对通拓的控制权，出让公司一切重大事项，拥有实际上的决定权。这是并购上市必然的结局。

因此廖新辉坚持独立上市。而股东邹春元认为独立上市难度较大，且行业没有独立成功的先例，坚持并购上市。在此期间双方发生过剧烈的拉锯战。据通拓内部人士透露，公司内部就是否并购，进行了多次激烈的交锋和论战。甚至还进行过高管内部的投票表决，结果势均力敌，谁也说不服谁。

回看往事，以十年发展来看，中国出海企业资本化有两条路。

一种是通过并购进入二级市场，典型的代表是环球易购、帕拓逊、通拓、泽宝、有棵树、价之链和华凯易佰等。

另一种，继续在一级市场持续融资指望后续能直接IPO。如赛维、三态、傲基、子不语、致欧、安克，还有未上市的SHEIN。结果上看，靠并购业务健康的所剩无几，华凯易佰的发展实属不易；而选择独立，巨头的巨头，上市的上市。尤其SHEIN如今估值高达640亿美金。

当年参照行业标杆，环球易购选并购上市。靠收购扩大规模，换取更高估值。

2016年通拓达到20亿人民币。

通过多方核算数据，独立上市，一级市场给25亿人民币，且上市之日遥遥无期；而通过并购估值达29亿人民币。二者差价高达4亿，分摊到利益既得者手里都是一笔巨款。这对通拓的股东、高管们是很大的诱惑。

尽管廖新辉一再坚持独立上市，人性经不起考验。25和29亿的数据出来后，大部分股东和高管瞬间倒戈。金钱面前人人平等，通拓内部分为两个派系，一方追随廖新辉等，另一方追随邹春元等。这样割裂的局面，间接造成了2021年邹春元上位后，通拓业务一落千丈。

独立还是并购不能一直折腾，战略必须高度统一。廖新辉没顶住来自老股东、券商、投资人、高管等多方压力，最终同意并购上市。

通拓被华鼎股份以29亿人民币价格100%收购。

接近廖新辉的人士向雷峰网透露，通拓内部对并购的看法，堪比罗生门。

邹春元的说法是，公司高速发展需要资金。一级市场价格没谈拢，利润未达标要赔偿部分老股东，又临近退出日期，并购能解决一切问题。廖新辉的说法是，上市是公司大部分高层共同的利益立场；独立上市不知道等到何年何月，可能最终失败。不如先“上岸”。

这两个完全相悖的说法，通拓内部的裂痕进一步加深。

由于并购出让控制权，直接导致2020、2021年通拓发生股东争权，创始人完全无法实际管理通拓，最终被踢出的悲催局面。有关廖新辉为什么出让控制权，通拓并购背后的“暗黑”故事，雷峰网将持续关注，请联系作者代润泽（微信dairunze0429）。

对赌利润向左，做独立品牌向右

并购的代价是对赌利润。

只看当下利润，企业很难顺应行业发展，进行前瞻性战略性布局。通拓的业务不得已开始变形。

通拓的优势之一是供应链管理。

多年来，通拓将精力专注于头部供应商和品牌，优势产品较集中，客单价比较高，利润多；也与荣耀、小米等国内顶流品牌合作拓展海外渠道。而且通拓的管理及销售较温和，几乎没发生过恶意欠款事件。因此通拓在行业的口碑较高高，供应商的配合程度、粘性都超过行业水平。

本该继续深耕供应链，提高产品力，做品牌化。

为了确保利润“万无一失”，通拓走向唯利润论。抛弃前瞻性业务，投机跟风，最要命的放弃了品牌化。

除了跨境，通拓还有进口、DTC、海外仓、家居大件等业务。独立站由于需要前期砸钱投入，被迫收缩。而家居大件、海外仓，这又存在投入在对赌期内，回报在对赌期后的问题。由于短期内看不到明显收益，都被收缩、砍掉了。可惜的是，大健云仓、致欧、乐歌、傲基等都抓住了这些业务。

2018年国内进口热，通拓又跟风启动了食品、饮料、酒水、化妆品等。结果不仅没利润还占用大量资金。

而放弃品牌化却是致命的。

通拓曾成立过自主品牌，并为其成立产品部。以“阿瑰”为首，招聘了一批产品经理、软硬件工程师；也提出“极客”体验为口号，学小米为“发烧友而生”，做自有品牌的消费电子产品，曾拥有智能硬件自主品牌Koogeek。

最可惜的是，通拓布局了基于苹果生态Homekit的智能家居品牌业务。同时并发多条产品线，包括智能灯泡、灯带、开关、插座、门锁、摄像头、门碰等。在2017年苹果WWDC大会上，通拓还因紧跟苹果生态被上榜点名过。

当年的报道截图

尽管具有前瞻性，智能硬件和智能家的投入周期较长，很难在对赌期内盈利，在财务报表里很难有说服力，不得已都被砍掉了。等廖新辉离开通拓后，该产品部也被撤了。

通拓短视的还不够彻底。

通拓在对赌期间做精铺。这种介于完全自主研发和铺货之间的模式，不容易卷入价格战。2020年精铺模式开始盈利，尽管贡献了通拓80亿营收的30%，不过这部分利润算在了对赌期之外。有关通拓财务对赌失败的真实原因，请联系作者代润泽（微信dairunze0429）。

倘若不做精铺，通拓可能完得成对赌。

就这样，通拓与独立上市的企业，走向了截然相反的两条路。

典型的是铺货起家的赛维时代，创始人陈文平决定不再沉迷过去，砍掉了大量sku做精品。尽管受到公司内部和同行质疑，陈文平态度坚决。转型之路是惨烈的，做精品的第一年赛维亏损5000万元人民币。这一年里陈文平等高管几乎睡在公司里。2021年赛维时代营收达55.6亿元人民币，净利润3.48亿元人民币。2023年7月陈文平带着赛维上市，估值高达125亿人民币。

而傲基从低谷到崛起，也靠品牌化精品，拿下了Costco高达2亿人民币的订单从此盘活。

最终通拓没完成与华鼎股份的对赌。2017年通拓勉强通过，比承诺多了200万元。然而2018年差6000万，2019年差8000万。

雪上加霜的是，2021年碰上亚马逊封店潮，账面被冻结资金4143万元人民币。这还不是压垮通拓最后一把稻草。

通拓与华鼎股份素有权力之争。

公开数据显示，最初并购华鼎与通拓科技之间的营收占比为四六开，2020年接近二八开。两家企业一直争夺话语权。

华鼎股份要的是利润。本身从事腈纶业务，很难给予通拓业务支持。

创始人廖新辉相对较强势，并购之初持反对意见。这为资方和企业的沟通埋下了隐患。廖新辉只负责业务，又无暇与股东方斡旋，而邹春元作为并购的支持方，且是通拓大股东，顺理成章成为了通拓和华鼎股份间的传话筒。

邹春元是60后，与廖新辉一样都是教师出身。前文提到过，2004年曾投资通拓，2015年空降到通拓成为核心高管。因较为年长，多年来廖新辉都尊其为老师，邹春元在通拓有很高的声量。

一段时间里，邹春元作为通拓代表辗转于通拓和华鼎股份、券商、机构等之间。

三权鼎立通拓千疮百孔

业务稀碎、资本化之路失败、组织内耗，但凡缺一个都不会造成今天的局面。天不随人愿，通拓全占了。

2020年对赌结束，本是转型的最佳时刻。但通拓内部出现了严重的撕扯，翻身彻底无望。

戏剧性的是，2018年6月上市公司华鼎股份有七个跌停板，市值跌了70%。

2019年10月，由于华鼎股份被其大股东三鼎集团挪用18亿人民币最终只返还12亿，造成侵占上市公司6亿资产，华鼎股份601113被打成了ST。市场开始担心华鼎股份退市。

恐慌的情绪带来了连锁反应，银行抽贷、老供应商追缴、新供应商拒绝账期... ...最终通拓2019年与对赌协议差了8000万。

由于华鼎股份的大股东三鼎集团面临“破产重组”还是“破产清算”的分歧，华鼎股份内部展开了激烈的权益斗争，长达三年多。

神仙打架殃及无辜。由于出让了控制权，身为CEO的廖新辉无法控制局面，只能任由“宰割”。

撕扯中的华鼎集团内部忽然发现，还有个通拓。不论“破产重组”还是“破产清算”，通拓只要还能给集团挣钱，集团就有希望引进新的战略投资。

华鼎内部立马“搁置争议”，要求通拓每年承诺完成1.5亿元净利润，签署协议继续对赌3年。

连年对赌失败，多年股东的权力斗争漩涡，心力交瘁的廖新辉拒绝对赌。而邹春元欣然接受。对赌条件也降低至1亿元人民币。

2021年4月12日廖新辉离开了奋斗17年的通拓，邹春元摇身一变成为执行董事兼总经理。在他的带领下，仅仅过了两年半，通拓业绩下滑超过一半，累计亏损超过10亿元人民币。

邹春元在位期间，可能急于实现对赌，也可能实现个人理想抱负，他几乎颠覆了廖新辉的管理。

业务方面，依然行业哪个模式火就做哪个。

邹春元学赛维时代砍sku做精品，sku从60万缩减到6万，砍了近90%，一时间大量库存堆积如山。又学乐歌大力重新开展海外仓，在海外大量囤货。还把分销体系换了，不仅注入大量新资源，又一刀切砍掉与廖新辉建立起来的分销渠道。结果库存清不掉，又浪费了很多现金。

眼见精品和海外仓模式实在做不下去，邹春元又让业务调成回铺货。轮番折腾，通拓直接走向亏损。

管理方面，邹春元取消了廖新辉的扁平化管理。

廖新辉在位时，团队近20个高管直接向他汇报，包括库存、采购、物流、履约、产品等核心岗位。因此通拓的工作效率相对较高。然而邹春元设置了“四大金刚”作为中间层，与业务一线负责人区隔开来。业务负责人需要向四个高管汇报。通拓的一些重大业务决策，需要“四大金刚”审核通过后，再上报给总经理。相传“四大金刚”的单个年薪高达300万人民币。

而前文提到，通拓曾经骄傲的数字化管理系统，也被邹春元“改革”换成了原始的人治式管理，例如微信聊天。

邹春元也清剿廖新辉的嫡系部队。多名知情人士向雷峰网透露，余国翠参与、主导审计廖新辉曾经的部下。为了加快组织变动，余国翠直接将追随廖新辉下属的工作电脑，直接拿到库房上锁，且将该员工办公柜子一并拿走。此举在公司内部引起了很大的抱怨。

邹春元的一系列改革没能挽救通拓。2023年底邹春元被华鼎股份罢免。

2024年6月通拓易主，由唐林担任法人代表，伴随着华凯易佰收购后，邹春元消失在行业的视线里。

三次换主华凯易佰以7亿白菜价收购通拓

行业的说法，通拓原本估值14亿人民币。公开的信息显示，易佰按2-5倍净资产收购铺货类跨境电商。7亿收购堪比白菜价。

从华鼎股份到华凯易佰，通拓的实控人还隔着真爱集团。

真爱集团成立于1995年，总部位于义乌。2022年5月，真爱集团作为战略投资人介入华鼎股份的重整，持有华鼎集团24.06%的股份投票权，成为通拓的实控人。

以通拓原始的基本盘，一年对赌利润1.1亿人民币似乎不难。然而真爱集团很快发现，通拓已经千疮百孔。为了整顿业绩，真爱集团派遣两位高管审计邹春元，这是邹春元在通拓最后半年的挣扎。

2021年开始，华鼎股份发现通拓业绩急速下滑，多次派遣高管与邹春元谈话。聊到业务和消耗，邹春元均以“再给最后半年做业务调整”搪塞，拖延长达两年。

而后真爱集团派遣团队进驻通拓进行平行管理，参与公司的日常经营和决策。知情人士透露称，眼见无法掩盖业务下滑的局面，邹春元签下了“罪己诏”，承认过去犯下的经营失误，甚至提出将自己的别墅卖掉用来弥补公司损失。

这期间通拓的估值大幅缩水。

真爱集团最终放弃了通拓，遇到了寻找卖家的华凯易佰。通拓员工已被折腾的精疲力尽，对华凯易佰的要求有求必应。最终通拓以7亿元卖身，华鼎股份彻底逃离出海赛道。

华凯易佰是靠并购上市，业务健康的出海企业。

华凯易佰于2017年1月在深交所创业板上市，实控人为周新华。2021年公司收购易佰网络90%股权做出海，营收2023年从20亿人民币飙升至65亿，利润2.89亿元。

收购通拓后，8月12日华凯易佰换帅，易佰网络创始人胡范金接任董事长，实控人周新华被聘为终身名誉董事长。胡范金公开表示，通拓科技能从战略、品类、业务模型等多方面，提高公司的盈利能力。

两家都是铺货卖家，华凯易佰有高达104万sku，客单价约为107元人民币，不过80%营收依赖亚马逊。而通拓有几十万sku，客单价超过200人民币，且全渠道。两家合作能形成协同效应。

胡范金出生于1983年，拥有硕士研究生学历，且是技术出身，他对数据颇为敏感。因此易佰网络大多数业务场景靠数据来驱动。

华凯易佰有专门的数据驱动业务的团队，约20多人规模，一支负责研究业务，另一支是数据。这支队伍能将业务有关的数据分析总结后，制定相关经营策略，如备货、定价、涨价、降价、投广等。同时，华凯易佰有关数据采集的颗粒度较高，有关商品的字段超过200个。

华凯易佰的管理也相对扁平，非一言堂。有关业务的争论经常发生，一旦充分决定后就开始执行。

有关并购对象的选择，与通拓不同，易佰网络占比华凯易佰的业务超过90%，有绝对的话语权。这也让并购后华凯易佰爽快换帅，老带新成为行业佳话。

综合原因，华凯易佰在出海为数不多的铺货、并购上市的企业中，脱颖而出。

写在最后

如今华凯易佰业务蒸蒸日上，团队士气正足。

华凯易佰公开表示，公司将大力拓展 Temu、TikTok等新平台。目前华凯易佰在Temu每日销售额达几十万美金，是Temu的VIP卖家。

不过这笔7亿人民币的交易，着实不是一笔小钱。

数据显示，截至2024年一季度末，华凯易佰账面上的货币资金为5.99亿元，交易性金融资产0.95亿元，合计6.94亿元。根据财报显示，公司归母净利润1.35亿元，同比下降35.31%。

收购通拓只是第一步，未来企业如何进一步发展，还需时间的验证。华凯易佰也需要加快解决掉通拓留下的烂摊子。

有关朱学军举报余国翠的事件，雷峰网也持续关注。请联系作者代润泽（微信dairunze0429）。

“本文转自雷峰网，如需转载请至雷峰网官网申请授权。”

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根据美国相关法律法规，结合全球速卖通平台禁限售规则，为保护消费者安全，更好地保证平台商品符合国内外相关法律法规规定，保障平台用户权益以及促进全球速卖通平台（以下简称为“AliExpress”或“平台”）的持续健康发展，AliExpress将对售往美国的微移动设备充电器加强资质管控。【商品管控范围】微移动设备充电器包括但不限于以下类目：产品示例：【管控地区】美国【资质要求】UL认证+外包装/标签实拍

亚马逊12月已封锁发货窗口，卖家如何应对？

年底了，旺季销售火热的同时，跨境电商的物流压力也逐渐逼近爆发点！近期，亚马逊美国站宣布了一项“大动作”：2024年12月15日至12月31日，全面封锁配送中心的交货窗口，让不少卖家心里一紧。这波限制是怎么回事？根据官方公告，受假日高峰期爆仓风险的影响，亚马逊针对所有美国配送中心采取了严格限制。封锁期内，配送中心将暂停接收新创建的货件，直到2025年1月1日恢复正常运作。不过，好消息是，这次封锁并非

又一大卖终止运营！亚马逊大批listing已下架

大卖突发终止运营，这一赛道“尸横遍野”

亚马逊欧洲站公告：2025年销售佣金和FBA费用更新

AMZ123获悉，12月16日，亚马逊欧洲站发布公告，针对2025年销售佣金和FBA费用进行一系列调整和优化。根据公告，FBA配送费用和等级变更将自2025年2月1日起生效：①将降低英国、德国、法国、意大利和西班牙站点的包裹和超大件商品的平均FBA配送费用。②大件商品的尺寸分级将从28个减少至17个，并引入按每公斤增量计算的固定费率，优化费用结构。③将调整英国、德国、法国、意大利和西班牙站点的信封

亚马逊运营新规落地，卖家必须立即整改！

临近年底，除了热销旺季带来的订单狂潮，亚马逊的新规频发也让卖家们倍感压力。这不，亚马逊美国站刚刚宣布了一项重要更新，对杂货、宠物用品、婴儿用品以及健康与美容品类中的捆绑销售提出了更加严格的要求。亚马逊新规亮点解析品牌一致性是关键亚马逊明确规定，所有捆绑商品必须保持品牌一致性，确保捆绑包中的产品来自同一品牌或拥有授权。比如，某宠物用品品牌Seasain的产品符合要求，但如果将Seacat品牌的商品混

亚马逊单干创业一段时间后，想回到公司上班，面试如何自圆其说？

匿名用户我的C位看到有不少伙伴做了几年亚马逊后，出来自己创业1-2年没在公司上班，但是发现不够稳定，想重新去上班，一边上班一边创业，或者先安心班。那么，这个时候之前离职证明已经日期对不上了，面试的时候应该怎么办？搞个假的离职证明，还是坦白自己这几年都在创业好呢？1·如果搞个假的离职证明，会不会容易背调被查出来？2.如果坦白，那么公司会比较忌惮，会认为你有店铺，心术不正，如果入职后会不会偷偷卖公司爆

入库FBA频繁被拒？原来就是“它”惹的祸！

亚马逊的FBA入仓流程看似简单，实则至关重要，一旦这个环节出现一点bug，很可能就打乱卖家货卖全球的计划。但有时候一些没注意到的细节可能会导致卖家的货物无法顺利入仓，比如标签尺寸不合要求。标签尺寸不合要求影响入仓当商品标签尺寸不符合亚马逊入仓要求时，一系列连锁反应将随之而来，对入仓产生不利影响：01入库扫描困难信息读取困难：亚马逊仓库依赖扫描标签上的条形码及相关信息来辨识商品。如果标签尺寸偏小，条

想清楚这些事，做亚马逊会轻松很多

最近跟几个做亚马逊的朋友聚会，大家聊得最多的就是"焦虑"。有人说现在竞争太激烈，有人说不知道该不该转型，还有人说总觉得自己走错了路。听着这些声音，我想起自己2017年刚入行时的状态 - 天天盯着后台数据，看到竞争对手打广告就慌，听说哪个品类好做就想跟进。那时候确实挺累的，不仅赚不到钱，还总是睡不好觉。直到经历了几次起起落落，我才明白：做亚马逊，最重要的不是跟风，而是想清楚几个关键问题。找对赛道比使

特朗普与TikTok CEO会面，或将撤销禁令

TT123获悉，近日，据外媒报道，面对即将实施的美国禁令，TikTok首席执行官周受资于美国时间12月16日与候任总统唐纳德·特朗普在海湖庄园进行了会面。尽管会谈内容尚未对外公开，但此次会面似乎表明特朗普同意以某种方式撤销即将生效的TikTok禁令。特朗普曾在2020年试图禁止TikTok，但在今年的美国选举期间，他因公开表示支持TikTok而获得了许多年轻选民的支持。这次会面似乎也是他态度转变的

亚马逊广告单占了总订单的55%！怎样才能让我的自然订单多一些？为什么同事的广告只花一点点，总单量却比我多这么多呢？

匿名用户我的C位广告单占了全部订单的55%左右，请问有什么办法可以增加自然单量呢？十八线小县城的小小卖公司：产品上架一年多了，单单看广告表现的话还不错，广告转化还行，ACOS在10%-20%，一共开了6组广告；其中广告A是核心关键词的广泛匹配，广告B是出单关键词的广泛匹配，广告C是出单词的精准匹配，广告D是自动广告的紧密匹配，广告E是自动广告的宽泛匹配，广告F是商品投放（选了自动广告里对应出单的A

《2024年东南亚新能源应用产品电商行业市场洞察报告》PDF下载

东南亚是全球能源需求最旺盛的地区之一。根据国际能源署(IEA)预测，2050年东南亚地区的能源需求预计增加2倍。这主要是因为东南亚高度依赖化石燃料，未来可能面临价格波动和供应风险。因此，各国陆续出台了相关政策，鼓励与支持低碳能源转型。

《中国企业全球化运营白皮书》PDF下载

2024年，当我们谈起中国企业出海与全球化的时候，我们已经有和过去完全不同的语境:一方面，“不出海，就出局”，已经成为近期一些中国出海企业的信条，他们已将出海作为企业生存发展的长期主义选择;另一方面，政府也出台鼓励中国科技企业出海的政策，出海已经成为一种新的企业时尚，少数尝到出海红利的中国企业惊讶于时局变化之快，一些企业出海不足5年就已经获得快速的业务增长，出海真的可以遇到蓝海。

《2024Q1 美国站消费者趋势报告》PDF下载

大多数消费者(52%)表示他们在2024年第一季度的总体支出与去年第四季度大致相同。这与过去三年不同，因为报告第一季度支出与第四季度相似的消费者比例较低。这可能归因于2023年消费者报告通过提前购物、购买较少礼物以及采用其他节省资金的策略来减少节日支出。

《出口中东跨境电商行业洞察报告》PDF下载

2023 年，全球消费需求持续转向线上，中国出口跨境电商持续增长，海外电商机遇广阔。对于中国出海品牌和卖家来说，持续挖掘新增量，在全球市场解锁新蓝海，是大势所趋。

《2024年X中国品牌出海营销白皮书》PDF下载

“不出海，就出局”成为中国工商界最火的流行语之一。越来越多的中国新春伊始，企业将出海作为战略发展的重要组成部分，积极布局全球市场，寻求新的增长空间。

《政策鼓励下，看好跨境电商和海外仓发展前景》PDF下载

新兴电商平台 Temu、shein 纷纷布局“半托管”模式，有望提升家具线上渗透率及海外仓需求。24 年1月，速卖通开放半托管模式。24年3月，Temu 在美国上线半托管模式，半托管模式中，商家需要负责供货、物流仓储和广告、售卖等环节。

《亚马逊消费品类趋势洞察》PDF下载

趋势洞察，预测潜力爆款全球消费品类电商行业发展概览全球消费品类消费趋势解读美欧日三大站点消费品类选品推荐

《亚马逊时尚品类趋势洞察》PDF下载

洞察与解读行业发展概况、全球时尚品类前沿消费趋势，为新品研发、迭代寻找更多灵感，挖掘更多爆款思路与商机。 1.介全球时尚品类行业发展概览 2.全球时尚品类消费趋势解读