电商指南 | 节日密集的下半年，再不抓住机会2020就过去了

Airwallex空中云汇

Airwallex空中云汇是一家全球领先的金融科技公司，通过构建全球金融基础设施，为各类规模的企业提供数字化的金融科技产品，并同时提供网页端应用和API解决方案。公司现已在全球设立了12个办事处，业务覆盖130+国家的50+种货币。

606

2020-07-14 11:47

606

Airwallex空中云汇

从eBay到亚马逊，为何国际电商巨头纷纷退出中国？因为他们不够了解中国市场。例如，eBay自始自终都没有推出一个类似于淘宝阿里旺旺的软件用于联络商家和消费者，而中国消费者习惯与卖家砍价。本土化对跨境行业至关重要。

2020驶入下半年，接踵而至的节日狂欢是跨境电商的大促良机，也是快速获客、拓展市场的契机。除了耳熟能详的黑五、圣诞节，由于世界各地存在文化差异，许多国家本土传统节日的销量不输黑五大促。近年来，许多地区引入他国节日、甚至自创节日以促进消费。除了人手一本的节日日历，深耕本土化的你还需要这份电商节日指南。

东南亚：年轻用户追求时尚，折扣返利促消费

Shopee发明了“9.9超级购物节”（9.9 Super Shopping Day）。2019年的Shopee 9.9超级购物节取得了空前的成功：国际巨星C罗引流，9元包邮促进消费，平台订单总量达到2018年的3倍，巅峰期1分钟最高卖出了18.76万件单品，跨境单量是平日的5倍。

直播互动点燃消费热情。9.9购物节期间，Shopee Live直播观看量超5000万次，Shopee Shake、Shopee Quiz等互动游戏也受到了消费者很大的关注。此外，受中国文化影响，Shopee、Lazada和Bukalapak三家东南亚电商平台同步了中国的“双十一”、“双十二”购物节。

部分东南亚国家也会在本国举办地区性购物节。每年12月的第一个星期五是越南的在线星期五（Online Friday）电商购物节，由越南工商部发起，吸引Shopee、Sendo等多家电商平台参与。根据iPrice Group调查报告显示，在2019年Q3，越南的电商流量仅次于印度尼西亚，占整个东南亚的 30.9%。

时尚服饰、电子产品成为年轻群体热卖品类。东南亚地区与中国文化习俗接近，且年轻消费者占人口比例高，对于中国跨境电商意味着广阔的市场。以印度尼西亚为例，其购物类应用用户平均年龄仅25岁。年轻用户青睐的时装等商品使用周期短、需求大，但用户对价格又较为敏感，因此东南亚消费者对于购物节的参与度很高。

如何设置折扣并且通过折扣促进更多消费的良性循环成为购物节中的热点话题。据 Google Trends 显示，过去四年的下半年各大购物节期间，东南亚各国消费者向电商卖家咨询领取代金券和优惠券的数量增长了一倍多。由于年轻用户购买能力有限，折扣返利与积分计划等降低用户购物成本的应用活跃度较高。

北美：节日赠礼成为习惯，消费水平偏高

网络星期一（Cyber Monday）便是一个具有代表性的购物节，指“黑色星期五”过后的周一，也就是今年的11月30日。尽管黑五过后实体店的折扣将会有所减少，但网络星期一的线上折扣一般和黑五持平或增加。因为这一天网上销售量剧增，是一年中网购的高峰，所以被称作“网络”星期一。

根据美国人的消费习惯，电商平台eBay推出了一系列节日购物活动。例如去年首次推出的“假日品牌专卖店 ”，购物者可从11月4日至11日在每个类别的30多个顶级品牌上享受额外8折。此外，定于12月第二个星期一的“绿色星期一”（Green Monday）也是eBay创造的购物节日，其高销量引起各大零售商效仿推出促销活动，将这一天宣传为购物者购买圣诞礼物的最后时间，以确保人们能在圣诞节前收到礼物。

美国消费者在邻近节日的购物节中将更倾向于节日消费及家庭消费，如为亲人朋友购买礼物。《从数据读懂跨境电商“爸”气趋势 | 父亲节特辑》中，美国消费者的节日消费习惯可以窥见一斑。作为经济发达、电商发展较为成熟的地区，北美消费者的消费能力更强，性别比例均衡，平均年龄偏高，热衷购买全品类商品。

疫情之下，消费者购买力逐渐复苏。根据美国商务部于6月16日发布的2020年5月零售相关销售报告显示，与4月份相比，5月份零售额增长了17.7%。这是1992年以来美国零售销售的最大月度增幅。疫情复苏的趋势之下，今年下半年购物季，美国零售销售将趋于稳定，或将见证增长。

中东：鲜明独特的传统文化，网民众多的土豪市场

受文化和宗教信仰的影响，中东国家拥有一系列特别的传统节日，比如上半年的斋月（Ramadan）和下半年的宰牲节（Eid Adha）。宰牲节又称古尔邦节，将于今年的7月30日开始，于7月31日傍晚结束。

数据显示，宰牲节期间女性比男性更喜欢购物。34%的女性线上购物花费超133美元。与斋月一样，穆斯林在宰牲节会更换新衣，不少穆斯林妇女也会购买珠宝等配饰来在着装上展示自己，而穆斯林男性则喜欢购买手表。

互送礼物也是宰牲节的重要一环。因此跨境卖家在关注服饰品类以外，还应备好食品、童婴产品和电子产品等深受欢迎的宰牲节礼物。部分东南亚国家也有庆祝宰牲节的习俗。

不过在欧美国家“黑色星期五”的浪潮下，各色“星期五”促销节也于11月纷纷上线各大中东电商平台：亚马逊中东站的“白色”星期五，Noon的“黄色”星期五，JollyChic、MarkaVIP、Dealy、Fordeal等平台也相应启动了星期五促销活动。此外，亚马逊中东站的前身Souq早自2016年就引入了“双十一”，并延续至今，也是值得关注的大促良机。

电商在中东具有广阔的市场潜力。据《E-commerce in Saudi Arabia》统计，60%的沙特消费者每3个月至少网购一次，平均花费1100美元，这个数据远超欧美国家。2019年Kantar&Facebook发布的《中东跨境电商市场白皮书》指出，阿联酋的消费者平均每天要花8个小时上网，远高于中国消费者的6.5个小时。

总览2019年年末各大海外市场的电商节日大促，主要趋势有平台直播带货，女性需求提升，消费者追求返利折扣等，各国本土传统节日越来越向购物节看齐。

包括跨境支付在内的基础设施不断完善，带给海外电商快速成长的机遇，也带给跨境电商出海掘金的机遇。借鉴了国内电商购物节的经验，跨境出海电商已有不俗表现。

下半年，各大节日即将来袭，海外电商新一轮大促也将渐渐拉开帷幕。

免责声明

本文链接:

本文经作者许可发布在AMZ123跨境头条，如有疑问，请联系客服。

拓海申诉

店铺申诉＋律师函和解，通过率99%，不成功不收费。

爆单堂测评

专业测评，按效果收费，风险管控，稳定评论，邀您共享高质量买家资源

安博会计事务所

十年品牌，亚马逊SPN服务商，ebay金鹰计划服务商

磐石海外仓

大件带电欧洲恒温仓，超大件，电池，售后维修服务。

拓海申诉

店铺申诉＋律师函和解，通过率99%，不成功不收费。

爆单堂测评

专业测评，按效果收费，风险管控，稳定评论，邀您共享高质量买家资源

安博会计事务所

十年品牌，亚马逊SPN服务商，ebay金鹰计划服务商

磐石海外仓

大件带电欧洲恒温仓，超大件，电池，售后维修服务。

最新热门报告作者标签

2024年美国宠物食品行业新动向：网购与健康需求引领趋势

AMZ123获悉，近日，美国宠物用品协会（APPA）发布了最新2024年美国宠物食品行业报告。1. 2024年全球宠物食品市场概况虽然面临经济压力，宠物行业依然展现出强劲的增长势头。2023年美国宠物行业总销售额超过1470亿美元，同比增长7.45%。其中，宠物食品和零食的支出增长10.8%，达到644.1亿美元，兽医护理及相关产品的支出增长6.7%，达到383亿美元，宠物用品、活体动物和非处方药

“为什么有的人说WOOT推广效果好，有人说不行？”——WOOT的作用是锦上添花，还是雪中送碳？

在开始这个话题前，先跟老铁们闲聊几句。曾经有运营小伙伴问我，现在亚马逊抓的那么严的情况下，怎么还是能见到有卖家游走在风险的边缘呢？其实，本质就是各家有其生意经，每家生存策略不尽相同。有的人，遵循平台守则，以平稳长续为追求；而有的人，信奉“富贵险中求”，在时间成本及风险之间对“铤而走险”做出了坚定的抉择。当然，不管类目里的“刺头”如何扒拉，循规而行的卖家依然是大多数，正如选择与巧豚豚WOOT CN合

韩国美妆需求激增，亚马逊韩国美妆卖家销售额同比增长超过90%

AMZ123获悉，近日，据外媒报道，自2017年以来，已有1万多名卖家进入亚马逊韩国站销售韩国产品，今年亚马逊上的韩国美妆卖家销售额同比增长超过90%，新卖家的总销售额比去年增加了四倍多。随着韩国美妆风靡世界，全球对韩国时尚和美容产品的需求不断增长，COSRX、TIRTIR、ANUA和Beauty of Joseon等韩国独立品牌，通过提供创新且高质量的产品，成功赢得了美国和欧洲市场的青睐。同时，

Temu成韩国新增下载量最高应用，女性用户占主力

AMZ123获悉，12月19日，据外媒报道，根据数据服务商IGAWorks的数据，Temu成为今年前11个月韩国成年人新增下载量最高的应用。数据显示，Temu女性用户增长显著，20至29岁女性用户达192万人，高于男性用户的144万人。30至39岁女性用户为212万人，男性为175万人。40至49岁女性为284万人，男性为210万人。而50岁以上男女用户分别为199万和200万人，差距较小。从全年

范冰冰做跨境半年后，带着品牌入驻TikTok Shop！

谈及今年6月令人印象深刻的跨境焦点话题，“范冰冰入驻TikTok做跨境电商”必属其一。6月1日，范冰冰及其旗下品牌官宣入驻TikTok。彼时，前娱乐圈“顶流”的范冰冰和现社交平台“顶流”的TikTok，二者在跨境电商领域将会碰撞出什么样的火花，受到了一众业内人士的关注。不知不觉间，时间已过去近半年。近期，范冰冰及其旗下品牌又宣布了一个重磅消息。AMZ123获悉，12月19日，范冰冰在TikTok账

11th Street 11月活跃用户达923万，连续9个月营业利润盈利

AMZ123获悉，近日，韩国电商平台11th Street宣布，其市场部门自2024年3月以来，已连续9个月实现营业利润盈余。这一成果得益于公司以盈利为导向的经营策略，并通过降低固定成本、优化促销活动和增强客户服务来提高经营效率。11th Street成功举办的“双十一大狂欢节”购物活动，也帮助其吸引了大量客户并提高了销售。在具体表现上，11月11th Street的月活跃用户数（MAU）达到了9

史上最大规模罢工！亚马逊多个热门仓或停摆

亚马逊似乎正陷入了一个无法逃脱的“莫比乌斯环”。每逢旺季或大促时节，伴随猛增的订单量，物流危机、包裹延误潮也如影随形，电商卖家纷纷表示“我太难了...”。亚马逊多个热门仓开始罢工KJ123获悉，近日亚马逊美国员工工会与国际卡车司机兄弟会（IBT）宣布将在圣诞节前夕联合发起一次“美国历史上针对亚马逊的最大规模罢工行动”。图源:X而此次发起罢工的主要原因是亚马逊拒绝承认工会，且无视了此前工会提出了12

Shopee开设马瑙斯首个物流中心，加强巴西物流布局

AMZ123获悉，12月19日，据外媒报道，Shopee宣布在巴西马瑙斯设立首个物流中心，以加强亚马逊州及整个北部地区的物流网络，提升市场配送效率。据了解，此次扩张旨在优化“最后一英里”配送服务，满足区域卖家和消费者的物流需求。除新设的马瑙斯物流中心外，Shopee还在北部地区的帕尔马斯和贝伦设有两个物流中心，为卖家和消费者提供更便捷的服务支持。目前，Shopee在巴西已建成12个配送中心，包括1

2024亚马逊黑五网一再破纪录，超60%销售额来自第三方卖家！

暂无简介...

2024年美国网络周广告竞争升级，卖家需更早布局广告投放

AMZ123获悉，近日，Tinuiti发布了美国2024年的网络周（即感恩节至网络星期一）期间，谷歌、亚马逊和Meta等平台的广告销售数据，这些变化直接影响了卖家和品牌方的广告策略、预算分配及市场反应。本文将通过数据分析和趋势研究，探讨这一时期广告活动对卖家和品牌方的影响，帮助他们调整市场策略，以最大化节日季销售和广告效益。1. 感恩节前电商销售增长，卖家需调整广告投放策略2024年感恩节的时间比

亚马逊各种身份视频验证的详细攻略

暂无简介...

告别积压！亚马逊库存快速清空的10种策略

产品在亚马逊上的自然搜索排名较低，导致难以被潜在买家发现。产品页面的流量数据(如点击量)稳定，但转化率(如购买率)低于行业平均水平。

亚马逊运营日常的21项工作，是够了还是需要加强？

暂无简介...

年末想让应用再火一把？眼下就有机会，出海应用可得把握住

暂无简介...

又一大卖终止运营！亚马逊大批listing已下架

大卖突发终止运营，这一赛道“尸横遍野”

亚马逊一星差评处理的详细攻略

今日分享亚马逊站内广告优化攻略

《2024年东南亚新能源应用产品电商行业市场洞察报告》PDF下载

东南亚是全球能源需求最旺盛的地区之一。根据国际能源署(IEA)预测，2050年东南亚地区的能源需求预计增加2倍。这主要是因为东南亚高度依赖化石燃料，未来可能面临价格波动和供应风险。因此，各国陆续出台了相关政策，鼓励与支持低碳能源转型。

《中国企业全球化运营白皮书》PDF下载

2024年，当我们谈起中国企业出海与全球化的时候，我们已经有和过去完全不同的语境:一方面，“不出海，就出局”，已经成为近期一些中国出海企业的信条，他们已将出海作为企业生存发展的长期主义选择;另一方面，政府也出台鼓励中国科技企业出海的政策，出海已经成为一种新的企业时尚，少数尝到出海红利的中国企业惊讶于时局变化之快，一些企业出海不足5年就已经获得快速的业务增长，出海真的可以遇到蓝海。

《2024Q1 美国站消费者趋势报告》PDF下载

大多数消费者(52%)表示他们在2024年第一季度的总体支出与去年第四季度大致相同。这与过去三年不同，因为报告第一季度支出与第四季度相似的消费者比例较低。这可能归因于2023年消费者报告通过提前购物、购买较少礼物以及采用其他节省资金的策略来减少节日支出。

《出口中东跨境电商行业洞察报告》PDF下载

2023 年，全球消费需求持续转向线上，中国出口跨境电商持续增长，海外电商机遇广阔。对于中国出海品牌和卖家来说，持续挖掘新增量，在全球市场解锁新蓝海，是大势所趋。

《2024年X中国品牌出海营销白皮书》PDF下载

“不出海，就出局”成为中国工商界最火的流行语之一。越来越多的中国新春伊始，企业将出海作为战略发展的重要组成部分，积极布局全球市场，寻求新的增长空间。

《政策鼓励下，看好跨境电商和海外仓发展前景》PDF下载

新兴电商平台 Temu、shein 纷纷布局“半托管”模式，有望提升家具线上渗透率及海外仓需求。24 年1月，速卖通开放半托管模式。24年3月，Temu 在美国上线半托管模式，半托管模式中，商家需要负责供货、物流仓储和广告、售卖等环节。

《亚马逊消费品类趋势洞察》PDF下载

趋势洞察，预测潜力爆款全球消费品类电商行业发展概览全球消费品类消费趋势解读美欧日三大站点消费品类选品推荐

《亚马逊时尚品类趋势洞察》PDF下载

洞察与解读行业发展概况、全球时尚品类前沿消费趋势，为新品研发、迭代寻找更多灵感，挖掘更多爆款思路与商机。 1.介全球时尚品类行业发展概览 2.全球时尚品类消费趋势解读