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旺季别忘记组合出拳，分分钟狂拉销量！
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2018-12-07 01:52
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4312“黑五”“网一”一过，卖家终于松口气了么？不！还有圣诞跨年需要准备，卖家一刻不得松懈。年终旺季就在眼前，难道只有疯狂打折甩卖才有可能爆单么？不妨试试组合出拳，分分钟狂拉销量！
产品组合捆绑销售不仅能让买家得利，也能提升店铺销量，不失为年终清仓、加速库存周转的有效方式。
减少买家的选择困难
在销售的旺季，几乎所有的产品都有或大或小的折扣，买家在这种时候往往眼花缭乱，有的人甚至有了选择焦虑。诚然，消费者喜欢选择，但是不喜欢有太多的选择。我们可以为其打包一定的选择，同时给出可喜的优惠力度，如此，免去买家“选择困难”和“凑单”之苦，何乐而不为呢！
提高销量，降低销售成本
捆绑能够带来相互促进的作用。那些曝光率高、销量好的产品，带动表现相对较差的产品，从而提升整体的销量。而那些捆绑且优惠力度更可观的产品，则更加具有吸引消费者“失去理智”的魔力，引导他们“疯狂剁手”，店铺销量自然也就上来了。降低销售成本则更加容易理解，通过产品捆绑提升整体销量的同时，也降低了单位产品的广告费用和服务费用，成本自然也就节省下来了。
提高用户购买率，获得反馈
买家的买与不买，常在一念之间。当我们把产品组合捆绑起来，实际上就是捆绑和组合了一个需求，这个需求在提醒他：你需要一套产品；同时，以降价折扣刺激买家需求。极具优惠率的组合产品，对消费者有很大的吸引力，给他营造一种“不买白不买的”的心态，你的目的就达成了。
1. 捆绑组合核心产品的互补品。
产品的互补性越强，买家就越有可能在购买一种产品的同时需要另一种产品。例如一些有丰富配件的品类。但是切记的是，“强行捆绑”会给买家带来不满情绪。
2. 易耗品的相互捆绑
易耗品即买家日常消耗较大需要多次购买的产品，这种产品往往需要对目标消费群体的定位具有统一性，保证两种产品的目标市场有较大交叉的部分。
3. 注意捆绑产品价格定位的统一性
耐用品或者奢侈品在没有其他补充产品的情况下，可以提供与产品同等价值的礼品卡或者购物券。但是无论是耐用品、奢侈品或者一般消耗品，确保打包的产品能够满足相同消费层次的人群。
1. 挑出能够相互组合的产品
● 分析买家的消费行为模式，确定哪些产品可以打包。
● 研究产品的评价，关注买家喜好。
●提供同等优惠区间，让消费者自由选择搭配。
2. 突出销量不好的产品
捆绑销售可以清理滞销产品库存，将它们与更受欢迎的产品一起以有吸引力的价格进行组合搭配。
3. 增加附加价值
捆绑的目的就是要让消费者感知到购买组合比单买更划算，所以可以适当增加实际价值。组合的折扣力度可根据需要确定，另外用包邮、赠送优惠券等方式，增加组合销售的吸引力。
旺季爆单季，你还只会打折抛售吗？打包捆绑销售学起来吧！
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